Метод Мусатов, Одесса, сентябрь 2018 Гештальт-терапич, Одесса, сентябрь 2018 Обучение Таро в Одессе
view counter

Построение эффективного отдела продаж


ВСЕ тренинги и семинары в Киеве | в Одессе | в Украине
другие мероприятия на темы:
Дата начала мероприятия: 
  • пт, 23 Ноя, 2018 - 10:00
Город: 
Одесса
Большая Арнаутская 2а, 2 этаж, офис 206
Тип мероприятия: 
Тренинг
Продолжительность: 
2 дней
Целевая аудитория: 
Для собственников, коммерческих директоров, руководителей отделов продаж
***
Стоимость /для 1 чел./: 
6000 грн
Цена за 1 человека: 6000 грн. Стоимость указана без учета налогов для юридических лиц.
Ведущий мероприятия: 
Сокуренко Игорь

Игорь Сокуренко  – сертифицированный консультант по управлению (Амстердамский стандарт ICMCI), бизнес-тренер с 1995 года, член Национального Института Консультантов по Управлению России (г. Москва), член Всеукраинской Ассоциации по Управлению (IMC-Ukraine), с более чем 20-летним опытом управленческого консультирования компаний Украины

Регламент мероприятия: 
2 дня с 10.00 до 18.00
  • Как оценить потенциал Вашего рыночного сегмента?
  • Как смоделировать оптимальную систему отдела продаж?
  • Как настроить эту систему и вывести ее на 100% мощности?

На эти и многие другие вопросы даст ответ данный тренинг-семинар. Программа включает 2 дня интенсивных занятий и представляет собой эксклюзивное практико-ориентированное обучение коммерческих директоров, руководителей отделов продаж, линейных руководителей продаж.

Цели программы:

  • Развить навыки управленческого мышления в организации продаж;
  • Показать возможности и пути роста продаж в Вашей компании;
  • Определить, что следует изменить в системе организации продаж для повышения ее эффективности.

ПРОГРАММА

1 день (10.00-18.00)

  • Ключевые проблемы продаж в вашей компании. Экспресс – анализ эффективности системы продаж. Барьеры роста продаж вашей компании.
  • Постановка финансовых и рыночных целей. Определение ключевых показателей эффективности продаж. Декомпозиция целей по времени и исполнителям. Принцип продажи целей исполнителям.
  • Определение оптимальных каналов и модели продаж. Организационная структура отдела продаж
  • Прогнозирование и планирование продаж, как ключевые инструменты управляемости. Обоснование реалистичности планов. Распределение усилий и воронка продаж. Основные сечения при планировании продаж.
  • Клиенто-ориентированные продажи. Конкурентные преимущества и отстройка от конкурентов. Матрица конкурентных преимуществ и конкурентных упущений.
  • Ключевые клиенты и система работы с ними. Разовый клиент, постоянный клиент, лояльный клиент, трансляционный клиент и особенности работы с каждым типом клиентов.

2 день (10.00-18.00)

  • Соотношение «системных правил» и «творческой свободы» в работе менеджеров направлений и продавцов. Что может и должно быть формализовано в работе отдела продаж. Стандарты работы с клиентами, как инструмент роста продаж.
  • CRM – как эффективный инструмент организации и контроля коммерческой активности менеджеров и построения отношений с клиентами.
  • Типичные ошибки при создании системы стимулирования и оплате труда специалистов по продажам. Почему процент от продаж - плохой метод стимулирования и что необходимо для эффективного стимулирования.
  • Нематериальные факторы мотивации и стимулирования персонала.
  • Ключевые компетенции менеджера по продажам.
  • Поиск и подбор торгового персонала. Адаптация и введение в строй специалиста отдела продаж.
  • Личная эффективность руководителя отдела продаж. Стили управления, приоритеты в работе, вопросы делегирования.
  • Завершение семинара. Индивидуальные консультации.

Отзывы о тренинге: 

«ELLE Україна», «MAXIM Украинское издание». Директор по продажам (г. Киев):
"Если у Вас есть идеи, но Вы не знаете, как применить их на практике; если у Вас есть потребность в новых знаниях и практических советах; если Вам интересно общение с профессионалами, то Вам необходимо посетить хотя бы один раз тренинг компании «Бизнес-Сервис» под руководством Игоря Сокуренко".

УАСП «Влада-Промтекс». Руководитель отдела развития (г. Харьков):
"Я изначально запланировал этот тренинг-семинар для руководителей первой линии управления компании, но я даже не ожидал, что вопросы, познаваемые на тренинге, так вольются в актуальные проблемы жизнедеятельности нашей компании, как будто тренер в течении месяца работал с нами вместе и знал какие проблемы и вопросы нас интересуют".

СП «ТД «KVINT». Коммерческий директор (г. Одесса):
"Максимальная подача информации по запланированной теме, предметное общение по каждому вопросу, «доходчивость» в плане подачи информации для любого слушателя, очень результативное обсуждение вопросов и тем в виде игровых программ".

Организатор мероприятия

! ЗАПОЛНИТЕ предварительную ЗАЯВКУ

(напр.: Иванов Иван, 1... Глушко Ирина, 3)

данет
Тренинги в Одессе
Тренинги в Киеве

Если вы уже получаете нашу рассылку,
то просто подтвердите свой выбор

После отправки формы ДОЖДИТЕСЬ появления страницы c надписью "Спасибо за регистрацию на мероприятие". Если Вы не уверены в том, что Вам удалось зарегистрироваться, отправьте Вашу заявку письмом (в теме письма укажите "Регистрация") на электронный адрес:[email protected]
тренинги и семинары в Одессе Если у Вас не вышло зарегистрироваться самостоятельно, Вы можете позвонить Николаевой Елене по тел.: +38-067-559-85-21, 093-567-21-03, 050-333-56-90, 094-956-00-10, (048) 703-70-10.