Работа с ключевыми клиентами и Поиск, обучение, мотивация продажников, вебинары Радмило Лукича

Ведущий мероприятия: 

Радмило М. Лукич – по результатам исследований, проведенных журналом «Секрет фирмы», Радмило Лукич вошел в список десяти самых известных бизнес-тренеров России. Является автором и разработчиком методики продаж крупным клиентам, организации процесса продаж, методики психологической подготовки продавцов. Он самый "скандальный" и дорогой тренер СНГ – так называют Радмило за харизму, с которой он проводит свои программы. Однако, несмотря на это, его популярность уверенно растет. Вы получите много готовых идей для внедрения на практике, массу положительных эмоций, и новые бизнес-знакомства.

1

"Тренинг относительно новый, везде проходил на «ура», все отзывы положительные. Много записывали, как план действий, после тренинга. Уверен, будет очень полезно и конкретно, для всех тех, которые пришли с открытыми мозгами. Оставьте хоть тень сомнений, допускайте - что-то новое можете найти. В процессе, когда не ищешь, ты тоже находишь, только находишь то, чего не искал, не хотел найти. Ничего не хотеть, равно хотеть чего-то такого, что называется ничего, а на самом деле ты все равно получишь что-то, и жаль, если это будет сюрпризом, так как ты систематично и целенаправленно туда шел…“ /Радмило Лукич/

В программе 5 июня: "Работа с ключевыми клиентами"

Организация работы с ключевым клиентом

• Сведения о ключевом клиенте
• Досье на ключевого клиента
• Общие сведения о клиенте
• Взгляд на ключевого клиента со стороны компании
• Группа принятия решений в компании клиента
• Сведения о конкурентах и сравнительный анализ

Цикл принятия решения

• Этапы, на которых находится клиент в цикле принятия решения
• Стратегия входа к ключевому клиенту
• Как влиять на процесс принятия решения

Развитие ключевых клиентов

• Этапы развития
• Задачи
• Стратегии

В программе 6 июня: "Поиск, обучение, мотивация продажников"

УНИКАЛЬНАЯ ВОЗМОЖНОСТЬ "ПРОКАЧАТЬ" ВЕСЬ ОТДЕЛ ПРОДАЖ, НЕ ВЫХОДЯ ИЗ ОФИСА

НА ВЕБИНАРЕ ВЫ УЗНАЕТЕ:

• как провести эффективное собеседование и прием на работу
• все о материальной и нематериальной мотивации.

ПРОГРАММА:

Эффективное собеседование и прием на работу

• Отборочное собеседование
• Отбор и на бор персонала
• Что такое компетентность? Типовые критерии компетентности
• Структура собеседования
• Варианты построения собеседования
• Краткие рекомендации для кандидата
• Краткие рекомендации для опрашивающего

Материальная мотивация продавцов

• Смысл и польза материальной мотивации менеджера по продажам
• Как менеджер должен смотреть на контракт по материальной мотивации
• по материальной мотивации
• КММ руководителя отдела продаж и менеджеров высшего звена
• Как КММ меняется от года к году
• Переход с одной схемы мотивации на другую

Нематериальная мотивация

• Система построения отношений начальника и группы
• Удачная и неудачная команды