Внешнеэкономическая деятельность (ВЄД) в 2019г. ВЭД - контракт: заключение, расторжение и исполнение. Минимизация рисков и убытков. Особенности работы с Китаем, Канадой, странами Юго-восточной Азии и Евросоюза. Влияние новых правил валютно-таможенного р

Блок 1. Основные риски в ВЭД-контрактах и пути их минимизации. Управление отдельными экспортно-импортными рисками с целью защиты бизнеса.

Блок 2. Мероприятия по организации международной преференциальной торговли и их эффективное использование в интересах украинского бизнеса.

• Новые возможности в рамках присоединения Украины к Конвенции ПанЕвроМед.
• Что нужно сделать для расширения использования Режима генеральных преференций (GSP), предоставленного США Украина.
• Анализ ситуации и рекомендации по использованию преимуществ зоны свободной торговли с Канадой.
• Как строить торговые отношения с Турцией после потери Режима GSP и задержки по заключению соглашения о зоне свободной торговли.
• Что интересного происходит по использованию режима наибольшего благоприятствования ВТО.
• Что можно ожидать от определения в Национальной экспортной стратегии стран "в фокусе".
• Особенности построения бизнеса с китайскими компаниями. Новые возможности и перспективы.
• Минимизация затрат на организацию производства и собственного экспорта на основе использования элементов преференциальной торговли.

Блок 3. Нюансы организации и проведения переговоров с потенциальным контрагентом в контексте минимизации последующих рисков и убытков.

• Как проверить потенциального контрагента по контракту, оценка потенциальных рисков в стране контрагента.
• Как добиться преимуществ при выборе применимого права, применимого языка по контракту, выборе арбитража и суда.
• Типичные ошибки при проведении переговоров, которые дорого обходятся. Оферта и акцепт.
• Особенности подготовки меморандума или протокола о намерениях сторон для защиты интересов украинской компании.

Блок 4. Рекомендации по подготовке, заключению и исполнению ВЭД-контрактов. Что необходимо предусмотреть, чтобы в дальнейшем избежать проблемных ситуаций.

• Рекомендуемые формы контрактов купли-продажи ICC и ITC, Приказ Минэкономики № 201. Документы к контракту. ВЭД-контракты: реальные кейсы и разбор проблемных ситуаций.
• Анализ ошибок контрагентов, связанных с неверным выбором формы оформления договорных обязательств.
• Арбитражные оговорки.
• ВЭД-контракт и международные документы. Какие положения международных документов следует учитывать при подготовке ВЭД-контрактов для защиты интересов украинских компаний. 
• Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи. Принципы УНИДРУА. Принципы Европейского договорного права. Преимущества и риски применения Венской конвенции при осуществлении операций купли-продаже товаров. Торговые обычаи.
• Территория продаж и ответственность за ее нарушение.

Блок 5. Особые виды контрактов во внешнеэкономической деятельности и особенности их исполнения. 

Комиссия. Поручение. Дистрибуция. Консигнация. Предоставление услуг согласно ВЭД-контрактам: реклама, аутстаффинг персонала, маркетинг, фрахт, инжиниринг, выполнение работ, продажа ПО. Строительство «под ключ». Получение инвестиций и валюты. Привлечение агента-нерезидента, совместная деятельность.

Блок 6. Расчеты в ВЭД. Минимизация рисков по внешнеэкономическим контрактам вследствие нарушения условий платежа.

• Правовое регулирование расчетов в ВЭД. Новые тенденции и современные инструменты.
• Минимизация рисков неоплаты за товар.
• Различные формы расчетов, зачеты, изменение курса валюты.
• Документарные аккредитивы (UCP 600). Овердрафт. Факторинг.
• Гарантии по требованию (URDG).
• Форфейтинг (URF800).
• Расчеты через ЛОРО-счета.
• Выплаты в пользу нерезидента.

Блок 7. Как минимизировать убытки в ВЭД при наступлении непредвиденных обстоятельств. Применение форс-мажорных оговорок. 

• Условия о форс-мажоре: порядок контрактного и практического применения. Рекомендации для бизнеса.
• Кто принимает на себя убытки в случае введения госорганами запретов и ограничений.
• Способы минимизации рисков и потерь. Анализ типичных ошибок, которые допускаются при заключении и исполнении контрактов в контексте форс-мажорных обстоятельств. Украинский опыт преодоления обстоятельств, препятствующих выполнению контракта.
• Что целесообразно предусмотреть на современном этапе развития внешнеэкономических отношений.

Блок 8. Валютный контроль. Государственные ограничения в сфере ВЭД. Валютные и обменные риски. Применение валютных оговорок.

Блок 9. ИНКОТЕРМС в практике контрактной работы. Ошибки и убытки в случаях неправильного их применения.

• Анализ типовых ошибок при использовании терминов Инкотермс 2010: EXW, FCA, CPT,CIP, DAT, DAP, DDP, FAS, FOB, CFR, CIF.
• Страхование, перевозка, инспекция, переход права собственности – как минимизировать риски и убытки.
• Практика внесения изменений в термины ИНКОТЕРМС для минимизации рисков и убытков.

Блок 10. Актуальные вопросы исполнения внешнеэкономических контрактов (ВЭД-контрактов). Санкции в ВЭД. Практика применения штрафных санкций.

• Подтверждение исполнения обязательств (спецификация, инвойс, акт)
• Задержка поставки, недопоставка, задержка в оплате, неполная оплата;
• Повреждение товара, поставка некачественного товара;
• Нарушение прав интеллектуальной собственности;
• Особенности подтверждения нарушений при исполнении контрактов.

Блок 11. Непоставка, недопоставка, поставка некачественного или поврежденного товара: что делать. Превентивные меры.

• Приемка товара по качеству и количеству. Подтверждение поставки некачественного товара.
• Оформление и разрешение спорных вопросов, арбитражная практика.
• Способы защиты интересов и минимизации потерь, наилучшие практики.

Блок 12. Минимизация рисков и убытков при таможенном оформлении в Украине и за рубежом.

• Подтверждение кода УКТ ЗЕД.
• Подтверждение таможенной стоимости.
• Новшества в таможенной деятельности: уполномоченные экономические операторы, утвержденные экспортеры, применение положений Соглашения ВТО об упрощении торговли.
• Получение и передача товара без оплаты.

Блок 13. Упущенная выгода при заключении и исполнении контрактов.

• Недополученная прибыль в рамках преференциальной торговли: FTZ, GSP, MFN.
• Изменение внешних обстоятельств в пользу украинской компании.
• Оказание помощи контрагенту в исполнении им своих обязательств.

Блок 14. Споры между сторонами ВЭД - контракта.

• Основные претензии, предъявляемые зарубежными контрагентами к украинским экспортерам.
• Арбитраж - эффективный способ защиты нарушенного права во внешнеэкономических отношениях. Как и в каких случаях целесообразно его использовать. Арбитражная практика.

Блок 15. Особенности работы (экспорт, импорт) с КНР, странами Юго-Восточной Азии и Евросоюза, Канадой(торговля, услуги). Управление отдельными «экспортно-импортными» рисками с целью защиты бизнеса.