Школа высокооплачиваемых продавцов. Онлайн-курс
Дата начала мероприятия:
Это мероприятие уже прошло
ЕЩЕ из этой рубрики:
- Этикет. Культура общения и отношений - он-лайн - 22.04.2024
- Повернення коштів. Робота з дебіторською заборгованістю: ефективні комунікативні прийоми роботи з боржниками і техніки емоційної стійкості - он-лайн - 23.04.2024
- Знакомства и общение. Коммуникабельность - он-лайн - 17.05.2024
Город:
он-лайн
Тип мероприятия:
Обучающий курс
Продолжительность:
60 дней
Целевая аудитория:
руководители, начальники отд.продаж, желающие существенно увеличить объемы продаж в компании; начинающие менеджеры по продажам различных товаров и услуг; опытные менеджеры по продажам, желающие выйти на новый уровень, стать виртуозом продаж. Что Вы получите в результате курса?
- Вашим клиентам больше не будет “Дорого”, “Не интересно”, “Не сейчас” или “Я подумаю”.
- Вы научитесь создавать доверительные отношения с клиентами.
- Холодные звонки начнут приносить реальные сделки.
- Вы создадите персональный Sales Book с работающими скриптами для каждого этапа продажи.
- Вы существенно увеличите свой личный доход к концу 2-го месяца обучения.
Формат занятий:
- Более 30 насыщенных онлайн-занятий (2 месяца обучения).
- Более 9 часов полезного контента.
- Удобный формат занятий по 15-20 минут.
- Более 90 работающих скриптов продаж.
- Проверка домашних заданий лично тренерами.
- Сопровождение персонального тьютора 24/7.
- Возможность зарабатывать баллы и получать за них ценные бонусы.
ПРОГРАММА КУРСА
1. ЛИЧНЫЙ ДОХОД ПРОДАВЦА, ПЛАНИРОВАНИЕ ПРОДАЖ
- Убеждения, знания и навыки успешного продавца.
- Как растет доход продавца в зависимости от ценности, которую он создает для клиента. Типы продаж.
- Планирование продаж, личного дохода и карьеры.
- Формула дохода продавца. 4 способа увеличить личный доход.
- Моя Воронка продаж.
- Анализ каналов привлечения клиентов.
- Продажа как бизнес-процесс. 7 этапов продажи.
- Анализ клиентских сегментов (структура потребностей и процедура принятия решения). ЛПР, ЛФР, ЛВР.
2. ВСТУПЛЕНИЕ В КОНТАКТ. ТЕХНИКИ ВЫЗОВА ДОВЕРИЯ. ПРЕОДОЛЕНИЕ БАРЬЕРА СЕКРЕТАРЯ
- Кому и почему доверяют люди? Авторитетный (экспертный) подход в продажах.
- Подготовка к встрече (звонку) с клиентом. Работа с эмоциональным градусником: техника комплимента, техника “подарка”, якорение клиента.
- 7 приемов активного слушания.
- Типы клиентов и умение работать с ними. Техники присоединения.
- Преодоление барьера секретаря (13 приемов). Выход на ЛПР.
- Новые приемы не работают, что делать? Как перевести знания в навыки.
3. ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ
- Этапы принятия решения клиентом. Как работать с ним на каждом этапе?
- Типы вопросов. Техника работы вопросами.
- Что мы должны обязательно узнать о клиенте? Вопросы на заполнение Брифа ожиданий клиента.
4. ПРЕЗЕНТАЦИЯ
- Как думают люди?
- Что покупают ваши клиенты? Потребности и выгоды.
- Виды выгод.
- Презентация на базе выявленных потребностей.
- Презентация по формуле продажи выгоды.
- Магическое слово, мешающее вашим продажам.
5. РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ
- Откуда берутся возражения?
- Виды возражений. Эмоциональные и рациональные возражения. Как с ними работать?
- Возражение «Нас это не интересует», «Отправьте все на почту». Приемы и скрипты.
- «У нас уже есть партнеры». Приемы и скрипты.
- Схема «5 шагов работы с возражениями».
- Возражение «Я не куплю, потому что…». Приемы и скрипты.
- Возражения по продукту. Формирующие вопросы.
- Апелляция к более значимой выгоде.
- Возражение «Дорого». Торги по цене.
6. ДОЖИМ, ЗАВЕРШЕНИЕ СДЕЛКИ
- Базовые техники завершения сделки.
- Техника “Дорожная карта”.
- Способы завершения сделки в зависимости от типа клиентов.
7. УПРАВЛЕНИЕ КОНФЛИКТОМ, РАБОТА С РЕКЛАМАЦИЕЙ
- Почему возникает конфликт?
- Техники управления конфликтом по методу трансактного анализа Э. Берна.
- Технология работы с рекламацией.
После отправки формы ДОЖДИТЕСЬ появления страницы c надписью "Спасибо за регистрацию на мероприятие". Если Вы не уверены в том, что Вам удалось зарегистрироваться, отправьте Вашу заявку письмом (в теме письма укажите "Регистрация") на электронный адрес: personal-trening@ukr.net
Если у Вас не вышло зарегистрироваться самостоятельно, Вы можете позвонить Николаевой Елене по тел.: +38-067-559-85-21, 093-567-21-03, 050-333-56-90, 094-956-00-10, (048) 703-70-10.