Для психологов 2020 Сексология для психологов онлан 2020 Язык тела он-лайн, 2020 Гештальт -терапия, Одесса, июнь 2020
view counter

Прикладной Трейд-маркетинг FMCG-компаний. Он-лайн


ВСЕ тренинги и семинары в Киеве | в Одессе | в Украине
Город: 
он-лайн
онлайн на платформе ZOOM
Тип мероприятия: 
Тренинг
Продолжительность: 
2 дней
Целевая аудитория: 
Тренинг для тех, перед кем стоит задача повысить валовую прибыль компании за счет трейд-маркетинговых инструментов.
***
Стоимость /для 1 чел./: 
4200 грн
в стоимость обучения входит: методический материал, кофе-паузы, обед, именной сертификат участника. Возможные скидки: при участии 2-х человек от компании - скидка 5%, при участии 3-х человек - 10%
Ведущий мероприятия: 
Татьяна Скоробогатова

Татьяна Скоробогатова - ведущий эксперт по трейд-маркетингу. Опыт работы на позиции директора по маркетингу в крупнейших производственных и дистрибуционных фуд-компаниях («Геркулес», «Колбико», «Хладик»). Топ-спикер Всеукраинской практической конференции "DistributionMaster - 2012"

Регламент мероприятия: 
16-часовой онлайн-тренинг

Какие проблемы вы решите?

  1. Систематизируете работу по каждой задаче трейд-маркетинга в вашей компании
  2. Получите готовые шаблоны для анализа продаж, трейд-маркетинговых мероприятий в традиционной рознице
  3. Начнете работать с каталогом трейд-маркетинговых инструментов

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

  • 1 блок. Создание отдела трейд-маркетинга.
    • Знакомство. Согласование структуры и правил тренинга
    • Распределение участников на группы в рамках создания новых отделов трейд-маркетинга
    • Определение задач и функционала отдела, а также ресурсов, требуемых для выполнения

    2 блок. Постановка годовых целей и анализ продаж.

    • Утверждение целей на год (внесение  в документ "Цели на год" показателей прошлого периода в разрезе: рынок, потребитель, компания)
    • Анализ продаж и выполнения плана предыдущих периодов. Планирование продаж трейд-маркетинговым отделом

    Участники могут принести свои алгоритмы планирования продаж и анализа, для обсуждения эффективности подхода

    3 блок. Современная розница.

    • Анализ продаж современной розницы
    • Оценка эффективности работы по каждой сети 

    Работа с данными с последующим выводом в дашборд

    • Категорийный анализ: (ассортимент, определение роли, дерева принятия решения, ценовой анализ)

    Работа в группе с предоставленными данными и фотосторчеками. Участники могут принести фотографии своих категорий в 2-3 ритейлерах и работать над своей задачей

    • Анализ полочного пространства. Анализ выкладки

    Работа в группе с предоставленными данными и фотосторчеками. Участники могут принести фотографии своих категорий в 2-3 ритейлерах и работать над своей задачей

    • Определение целевых групп покупателей. Определение ситуаций покупки и потребления/использования продукта. Построение customer journey 

    Работа в группе. Работа с персоналиями. Создание анкеты для опроса покупателей. Опрос внутри группы и по телефону

    • Работа с барьерами принятия решения внутри торгового пространства: категория и бренд

    Участники могут выполнить предварительное задание до тренинга

    • Логика развития продукта в современной рознице
    • Формирование коммуникационного ядра продукта

    Работа с фото и видео. Напечатанными визуализациями

    • Утверждение основ коммуникаций с продуктом: барьер - преодоление - уровни вовлечения - изменение действия/отношения
    • Долгосрочное и оперативное бюджетирование. Пути оптимизации бюджета
    • Формирование трейд-маркетингового плана

    Работа в группе с определенной категорией, по которой в дальнейшем булет выстраиваться план продвижения

    • Оценка активностей ритейлером
    • Анализ торгового пространства. Планирование действий на всей территории
    • Цикл трейд-маркетинговой активности в современной рознице

    Создание совместно с визуализатором скетча продвижения продукта в рамках разных ступеней цикла

    • РOS материалы, брендирование торговой зоны

    Работа в группе совместно с визуализатором, с полочным пространством. Создание макетов

    • Работа с выкладкой

    Работа в группе совместно с визуализатором, с полочным пространством. Создание макетов

    • Все виды дегустаций/тестирования продукта

    Работа в группе совместно с визуализатором, с полочным пространством. Создание алгоритма для промоперсонала с использованием реальных продуктов. Создание макетов.

    • Акции, направленные на стимулирование продаж

    Работа с данными. Работа в группе совместно с визуализатором, с полочным пространством. Создание макетов

    • Акции, направленные на шеринг покупательского опыта

    Работа в группе совместно с визуализатором, с полочным пространством. Создание макетов

    • Сведение в единый отчет, презентацию


    4 блок. Традиционная розница.

    • Анализ продаж традиционной розницы
    • Анализ по клиенту категории А
    • Развернутый анализ АВС клиентов
    • Сравнительный ценовой анализ по регионам
    • KPI трейд-маркетинговых активностей в традиционной рознице
    • Расчет стоимости привлечения и удержания клиента
    • Ситуационный анализ
    • Логика развития продукта в традиционной рознице
    • Цикл трейд-маркетинговой активности в традиционной рознице
    • Акции, направленные на рост нумерической дистрибуции. 10 видов мотивации торговой команды

    Работа с данными с последующим выводом в дашборд. Ролевая игра

    • Акции, направленные на стабилизацию представленности. Работа с отгрузкой и выкладкой

    Работа с данными с последующим выводом в дашборд. Ролевая игра

    • Акция, направленная на взвешенную дистрибуцию. Увеличение частоты и суммы отгрузки

    Работа с данными с последующим выводом в дашборд. Ролевая игра

    • Акции, направленные на ввод новых категорий, товарных позиций. Презентация товара и правильная постановка задач торговой команде

    Работа с данными с последующим выводом в дашборд. Ролевая игра

    • Акции, направленные на увеличение процента ТОР ассортимента. Нестандартные способы стимулирования продавцов и собственников традиционной розницы

    Работа с данными с последующим выводом в дашборд. Ролевая игра

    • Акции, направленные на увеличение продаж из торговой точки. Почасовая работа с ТРТ

    Работа с данными с последующим выводом в дашборд. Ролевая игра

    • Акции, направленные на увеличение отгрузки в ТРТ. Стимулирование продаж в ТРТ

    Работа с данными с последующим выводом в дашборд. Ролевая игра

    • Программа лояльности для продавцов. От идеи до реализации

    Создание финальной основы продвижения продукта. Создание презентации

    • Сведение в единый отчет, презентацию
Организатор мероприятия
Прикрепленный файлРазмер
План тренинга209.09 кб

! ЗАПОЛНИТЕ предварительную ЗАЯВКУ

(напр.: Иванов Иван, 1... Глушко Ирина, 3)

Проверьте отсутствие пробела до и после адреса

данет
Тренинги в Одессе
Тренинги в Киеве

Если вы уже получаете нашу рассылку,
то просто подтвердите свой выбор

После отправки формы ДОЖДИТЕСЬ появления страницы c надписью "Спасибо за регистрацию на мероприятие". Если Вы не уверены в том, что Вам удалось зарегистрироваться, отправьте Вашу заявку письмом (в теме письма укажите "Регистрация") на электронный адрес: [email protected]
В связи с постановлением Кабинета министров Украины №211 от 11 марта 2020 года "О защите населения от инфекционных болезней" многие мероприятия переносятся на более поздние даты или переводятся в он-лайн формат. Так как переносы происходят в режиме реального времени, то не все изменения внесены. После регистрации на мероприятия ближайших недель вы будете уведомлены об актуальной дате или форме проведения мероприятия. Извините за неудобства.
тренинги и семинары в Одессе Если у Вас не вышло зарегистрироваться самостоятельно, Вы можете позвонить Николаевой Елене по тел.: +38-067-559-85-21, 093-567-21-03, 050-333-56-90, 094-956-00-10, (048) 703-70-10.