Позитивная психотерапия 2020 Курс Кехо на русском он-лайн, 2020 Язык тела, онлайн, 2020 Гештальт, Одесса, июль 2020
view counter

Лучшие психологические техники для успешных продаж


ВСЕ тренинги и семинары в Киеве | в Одессе | в Украине
Город: 
Киев
Гостиница «Мир» пр. 40-летия Октября 70, ст. метро «Голосеевская»
Тип мероприятия: 
Тренинг
Продолжительность: 
1 дней
Целевая аудитория: 
специалисты по продажам (как розничным, так и оптовым), руководители отделов продаж
***
Стоимость /для 1 чел./: 
2800 грн
Скидка /для заполнивших форму заявки/: 
 140 грн
Ведущий мероприятия: 
Ирина Головнёва

Ирина Головнёва – кандидат психологических наук, профессор, организационный консультант коуч, имеющая десятилетний опыт проведения индивидуальных консультаций для руководителей, тренингов и семинаров в системе внутрикорпоративного обучения, повышения квалификации психологов. Автор более 100 печатных работ, в том числе и учебного пособия «Психологические основы кадрового менеджмента»

Цель тренинга: обучить участников тренинга наиболее эффективным психологическим технологиям, помогающим успешно воздействовать на клиентов в процессе продаж.

Программа тренинга:

  1. «Четырехугольник» успешных продаж.
  2. Какие углы этого «четырехугольника» больше всего страдают у отечественных «продажников»?
  3. Знание товара/услуги.
    • что главное вы должны знать о своем товаре /услуге
    • как это знание нужно доносить клиентам
    • что и кому нужно говорить.
  4. Какие психологические хитрости мы будем использовать, чтобы усилить первый угол четырехугольника?
  5. Знание технологии продаж.
    • коммуникативные техники - главная предпосылка успеха в продажах.
    • значение первого впечатления.
    • правило «15 секунд».
    • эффекты восприятия: как их использовать себе во благо.
    • позиции в общении: «собака снизу» - «собака сверху».
    • использование интонаций, пауз, скорости и громкости речи.
    • использование пространства, чтобы достигать своих целей средствами неявного психологического влияния.
    • техники активного слушания.
  6. Какие психологические хитрости мы будем использовать, чтобы усилить второй угол четырехугольника?
  7. Знание самого себя.
    • оценка своего имиджа.
    • определение своих сильных сторон и зон для развития.
    • опора в работе на свой собственный тип личности.
    • способы представить в продажах свои сильные стороны.
    • создание собственного стиля «эффективного продажника».
    • составление программы действий.
  8. Какие психологические хитрости мы будем использовать, чтобы усилить третий угол четырехугольника?
  9. Знание своих клиентов.
    • потребности ваших клиентов – ключевые точки воздействия.
    • типы клиентов: принцип «светофора».
    • принцип «воронки»: кому что предлагать.
    • возбудимые клиенты – как потушить пожар.
    • клиенты-манипуляторы: как не попасть на крючок и не обидеть.
  10. Какие психологические хитрости мы будем использовать, чтобы усилить четвертый угол четырехугольника?
  11. Формируем «Топ-10» лучших психологических техник в продажах.

Формы работы на тренинге: мини-информационные блоки, анализ случаев из практики, дискуссии, кейсы, индивидуальные и групповые задания, тестирование.

Каждому участнику предоставляется:

  • Комплект учебно-методических материалов;
  • Диплом о повышении квалификации по данной тематике..
Организатор мероприятия

! ЗАПОЛНИТЕ предварительную ЗАЯВКУ

(напр.: Иванов Иван, 1... Глушко Ирина, 3)

Проверьте отсутствие пробела до и после адреса

данет
Тренинги в Одессе
Тренинги в Киеве

Если вы уже получаете нашу рассылку,
то просто подтвердите свой выбор

После отправки формы ДОЖДИТЕСЬ появления страницы c надписью "Спасибо за регистрацию на мероприятие". Если Вы не уверены в том, что Вам удалось зарегистрироваться, отправьте Вашу заявку письмом (в теме письма укажите "Регистрация") на электронный адрес: [email protected]
В связи с постановлением Кабинета министров Украины №211 от 11 марта 2020 года "О защите населения от инфекционных болезней" многие мероприятия переносятся на более поздние даты или переводятся в он-лайн формат. Так как переносы происходят в режиме реального времени, то не все изменения внесены. После регистрации на мероприятия ближайших недель вы будете уведомлены об актуальной дате или форме проведения мероприятия. Извините за неудобства.
тренинги и семинары в Одессе Если у Вас не вышло зарегистрироваться самостоятельно, Вы можете позвонить Николаевой Елене по тел.: +38-067-559-85-21, 093-567-21-03, 050-333-56-90, 094-956-00-10, (048) 703-70-10.