Ценообразование: маркетинговый и экономический подход

***

Стоимость /для 1 чел./: 

8240 грн

скидка при размещении заявки на этом портале - 7% от полной цены

Скидка /для заполнивших форму заявки/: 

 576 грн

Ведущий мероприятия: 

Ольга Пестрецова-Блоцкая –  сертифицированный бизнес-тренер, практикующий консультант, кандидат экономических наук, доцент, директор Центра бизнес-технологий «ТОТ». Практический опыт работы в консалтинге с 1991 г. Из выполненных консалтинговых проектов: реинжиниринг бизнес-процессов и разработка стратегии; постановка систем взаимодействия между подразделениями; постановка системы оперативного финансового учета

На этом семинаре вы узнаете о факторах, влияющих на ценообразование; структуре цены; практической методике оценки изменения цен.

Программа семинара:

1. Основные факторы, влияющие на ценообразование.
   • Ценовой анализ;
   • Конкуренция;
   • Поведение покупателей;
   • Затраты;
   • Инфляция и налоги;
   • Ценовая эластичность;
   • Психологическое восприятие цены.
2. Структура цены. Калькуляция и затраты.
   • Понятия себестоимость и затраты.
   • Анализ и принципы разделения затрат.
   • Примеры программ по снижению затрат.
   • Анализ экономической эффективности ассортимента.
3. Эластичность спроса по цене. Максимизация выручки и прибыли.
   • Понятие эластичности.
   • Методы определения ценовой эластичности.
   • Факторы, влияющие на чувствительность покупателя к цене.
   • Условия для максимизации выручки и прибыли.
4. Восприятие цен потребителями и методы представления цен потребителям
   • Восприятие ценовых различий;
   • Экономическая ценность товара\услуги и метод ее расчета;
   • Формулировка относительных цен;
   • Влияние представления на восприятие цены;
   • Факторы, влияющие на ценовую чувствительность потребителей;
   • Измерение ценовой чувствительности
5. Практическая методика оценки последствий изменения цены.
   • Практическая модель определения минимально необходимого изменения объема продаж при изменении цены.
   • Критерии эффективности изменения цены.
   • Обзор видов скидок и их экономическая оценка.
   • Принципы применения скидок.
   • Пороговые уровни снижения цены.
   • Экономическая оценка основных видов скидок.
   • Построение системы скидок.
   • Психологические приемы ценообразования.
6. Ценовая политика в зависимости от типа рынка.
   • Ценообразование и структура рынка.
   • Определение вида рынка.
   • Методы ценообразования на разных типах рынка.
7. Ценовая политика и организация каналов продвижения продукции.
   • Обзор и практические примеры организации каналов продвижения продукции на основе опыта работы крупных компаний производителей.
   • Построение дистрибуционной политики.
8. Ценообразование в системе «производитель-дилер-потребитель».
   • Формирование ценовой политики в системе «производитель-дилер-потребитель».
   • Поведение дилера.
   • Последствия для производителя и всей системы.
   • Мероприятия со стороны производителя.
9. Взаимосвязь ценовой и финансовой политики.
   • Формирование эффективной ценовой политики, комплексно учитывающей финансовое состояние компании, скорость ее развития, взаимоотношения с клиентами и поставщиками.
   • Практическая модель прогнозирования финансового состояния.
10. Ценовые стратегии и условия их применения.
    • Стратегия высоких цен;
    • Стратегия низких цен;
    • Стратегия усредненных цен;
    • Стратегия скидок;
    • Выбор стратегии, рентабельность, динамика прибыли;
    • Политика изменения цен.