Результативные продажи. Преодоление возражений

Организатор:

Украинская Консультационная Лига UCL

Цель тренинга: освоить теорию продаж, овладеть навыками продаж, навыками преодоления возражений, методикой эффективного опроса, навыками профессиональных закрытий, ориентированных на результат.

Программа тренинга:

Блок 1. Процесс покупки \ процесс продажи.
Блок 2. Продажа, ориентированная на покупателя.
Блок 3. Навыки активного слушания.
Блок 4. Девять шагов эффективных продаж:
- Подготовка
- Осмотр торговой точки
- Приветствие, ориентированное на результат
- Вопросы. Методики опроса.
- Характеристики и выгоды. Свидетельства.
- Преодоление возражений
- Закрытие сделки
- Мерчендайзинг
- Администрирование
Блок 5. Эффективные продажи. Практикум продавца.

Тренинг состоит из: теоретической части, бизнес - кейсов, упражнений, видео - примеров, практических занятий, практикума.

Все участники бизнес-тренинга освоят проверенную на практике модель поведения при продажах, что гарантирует рост продаж предприятия. Участники тренинга познакомятся с психологическими аспектами эффективного ведения продажи, научим их применять методы и приемы, которыми пользуются лучшие профессионалы в продажах.

Данный тренинг прочитан более 200 раз в разных регионах Украины и Молдовы для крупных дистрибуционных сетей, а также для сетевой розницы.

Целевая аудитория: торговые представители, менеджеры отдела продаж, менеджеры коммерческого отдела предприятия, региональные и территориальные менеджеры, региональные и национальные директора