Телесно-ориентированная терапия, Киев 2020 Могилевская в Одессе, 2020 Гештальт, Одесса, 2020 Чтение эмоций, онлайн, 2020
view counter

Переговоры с торговыми сетями: война или партнерство


ВСЕ тренинги и семинары в Киеве | в Одессе | в Украине
Город: 
Киев
Гостиница «Мир», проспект Голосеевський, 70
Тип мероприятия: 
Тренинг
Продолжительность: 
2 дней
Целевая аудитория: 
- Директоры по продажам/Коммерческие директоры/Руководители отделов продаж - Руководители отделов и менеджеры по работе с ТС - Другие специалисты, вовлеченные в процесс работы с ТС (логисты, финансисты и бухгалтеры, юристы, маркетологи и др.)
***
Стоимость /для 1 чел./: 
3300 грн
Скидка /для заполнивших форму заявки/: 
 160 грн
```Ведущий мероприятия: 
Михаил Колосенко - переговорщик-практик, кризис-менеджер… Имеет 15-летний опыт работы на руководящих должностях в ведущих международных и национальных FMCG-компаниях Lactalis Group, Kraft Foods Ukraine, Максус Украина, где занимался развитием бизнеса
  • Что может быть более выматывающим, бесперспективным и нудным, чем переговоры, зашедшие в тупик?
  • А если от этих переговоров зависит ваше финансовое благополучие и благополучие вашего бизнеса?

Вы обязательно выиграете, если будете действовать взвешенно, решительно и, при этом, всегда – разумно. Я расскажу, как именно.

Целью данного практического тренинга является развитие и совершенствование навыков проведения переговоров, позиционного торга с сетевыми клиентами. После его прохождения участники смогут устанавливать доверительные отношения, «говорить на одном языке». Важнейшим результатом обучения по данной программе станет умение готовиться к переговорам, делать обоснованные уступки клиентам, определяя ценность производимых скидок и уступок и договариваться с партнерами.

Важной особенностью тренинга станет изучение корпоративных критериев сетей при выборе поставщиков, а также управление в переговорах личными мотивами и критериями категорийных менеджеров. В течение курса участники смогут опробовать предложенные алгоритмы проведения переговоров с помощью практических упражнений, что даст им возможность чувствовать себя уверенно в процессе делового общения.

Почему вам необходим этот тренинг?

Потому что переговорщик, который интуитивно правильно действует в работе с торговыми сетями, встречается так же часто, как выучившие иностранный язык во сне. А значит, придется учиться, не полагаясь на интуицию. Я предлагаю интенсивную подготовку, в которой есть место для теории и практики. Обязательно рассмотрим конкретные кейсы, как удачные, так и провальные.
Да, в моей практике тоже были факапы, и они научили меня многому.

Тренинг даст ответы на вопросы:

  1. Нужно ли вам начинать работать с торговыми сетями (далее, ТС) и/или стоит ли продолжать?
  2. Как заключить выгодный контракт с ТС?
  3. Как вводить новые позиции в ассортимент?
  4. Как добиться лучшего размещения своего продукта?
  5. Как правильно договориться по финансовым вопросы: отпускная цена, условия оплаты, ретро-бонусы и другая финансовая «нагрузка» (компенсация логистики, возврат брака и/или просроченной продукции, маркетинговая активность)
  6. Как эффективно презентовать свое предложение и его аргументировать?
  7. Как быть увереннее на переговорах?
  8. Как самостоятельно развиваться и совершенствоваться менеджеру-переговорщику?

Результаты тренинга для компании и сотрудников:

  • Определены цели работы с ТС;
  • Определены ключевые показатели эффективности в работе ТС;
  • Научились качественно готовиться к переговорам;
  • Научились моделировать переговорные стратегии в зависимости от разных факторов;
  • Научились контролировать ход переговоров, противостоять давлению и манипуляциям;
  • Научились фиксировать результаты переговоров и определять дальнейшие шаги.

Программа тренинга:

  1. Нулевой цикл
    1. Зачем работать с торговыми сетями и в каких случаях лучше этого избежать?
    2. Оценка ситуации: где мы сейчас?
    3. План действий: что мы хотим получить от работы с ТС?
  2. Подготовка к переговорам
    • Что такое переговоры и зачем они нужны?
    • Анализ интересов поставщика и ТС;
    • Определение зон возможных договоренностей;
    • Определение параметров переговоров и целей по каждому параметру;
    • Формирование матрицы уступок;
    • Формирование вариантов договоренностей;
    • Подготовка информационных материалов: презентации, отчеты, протоколы;
    • Выбор оптимальной стратегии ведения переговоров.
  3. Переговорные стратегии
    • Основные стратегии и стили поведения в переговорах;
    • Позиции переговорщиков;
    • Работа в переговорной команде: ролевые сценарии в переговорах;
    • Стратегия переговоров Win-Win: мифы или реальность. Как эта стратегия работает в реальной жизни;
    • Переговорные стратегии закупщиков и как им грамотно противостоять.
  4. Переговорная тактика
    • Этапы ведения переговоров;
    • Невербальные поведенческие признаки в переговорах;
    • Как понять цели и интересы своих оппонентов;
    • Контрольные точки в переговорах.
  5. Техники влияния и убеждения
    • Манипуляции в переговорах;
    • Противодействие манипуляторам, психологическому давлению;
    • Техники эффективной аргументации и убеждения.
  6. Завершение переговоров
    • Заключительный этап ведения переговоров;
    • Как отследить готовность оппонента к завершению переговоров;
    • Принцип «Не завершаем встречу, пока не договорились»;
    • Фиксация достигнутых договоренностей.
  7. Что нужно сделать после переговоров?
    • Анализ переговоров;
    • Исполнение достигнутых договоренностей;
    • Что делать, если что-то пошло не так, как вы договорились?
  8. БОНУС: Рекомендации по развитию переговорщиков:
    • Книги и фильмы;
    • Упражнения и тренировки

Методика обучения: Мини-лекции, обсуждения, кейсы, практические упражнения, соотношение теории и практики - 40/60

Каждому участнику предоставляется:

  • Комплект учебно-методических материалов;
  • Диплом о повышении квалификации по данной тематике.

В стоимость входит: информационно-консультационное обслуживание, сборник материалов, кофе-брейк, обед в ресторане, обсуждение докладов и обмен мнениями с тренером.

P.S.: Данная программа предусматривает возможность проведение корпоративного (индивидуального) заказа сo специально разработанными примерами и задачами с учетом специфики вашего бизнеса и уровня подготовки группы.

Организатор мероприятия

! ЗАПОЛНИТЕ предварительную ЗАЯВКУ

(напр.: Иванов Иван, 1... Глушко Ирина, 3)

Проверьте отсутствие пробела до и после адреса

данет
Тренинги в Одессе
Тренинги в Киеве

Если вы уже получаете нашу рассылку,
то просто подтвердите свой выбор

После отправки формы ДОЖДИТЕСЬ появления страницы c надписью "Спасибо за регистрацию на мероприятие". Если Вы не уверены в том, что Вам удалось зарегистрироваться, отправьте Вашу заявку письмом (в теме письма укажите "Регистрация") на электронный адрес: [email protected]
В связи с постановлением Кабинета министров Украины №211 от 11 марта 2020 года "О защите населения от инфекционных болезней" многие мероприятия переносятся на более поздние даты или переводятся в он-лайн формат. Так как переносы происходят в режиме реального времени, то не все изменения внесены. После регистрации на мероприятия ближайших недель вы будете уведомлены об актуальной дате или форме проведения мероприятия. Извините за неудобства.
тренинги и семинары в Одессе Если у Вас не вышло зарегистрироваться самостоятельно, Вы можете позвонить Николаевой Елене по тел.: +38-067-559-85-21, 093-567-21-03, 050-333-56-90, 094-956-00-10, (048) 703-70-10.