Построение эффективного отдела продаж

***

Стоимость (для 1 чел.): 

1400 грн

Скидка (для заполнивших форму заявки): 

 50 грн

1) Скидка НЕ действительна, если Вы УЖЕ зарегистрированы на ЭТО мероприятие

1 Дополнительная информация:

Ведущий мероприятия: 

	Игорь Сокуренко – сертифицированный консультант по управлению (Амстердамский стандарт - ICMCI), коуч, бизнес-тренер с 1995 года, директор и управляющий партнер Консалтингового Центра «Бизнес-Сервис».

Цели программы:

• Показать возможности и пути роста продаж в компании
• Определить, что следует изменить в системе организации продаж для повышения ее эффективности.  

Вопросы. обсуждаемые на тренинг-семинаре:

• Ключевые проблемы продаж в вашей компании. Экспресс – анализ эффективности системы продаж. Барьеры роста продаж вашей компании.
• Постановка финанcовых и рыночных целей. Определение ключевых показателей эффективности продаж. Декомпозиция целей по времени и исполнителям. Принцип продажи целей исполнителям.
• Определение оптимальных каналов и модели продаж. Организационная структура отдела продаж
• Прогнозирование и планирование продаж, как ключевые инструменты управляемости. Обоснование реалистичности планов. Распределение усилий и воронка продаж. Основные сечения при планировании продаж.
• Соотношение «системных правил» и «творческой свободы» в работе менджеров направлений и продавцов. Что может и должно быть формализовано в работе отдела продаж. Стандарты работы с клиентами, как инструмент роста продаж.
• Клиенто-ориентированные продажи. Конкурентные преимущества и отстройка от конкурентов. Матрица конкурентных преимуществ и конкурентных упущений.
• Ключевые клиенты и система работы с ними. Разовый клиент, постоянный клиент, лояльный клиент, трансляционный клиент и особенности работы с каждым типом клиентов. 
• CRM – как эффективный инструмент организации и контроля коммерческой активности менеджеров и построения отношейний с клиентами.
• Типичные ошибки при создании системы стимулирования и оплате труда специалистов по продажам. Почему процент от продаж - плохой метод стимулирования и что необходимо для эффективного стимулирования. 
• Нематериальные факторы мотивации и стимулирования персонала.
• Ключевые компетенции менеджера по продажам. 
• Личная эффективность руководителя отдела продаж. Стили управления, приоритеты в работе, вопросы делегирования.

Завершение семинара. Индивидуальные консультации. Программа построена на опыте управленческого консультирования украинских предприятий.