Руслан Нарушевич, Украина, декабрь 2019 Женский тренинг, Одесса, ноябрь 2019 гештальт-терапии, Одесса, октябрь 2019 Мусатов, Киев, декабрь 2019
view counter

Категорийный менеджмент: Достижение финансовой эффективности категории через удовлетворение потребностей целевых покупателей


ВСЕ тренинги и семинары в Киеве | в Одессе | в Украине
Дата начала мероприятия: 
Город: 
Киев
Тип мероприятия: 
Тренинг
Продолжительность: 
2 дней
Целевая аудитория: 
категорийным менеджерам розничных и производственных компаний, маркетологам, коммерческим директорам и собственникам розничных компаний, специалистам по ценообразованию и ассортименту.
***
Стоимость /для 1 чел./: 
5200 грн
в стоимость обучения входит: методический материал, кофе-паузы, обед, именной сертификат участника. Возможные скидки: при участии 2-х человек от компании - скидка 5%, при участии 3-х человек - 10%
Ведущий мероприятия: 
Татьяна Скоробогатова

Татьяна Скоробогатова - ведущий эксперт по трейд-маркетингу. Опыт работы на позиции директора по маркетингу в крупнейших производственных и дистрибуционных фуд-компаниях («Геркулес», «Колбико», «Хладик»). Топ-спикер Всеукраинской практической конференции "DistributionMaster - 2012"

Регламент мероприятия: 
2 дня 09.30-18.00

Цель мероприяия

  1. Определять стратегию развития категории, подкатегорий, отдельных товарных позиций.
  2. Анализировать категорию в рамках ритейлера, конкурентной среды и рынка в целом.
  3. Оценивать потенциал категории, составлять годовой план развития категории.
  4. Настраивать 3-ех уровневые дашборды финансовых и маркетинговых показателей.
  5. Определять целевые группы покупателей, их роли, цели и потребности внутри торгового пространства
  6. Проводить глубокий анализ ассортимента без привязки к определенному ПО
  7. Выстраивать маркетинговый годовой план развития категории и создавать с нуля все необходимые материалы для продвижения категории.
  8. Эффективно взаимодействовать с поставщиками, согласовывать взаимовыгодный трейд-маркетинговый план

Программа

  • БЛОК № 0. МИРОВЫЕ ТЕНДЕНЦИИ РАЗВИТИЯ СОВРЕМЕННОЙ РОЗНИЦЫ И КАТЕГОРИЙ В НЕЙ.
    1. Опыт внедрения новых подходов и технологий зарубежными ритейлерами.
  • БЛОК №1 ИЗМЕНЕНИЕ ПРИНЦИПОВ РАБОТЫ КАТЕГОРИЙНЫХ МЕНЕДЖЕРОВ С ПРОИЗВОДИТЕЛЯМИ.
    1. Определение рамок категории и текущего функционала Категорийного менеджера.
    2. Отличия в работе Производителей с Ритейлерами в роли «поставщика», «партнера» и «капитана категории».
    3. Принципы взаимодействия производителя с ритейлером в роли капитана категории. Преимущества внедрения нового категорийного менеджмента, как для ритейлера так и для поставщика.
    4. Перечень ресурсов, которыми должны обладать участники процесса для работы в рамках нового подхода категорийного менеджмента.
    5. Определение внутренних и внешних барьеров сотрудничества у ритейлера и потенциального капитана категории. Всегда ли нужен ритейлеру капитан категории?
    6. Внесение изменений в структуру управления категорией со стороны ритейлера. Добавление новых функциональных обязанностей категорийного менеджера ритейлера и капитана категории. Определение списка компетенций, которыми должен обладать каждый участник проекта.
    7. Совместная постановка задач, распределение ответственности между капитаном категории и ритейлером, письменное оформление договоренностей.
  • БЛОК 2. АНАЛИЗ КАТЕГОРИИ В РАМКАХ РЫНКА, КАНАЛА СБЫТА И РИТЕЙЛЕРА.
    1. Сведение данных в единую базу, представленных со стороны ритейлера и производителя.
    2. Классификация ассортимента. Дополнительное присвоение признаков каждой единице товара в зависимости от ее роли, позиционирования, целевого покупателя и цели использования в процессе построения и продвижения категории.
    3. Анализ товарной категории, подкатегорий и каждой sku: продаж, доходности, оборачиваемости, потерь, недополученной прибыли, расходов, наценки и цен, oos, abc, xyz, сезонности, ценности чека, количества чеков, совместимостей, пенетрации, бонусов и дополнительных маркетинговых бюджетов, тенденций роста и тд.
    4. Анализ условий сотрудничества с поставщиками.
    5. Соотношение внутренних данных с анализом рынка и конкурентов.
    6. Построение ключевых дашбордов.
    7. Анализ позиционирования ритейла и позиционирования конкретной категории внутри ритейла в сравнении с другими участниками рынка.
    8. Определение групп целевых покупателей. Работа с внешними исследовательскими компаниями.
    9. Организация, проведение и обработка исследований покупателей и потребителей силами ритейлера и капитана категории.
    10. Построение карты покупательского опыта.
    11. Определение барьеров на пути покупателей к категории.
    12. Построение дерева принятия решения внутри категории и за ее пределами.
    13. Определение роли категории внутри ритейлера и сравнение ролей с конкурентами.
    14. Анализ покупательских потоков внутри торговой точки. Определение горячих и холодных зон.
    15. Анализ основного полочного пространства и дополнительных мест продаж.
    16. Анализ эффективности использования полочного пространства.
  • БЛОК 3. ФОРМИРОВАНИЕ НОВОЙ КАТЕГОРИИ, ПОСТАНОВКА ЦЕЛЕЙ И ЗАДАЧ ПО НЕЙ.
    1. Определение перечня новых потенциальных производителей, категорий и отдельных sku необходимых для дополнения ассортиментной матрицы.
    2. Определение списка производителей, категорий и отдельных sku, требуемых к исключению из ассортиментной матрицы.
    3. Составление нового списка сезонных SKU.
    4. Внесение изменений в принцип ценообразования в рамках категорий и подкатегорий.
    5. Определение по категории и отдельным sku плана продаж (наценки, доходности, бонуса, допустимых oos, оборачиваемости, пенетрации), роли и позиционирования.
    6. Создание новой планограммы основного места продаж категории. Разработка ее вариаций в зависимости от сезонности и праздников. Создание внутренней и внешней навигации. Определение планограммы дополнительных мест продаж.
  • БЛОК 4. СОЗДАНИЕ ГОДОВОГО МАРКЕТИНГОВОГО ПЛАНА РАЗВИТИЯ КАТЕГОРИИ. ПОДГОТОВКА К ЕГО РЕАЛИЗАЦИИ.
    1. Формирование коммуникационного и визуального ядра категории. Утверждение на уровне ритейлера.
    2. Определение логики развития категории с разными целевыми группами покупателей.
    3. Анализ полного списка трейд-активностей, предоставляемого со стороны ритейлера и производителя.
    4. Планирование трейд-маркетинговых активностей в рамках всего торгового пространства. Создание карт-действий.
    5. Брендирование категории. Создание и применение 20 видов pos-материалов.
    6. Утверждение акций по увеличению продаж категории с помощью дополнительного оборудования.
    7. Подготовка к проведению кулинарных курсов, дегустаций, тестирований и консультаций в рамках основной категории и в условиях сотрудничества со смежными.
    8. Подготовка к организации ценовых и неценовых акций, стимулирующих продажи.
    9. Подготовка и реализация обучающей программы по продукту для продавцов ритейлера
    10. Организация шеринговых акций, вывод в социальные сети.
    11. Рассмотрение нестандартных способов привлечения внимания к категории и стимулирования продаж.
    12. Подготовка к организации партнерских акций с компаниями, предоставляющими услуги.
    13. KPI и методы расчета эффективности трейд-маркетинговых активностей.
    14. Прогнозирование и ситуационный анализ стимулирующих акций.
    15. Годовое бюджетирование трейд-маркетинговых активностей, распределение расходов «ритейлер» -«капитан категории» - «поставщики».
    16. Организация контроля за качеством выполнения и достижением количественных показателей трейд-активностей.
  • БЛОК 5. УТВЕРЖДЕНИЕ ФИНАЛЬНОГО ПЛАНА РЕОРГАНИЗАЦИИ И РАЗВИТИЯ КАТЕГОРИИ:
    • Постановка целей, согласование между участниками, выстраивающими категорию.
    • Утверждение общего плана действий в разрезе: ассортимента, планограммы, ценообразования и трейд-маркетинговой поддержки.
    • Распределение обязанностей, ответственности между участниками проекта.
    • Утверждение общего бюджета проекта.
    • Определение точек контроля.
Организатор мероприятия

! ЗАПОЛНИТЕ предварительную ЗАЯВКУ

(напр.: Иванов Иван, 1... Глушко Ирина, 3)

данет
Тренинги в Одессе
Тренинги в Киеве

Если вы уже получаете нашу рассылку,
то просто подтвердите свой выбор

После отправки формы ДОЖДИТЕСЬ появления страницы c надписью "Спасибо за регистрацию на мероприятие". Если Вы не уверены в том, что Вам удалось зарегистрироваться, отправьте Вашу заявку письмом (в теме письма укажите "Регистрация") на электронный адрес: [email protected]
тренинги и семинары в Одессе Если у Вас не вышло зарегистрироваться самостоятельно, Вы можете позвонить Николаевой Елене по тел.: +38-067-559-85-21, 093-567-21-03, 050-333-56-90, 094-956-00-10, (048) 703-70-10.