Сексология, онлайн 2020 Телесно-ориентированная терапия, Одесса 2020 Курс Кехо на русском он-лайн, 2020 Гештальт, Одесса, 2020
view counter

Школа высокооплачиваемых продавцов. Онлайн-курс


ВСЕ тренинги и семинары в Киеве | в Одессе | в Украине
Дата начала мероприятия: 
  • пт, 30 Окт, 2020 - 17:00
Город: 
он-лайн
Тип мероприятия: 
Обучающий курс
Продолжительность: 
60 дней
Целевая аудитория: 
руководители, начальники отд.продаж, желающие существенно увеличить объемы продаж в компании; начинающие менеджеры по продажам различных товаров и услуг; опытные менеджеры по продажам, желающие выйти на новый уровень, стать виртуозом продаж.
***
Стоимость /для 1 чел./: 
2800 грн
Скидка 20%. Полная цена 3500 грн.
Ведущий мероприятия: 
Елена Сокуренко

Елена Сокуренко — тренер-практик. 10 лет в продажах: холодные звонки, активные продажи, деловые переговоры. Ежедневная практика личных продаж. Работа с VIP-клиентами. 7 лет в управлении отделом продаж. Навык подбора, адаптации и обучения менеджеров по продажам.

Сокуренко Игорь

Игорь Сокуренко  – сертифицированный консультант по управлению (Амстердамский стандарт ICMCI), бизнес-тренер с 1995 года, член Национального Института Консультантов по Управлению России (г. Москва), член Всеукраинской Ассоциации по Управлению (IMC-Ukraine), с более чем 20-летним опытом управленческого консультирования компаний Украины

Что Вы получите в результате курса?

  • Вашим клиентам больше не будет “Дорого”, “Не интересно”, “Не сейчас” или “Я подумаю”.
  • Вы научитесь создавать доверительные отношения с клиентами.
  • Холодные звонки начнут приносить реальные сделки.
  • Вы создадите персональный Sales Book с работающими скриптами для каждого этапа продажи.
  • Вы существенно увеличите свой личный доход к концу 2-го месяца обучения.

Формат занятий:

  • Более 30 насыщенных онлайн-занятий (2 месяца обучения).
  • Более 9 часов полезного контента.
  • Удобный формат занятий по 15-20 минут.
  • Более 90 работающих скриптов продаж.
  • Проверка домашних заданий лично тренерами.
  • Сопровождение персонального тьютора 24/7.
  • Возможность зарабатывать баллы и получать за них ценные бонусы.

ПРОГРАММА

1. ЛИЧНЫЙ ДОХОД ПРОДАВЦА, ПЛАНИРОВАНИЕ ПРОДАЖ

  • Убеждения, знания и навыки успешного продавца.
  • Как растет доход продавца в зависимости от ценности, которую он создает для клиента. Типы продаж.
  • Планирование продаж, личного дохода и карьеры.
  • Формула дохода продавца. 4 способа увеличить личный доход.
  • Моя Воронка продаж.
  • Анализ каналов привлечения клиентов.
  • Продажа как бизнес-процесс. 7 этапов продажи.
  • Анализ клиентских сегментов (структура потребностей и процедура принятия решения). ЛПР, ЛФР, ЛВР.

2. ВСТУПЛЕНИЕ В КОНТАКТ. ТЕХНИКИ ВЫЗОВА ДОВЕРИЯ. ПРЕОДОЛЕНИЕ БАРЬЕРА СЕКРЕТАРЯ

  • Кому и почему доверяют люди? Авторитетный (экспертный) подход в продажах.
  • Подготовка к встрече (звонку) с клиентом. Работа с эмоциональным градусником: техника комплимента, техника “подарка”, якорение клиента.
  • 7 приемов активного слушания.
  • Типы клиентов и умение работать с ними. Техники присоединения.
  • Преодоление барьера секретаря (13 приемов). Выход на ЛПР.
  • Новые приемы не работают, что делать? Как перевести знания в навыки.

3. ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ

  • Этапы принятия решения клиентом. Как работать с ним на каждом этапе?
  • Типы вопросов. Техника работы вопросами.
  • Что мы должны обязательно узнать о клиенте? Вопросы на заполнение Брифа ожиданий клиента.

4. ПРЕЗЕНТАЦИЯ

  • Как думают люди?
  • Что покупают ваши клиенты? Потребности и выгоды.
  • Виды выгод.
  • Презентация на базе выявленных потребностей.
  • Презентация по формуле продажи выгоды.
  • Магическое слово, мешающее вашим продажам.

5. РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ

  • Откуда берутся возражения?
  • Виды возражений. Эмоциональные и рациональные возражения. Как с ними работать?
  • Возражение «Нас это не интересует», «Отправьте все на почту». Приемы и скрипты.
  • «У нас уже есть партнеры». Приемы и скрипты.
  • Схема «5 шагов работы с возражениями».
  • Возражение «Я не куплю, потому что…». Приемы и скрипты.
  • Возражения по продукту. Формирующие вопросы.
  • Апелляция к более значимой выгоде.
  • Возражение «Дорого». Торги по цене.

6. ДОЖИМ, ЗАВЕРШЕНИЕ СДЕЛКИ

  • Базовые техники завершения сделки.
  • Техника “Дорожная карта”.
  • Способы завершения сделки в зависимости от типа клиентов.

7. УПРАВЛЕНИЕ КОНФЛИКТОМ, РАБОТА С РЕКЛАМАЦИЕЙ

  • Почему возникает конфликт?
  • Техники управления конфликтом по методу трансактного анализа Э. Берна.
  • Технология работы с рекламацией.
Организатор мероприятия

! ЗАПОЛНИТЕ предварительную ЗАЯВКУ

(напр.: Иванов Иван, 1... Глушко Ирина, 3)

Проверьте отсутствие пробела до и после адреса

данет
Тренинги в Одессе
Тренинги в Киеве

Если вы уже получаете нашу рассылку,
то просто подтвердите свой выбор

После отправки формы ДОЖДИТЕСЬ появления страницы c надписью "Спасибо за регистрацию на мероприятие". Если Вы не уверены в том, что Вам удалось зарегистрироваться, отправьте Вашу заявку письмом (в теме письма укажите "Регистрация") на электронный адрес: [email protected]
В связи с постановлением Кабинета министров Украины №211 от 11 марта 2020 года "О защите населения от инфекционных болезней" многие мероприятия переносятся на более поздние даты или переводятся в он-лайн формат. Так как переносы происходят в режиме реального времени, то не все изменения внесены. После регистрации на мероприятия ближайших недель вы будете уведомлены об актуальной дате или форме проведения мероприятия. Извините за неудобства.
тренинги и семинары в Одессе Если у Вас не вышло зарегистрироваться самостоятельно, Вы можете позвонить Николаевой Елене по тел.: +38-067-559-85-21, 093-567-21-03, 050-333-56-90, 094-956-00-10, (048) 703-70-10.