Лучшие психологические техники для успешных продаж

***

Стоимость /для 1 чел./: 

3000 грн

Скидка /для заполнивших форму заявки/: 

 150 грн

Ведущий мероприятия: 

	Ирина Головнёва – кандидат психологических наук, профессор, организационный консультант коуч, имеющая десятилетний опыт проведения индивидуальных консультаций для руководителей, тренингов и семинаров в системе внутрикорпоративного обучения, повышения квалификации психологов. Автор более 100 печатных работ, в том числе и учебного пособия «Психологические основы кадрового менеджмента»

Цель тренинга: обучить участников тренинга наиболее эффективным психологическим технологиям, помогающим успешно воздействовать на клиентов в процессе продаж.

Программа тренинга:

1. «Четырехугольник» успешных продаж.
2. Какие углы этого «четырехугольника» больше всего страдают у отечественных «продажников»?
3. Знание товара/услуги.
   • что главное вы должны знать о своем товаре /услуге
   • как это знание нужно доносить клиентам
   • что и кому нужно говорить.
4. Какие психологические хитрости мы будем использовать, чтобы усилить первый угол четырехугольника?
5. Знание технологии продаж.
   • коммуникативные техники - главная предпосылка успеха в продажах.
   • значение первого впечатления.
   • правило «15 секунд».
   • эффекты восприятия: как их использовать себе во благо.
   • позиции в общении: «собака снизу» - «собака сверху».
   • использование интонаций, пауз, скорости и громкости речи.
   • использование пространства, чтобы достигать своих целей средствами неявного психологического влияния.
   • техники активного слушания.
6. Какие психологические хитрости мы будем использовать, чтобы усилить второй угол четырехугольника?
7. Знание самого себя.
   • оценка своего имиджа.
   • определение своих сильных сторон и зон для развития.
   • опора в работе на свой собственный тип личности.
   • способы представить в продажах свои сильные стороны.
   • создание собственного стиля «эффективного продажника».
   • составление программы действий.
8. Какие психологические хитрости мы будем использовать, чтобы усилить третий угол четырехугольника?
9. Знание своих клиентов.
   • потребности ваших клиентов – ключевые точки воздействия.
   • типы клиентов: принцип «светофора».
   • принцип «воронки»: кому что предлагать.
   • возбудимые клиенты – как потушить пожар.
   • клиенты-манипуляторы: как не попасть на крючок и не обидеть.
10. Какие психологические хитрости мы будем использовать, чтобы усилить четвертый угол четырехугольника?
11. Формируем «Топ-10» лучших психологических техник в продажах.

Формы работы на тренинге: мини-информационные блоки, анализ случаев из практики, дискуссии, кейсы, индивидуальные и групповые задания, тестирование.

Каждому участнику предоставляется:

• Комплект учебно-методических материалов;
• Диплом о повышении квалификации по данной тематике..