Международная Школа Категорийного Менеджмента

Ведущий мероприятия: 

	Татьяна Скоробогатова - ведущий эксперт по трейд-маркетингу. Опыт работы на позиции директора по маркетингу в крупнейших производственных и дистрибуционных фуд-компаниях («Геркулес», «Колбико», «Хладик»). Топ-спикер Всеукраинской практической конференции "DistributionMaster - 2012"

По итогу Школы Категорийного менеджмента вы научитесь

1. Формировать структуру категории в зависимости от целей возможностей ритейлера.
2. Формировать ценовую политику категории.
3. Анализировать категорию в рамках ритейлера, конкурентной среды и рынка в целом.
4. Оценивать потенциал категории, составлять годовой план развития категории.
5. Настраивать 3-ех уровневые дашборды целевых показателей.
6. Определять профили покупателей, их потребности и барьеры на пути к покупке, типы реакций на стимулы и потребности внутри торгового пространства.
7. Проводить глубокий анализ ассортимента без привязки к определенному ПО.
8. Выстраивать маркетинговый годовой план развития категории и создавать с нуля все необходимые материалы для продвижения категории.
9. Эффективно взаимодействовать с поставщиками, согласовывать взаимовыгодный трейд-маркетинговый план.
10. Определять стратегию развития категории, подкатегорий, отдельных товарных позиций.

Что получите на выходе школы?

• Готовый проработанный план развития категории, который можно сразу же начинать реализовывать.
• Планы и шаблоны для работы с категориями  в рамках ритейлера (Excel)
• Рабочую тетрадь + Набор карточек - инструментов + Стратегические карты + «Секретный продукт»

Программа Школы Категорийного менеджмента:

• Блок № 1. Мировые тенденции развития современной розницы и категорий в ней.
  1. Определим из представленных трендов те, которые можно использовать как референс при выстраивании стратегии развития категорий
  2. Настроим процесс получения, обработки и использования новостей рынка
• Блок № 2. Анализ существующих форматов ритейлеров и условий развития категорий в них
  1. Создадим 3 карты позиционирования ритейлеров
  2. Проанализируем по чек-листу основных европейских ритейлеров
• Блок № 3. Определение позиционирования категории и основных профилей покупателей
  1. Настроим процесс промежуточных исследований и анализа покупателей в ритейле
  2. Создадим, проведем и обработаем маркетинговое исследование покупателей нескольких категорий
• Блок № 4. Определение цели, роли и франментированности категории. Построение дерева принятия решений.
  1. Построим по 10 категориям деревья принятия решений и определим их роль, цель и фрагментированность для разных форматов ритейлеров.
• Блок № 5. Анализ существующей категории и построение новой. Наполнение ее sku. Форматы торгового пространства.
  1. Классифицируем  товарные категории.
  2. Проанализируем товарные сегменты внутри одной категории и ассортиментную матрицу каждого товарного сегмента в отдельности.
  3. Оптимизируем вновь созданную категорию под несколько форматов торгового пространства.
• Блок № 6. Определение принципов ценообразования категорий. Анализ цен и ценового позиционирования.
  1. Проанализируем существующее ценообразование 3-ех категорий, внесем правки по наценке, наличии позиции в ассортименте и условиям сотрудничества с поставщиками.
• Блок № 7. Разработка и утверждение правил мерчандайзинга в категориях
  1. Создадим чек-лист выкладки и проанализируем до 100 существующих выкладок
  2. Создадим каталог возможных вариаций выкладки основных категорий ритейлеров в фуде и нон-фуде.
• Блок № 8. Создание годового маркетингового плана развития категории и подготовка к его реализации.
  1. Разработаем и утвердим  маркетинговую стратегию категории
  2. Разработаем автоматическую систему  анализа всех видов активностей
• Блок № 9. Утверждение стратегии, финального плана реорганизации и развития категории
  1. Финализируем 2 стратегии развития категорий
  2. Разработаем автоматическую систему  контроля запуска и сопровождения новой стратегии
• Блок № 10. Изменение принципов работы категорийных менеджеров с поставщиками
  1. Проанализируем существующий функционал катменов, определить барьеры на пути выполнения задач/функций
  2. Внесем изменения в функционал категорийных менеджеров и во взаимодействие с другими отделами, определить мотивацию

Преимущества Онлайн-Формата:

1. Вы можете проходить обучение в любом удобном для Вас месте.
2. Вам не нужно ехать в командировку и тратить время и деньги на поездку.
3. Вы можете использовать запись Школы Категорийного Менеджмента на протяжении 2-х недель после нее, что поможет максимально эффективно закрепить знания с обучения.
4. У Вас в доступе есть чат, который Вы можете использовать, чтобы задавать вопросы тренеру, другим участникам; комментировать услышанное, вносить дополнения и т.д.
5. Во время карантина онлайн-курс является максимально практичным и безопасным способом обучения, так как ограничивает физический контакт с другими людьми.
6. В то время, пока длится карантин и любые командировки запрещены, Вы можете это время использовать с пользой, и обучится по теме, которая для Вас актуальна.