Сексология 2020 Курс Кехо на русском он-лайн, 2020 Чтение эмоций, онлайн, 2020 Гештальт, Одесса, июль 2020
view counter

Танец продавца

Организатор: 
Города, в которых проводится это мероприятие: 
Одесса
Тренер (ведущий мероприятия): 
Самсонова Елена

Елена Самсоновасертифицированный Тренер НЛП. Практика работы с НЛП с 1993 года. Дипломированный консультант по управлению бизнесом (2-е высшее). Бизнес-тренер с 1997 года (продажи, менеджмент, переговоры). Автор двух книг-бестселлеров по продажам. Ведущая клуба переговорных практик "DDD-Club". Коуч. Life-тьютор. Автор теории личности "Теория ролевых систем" . Создатель онлайн проекта  "RestartofLife". Автор и идеолог проекта "Change-Ager" для нового поколения взрослых людей 50+. Консультации в формате "Ставлю мозги на место"

тренинги и семинары1

Программа тренинга:

  1. Что такое продажи
    • Различные виды продаж (активные и пассивные, субъективные и клиенто-ориентированные, экспертные). Плюсы и минусы. Где и когда эффективно используются.
    • Особенности и отличия активных продаж от других видов продаж.
    • 10 этапов процесса продажи.
    • Совместное с участниками прописание этапов процесса продажи.
    • Выявление проблемных участков, существующих на сегодняшний день.
  2. Планирование и организация работы
    • Что такое «Фокус конкуренции». С кем и за что мы конкурируем. Кто определяет спрос. Выделение приоритетных клиентов.
    • Рекламные и презентационные материалы. «Рабочий портфель» менеджера по продажам.
    • «Формула продажи выгоды» - формула создания эффективной презентации. Создание шаблонных презентаций для каждой категории реальных клиентов.
    • Система работы с информацией. «Досье на клиента».
  3. Подготовка
    • Инструментальная, имиджевая, информационная и психологическая подготовка.
    • Способы сбора предварительной информации о клиенте.
    • Эффективная технология подготовки к встрече с клиентом.
    • Варианты первого контакта. Холодные контакты. Контакты по рекомендациям.
  4. Техники и технологии эффективных продаж 
    • Постановка первичного диагноза типа клиента.
    • Технология выявления реальных потребностей клиента. Работа вопросами. Использование «Техники оценки».
    • Презентация. Технологии убеждение клиента.
    • Работа с вопросами и возражениями. Сложные случаи.
    • Подведение к принятию решения и завершение сделки.
    • Техники завершения визита.
    • Анализ разговора по «горячим следам». Запись полученной информации. Планирование дальнейших действий с данным клиентом.

! ЗАПОЛНИТЕ предварительную ЗАЯВКУ

(напр.: Иванов Иван, 1... Глушко Ирина, 3)

Проверьте отсутствие пробела до и после адреса

данет
Тренинги в Одессе
Тренинги в Киеве

Если вы уже получаете нашу рассылку,
то просто подтвердите свой выбор