Гештальт, Одесса, 2022 Телесно-ориентированная терапия, Одесса, Киев 2022 Работа со сновидениями, Одесса, 2022 Сексология он-лайн, 2022
view counter

Трансформация категорийного менеджмента. Управление ассортиментом, ценообразованием и товарными запасами в розничной сети

Заполнить заявку
ВСЕ тренинги и семинары в Киеве | в Одессе | в Украине
Дата начала мероприятия: 
Это мероприятие уже прошло
Город: 
он-лайн
Тип мероприятия: 
Обучающий курс
Продолжительность: 
11 дней
Целевая аудитория: 
Со стороны Розничных сетей: - Коммерческие директора, - Руководители отдела закупок, - Девизионные и Категорийные менеджеры, товароведы. Со стороны Поставщиков: - КАМы, - Директора по продажам, - Национальные менеджеры.
***
Стоимость /для 1 чел./: 
12900 грн
```Ведущий мероприятия: 
Крок Гульфира
Регламент мероприятия: 
Длительность - 1 месяц по вторникам и четвергам с 18-00 до 20-00

Обучение построено на сочетании онлайн-сессий и электронной переписки – по анализу и оценке домашних заданий.

КАК ЭТО БУДЕТ:

  • Весь курс рассчитан примерно на 1 месяц - 11 занятий.
  • В неделю, по вторникам и четвергам, проводится 2 онлайн занятия (вебинара) продолжительностью около 2 часов.
  • Все домашние задания проверяются, участники получают письменную обратную связь и рекомендации по необходимой доработке/ корректировке. Общие вопросы выносятся в групповое обсуждение, в котором также могут быть обсуждены любые вопросы участников.
  • Переписка по домашним заданиям ведётся в текущем режиме.
  • Формируется график обучения, переносы возможны по согласованию с участниками.
  • В случае болезни/ командировки кого-то из участников – есть видеозапись для самостоятельного просмотра и изучения темы.

О курсе от автора и тренера:

Я не буду рассказывать про «8 шагов категорийного менеджмента» (их не существует). И не буду рассказывать про АВС-анализ (он вреден для анализа ассортимента). Я расскажу вам, как на самом деле анализировать ассортимент, понимать место каждого SKU и создавать эффективную матрицу. И расскажу вам, как сделать цены конкурентными и поднять маржу. Это курс можно было бы назвать «за пределами CatMan». Гульфира Крок

Вы получите:

  • Презентацию более 300 слайдов
  • Файлы с примерами и с расчётами
  • Образцы документов

Программа:

  1. 25.01 (ВТОРНИК), С 18:00 ДО 20:00
    • СОСТОЯНИЕ МИРОВОГО РИТЕЙЛА – ОСНОВНЫЕ ТРЕНДЫ. ФОРМАТЫ МАГАЗИНОВ. CATMAN 1.0 И 2.0. ТРАНСФОРМАЦИЯ КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖМЕНТА В ПОСЛЕДНИЕ ГОДЫ.
      • Обзор трендов ритейла.
      • Типы конкурентных стратегий по М.Портеру и форматы магазинов.
      • Суть и процесс Категорийного менеджмента.
      • Обзор изменений в категорийном менеджменте.
  2. 27.01 (ЧЕТВЕРГ), С 18:00 ДО 20:00
    • УПРАВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТОМ. АССОРТИМЕНТНАЯ ПОЛИТИКА РОЗНИЧНОЙ СЕТИ. ТОВАРНЫЙ КЛАССИФИКАТОР. АНАЛИЗ АССОРТИМЕНТА ПО ОСНОВНЫМ ХАРАКТЕРИСТИКАМ ТОВАРА.
      • Основные положения ассортиментной политики.
      • Анализ товарного классификатора на соответствие принципам категорийного менеджмента.
      • Выделение товарных сегментов.
      • Анализ сбалансированности ассортимента по основным характеристикам товара.
      • Домашнее задание:
      • Анализ товарного классификатора компании.
      • Провести самостоятельный анализ ассортимента по основным характеристикам товара по 1-2 подгруппам.
  3. 01.02 (ВТОРНИК), С 18:00 ДО 20:00
    • КОНКУРЕНТНЫЙ АНАЛИЗ АССОРТИМЕНТА. ЦЕНОВАЯ СЕГМЕНТАЦИЯ АССОРТИМЕНТА
      • Ценовая сегментация, как ее делать.
      • Домашнее задание:
      • Сделать ценовую сегментацию для 1-2 подгрупп.
  4. 03.02 (ЧЕТВЕРГ), С 18:00 ДО 20:00
    • СТАТУСЫ АССОРТИМЕНТА. НОВИНКИ. СЕЗОННЫЕ ТОВАРЫ.НОРМИРОВАНИЕ АССОРТИМЕНТА. ФОРМАТИЗАЦИЯ АССОРТИМЕНТА.
      • Выделение форматов магазинов.
      • Нормирование количества SKU в товарных категориях.
      • Распределение ассортимента по форматам магазинов.
  5. 08.02 (ВТОРНИК), С 18:00 ДО 20:00
    • ЦЕНОВАЯ СТРАТЕГИЯ. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА ОСНОВЕ ВОСПРИНИМАЕМОЙ ЦЕННОСТИ ТОВАРА.
      • Виды стратегий ценообразования.
      • Тренды в ценообразовании.
      • Основные положения ценовой политики.
      • Способы ценообразования.
      • Чувствительность к цене.
      • Ценовая эластичность спроса.
      • Установление цен на основе воспринимаемой ценности товара.
      • Домашнее задание:
      • Выбрать товары с низкой чувствительностью к цене для повышения цен.
  6. 10.02 (ЧЕТВЕРГ), С 18:00 ДО 20:00
    • КОНКУРЕНТНОЕ ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ.
      • Ценообразование на основе цен конкурентов.
      • Корзины конкурентного ценообразования, сколько таких товаров, как их выделять, как устанавливать цены.
      • Домашнее задание:
      • Выбрать товары 1-й цены и Хиты продаж.
  7. 15.02 (ВТОРНИК), С 18:00 ДО 20:00
    • ТОВАРЫ KVI. ЦЕНОВАЯ ЛИНЕЙКА. КАННИБАЛИЗАЦИЯ ВНУТРИ КАТЕГОРИИ.
      • Выделение товаров KVI.
      • Правила ценообразования на товары KVI.
      • Правила распределения маржи (наценки) по товарам внутри категории/ подкатегории товаров.
      • Домашнее задание:
      • Выделить товары KVI.
  8. 17.02 (ЧЕТВЕРГ) С 18:00 ДО 20:00
    • КОРЗИНА ПРОМО.
      • Виды стимулирования продаж.
      • Цели промо-акций.
      • Промо-календарь.
      • Планирование промо.
      • Эффективность промо-акций.
      • Структура промо-корзины.
      • Домашнее задание:
      • Анализ доли промо в обороте сети и отдельных категорий.
      • Доля промо в обороте сети.
  9. 22.02 (ВТОРНИК), С 18:00 ДО 20:00
    • ОБОРАЧИВАЕМОСТЬ ТОВАРНЫХ ЗАПАСОВ. ДЕФИЦИТ ТОВАРНОГО ЗАПАСА.
      • Расчет оборачиваемости товарных запасов.
      • Потери оборота от дефицита товарного запаса.
      • Домашнее задание:
      • Сделать расчет оборачиваемости по категории/подкатегории и расчет потерь товарооборота из-за дефицита товарного запаса.
  10. 24.02 (ЧЕТВЕРГ), С 18:00 ДО 20:00
    • НЕЛИКВИДНЫЕ ТОВАРНЫЕ ЗАПАСЫ. ВИДЫ ЗАКАЗА ТОВАРА. ABC-XYZ-АНАЛИЗ. СТРАХОВЫЕ ЗАПАСЫ. ПАРАМЕТРЫ АВТОЗАКАЗА.
      • Контроль ликвидности товарного запаса.
      • Выведение неликвидов.
      • ABC-XYZ-анализ и применение его результатов для управления запасами.
      • Расчет страховых запасов. Коэффициент логистического сервиса.
      • Домашнее задание:
      • Провести анализ ликвидности товарного запаса по 1-2 категориям/подкатегориям.
  11. 01.03 (ВТОРНИК) С 18:00 ДО 20:00
    • ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖМЕНТА. ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ.
      • Метрики (показатели) работы для контроля управления категориями.
      • Задчи и KPI категорийного менеджера.
      • Обсуждение плана работ по внедрению технологий категорийного менеджмента.
      • Ответы на вопросы.
Организатор мероприятия

! ЗАПОЛНИТЕ предварительную ЗАЯВКУ

(напр.: Иванов Иван, 1... Глушко Ирина, 3)

Проверьте отсутствие пробела до и после адреса

данет
Тренинги в Одессе
Тренинги в Киеве

Если вы уже получаете нашу рассылку,
то просто подтвердите свой выбор

После отправки формы ДОЖДИТЕСЬ появления страницы c надписью "Спасибо за регистрацию на мероприятие". Если Вы не уверены в том, что Вам удалось зарегистрироваться, отправьте Вашу заявку письмом (в теме письма укажите "Регистрация") на электронный адрес: [email protected]
тренинги и семинары в Одессе Если у Вас не вышло зарегистрироваться самостоятельно, Вы можете позвонить Николаевой Елене по тел.: +38-067-559-85-21, 093-567-21-03, 050-333-56-90, 094-956-00-10, (048) 703-70-10.