Чтение эмоций, онлайн, 2020 Гештальт, Одесса, 2020 Телесно-ориентированная терапия, Одесса 2020 be_perfect
view counter

Школа переговоров. Практический курс


ВСЕ тренинги и семинары в Киеве | в Одессе | в Украине
Дата начала мероприятия: 
  • ср, 30 Сен, 2020 - 18:30
Город: 
Одесса
ул. Большая Арнаутская, 2а, 2 этаж, офис 206
Тип мероприятия: 
Обучающий курс
Продолжительность: 
9 дней
Целевая аудитория: 
владельцы и руководители предприятий; ключевые переговорщики компаний; key account менеджеры; менеджеры по продажам (закупкам); все те, кто регулярно ведет переговоры с подчиненными, партнерами, поставщиками.
***
Стоимость /для 1 чел./: 
6100 грн
до 21 сентября - 5500 грн., с 16 сентябя - 6100 грн. Стоимость указана за одного участника без учета налогов для юридических лиц
Ведущий мероприятия: 
Сокуренко Игорь

Игорь Сокуренко  – сертифицированный консультант по управлению (Амстердамский стандарт ICMCI), бизнес-тренер с 1995 года, член Национального Института Консультантов по Управлению России (г. Москва), член Всеукраинской Ассоциации по Управлению (IMC-Ukraine), с более чем 20-летним опытом управленческого консультирования компаний Украины

Регламент мероприятия: 
Курс включает 9 занятий по 3 часа. Занятия проходят один раз в неделю с 18:30 до 21:30

Программа курса:  

Тема 1. Who is Who. Кто ты в переговорах? Мировые школы

  1. Знакомство участников группы.
  2. Европейская, гарвардская и кремлевская школы переговоров.
  3. Виды переговоров: жёсткие, мягкие, партнёрские. Выгоды стратегии Win-Win.
  4. Диагностика и анализ ваших базовых стратегий ведения переговоров.
  5. Кейс с обратной связью и определением точек роста каждого участника (ведетсявидеозапись).

Тема 2. Подготовка к переговорам. Валюты переговоров

  1. Дорожная карта подготовки к переговорам.
  2. Валюты переговоров для каждой из сторон. Ценность и стоимость валют.
  3. Определение Целей Сторон. Цели минимум и максимум (ваши и вашего оппонента).
  4. Многоугольник ценностей.
  5. Валюты «второго эшелона». Баланс ценностей в предложении для оппонента.
  6. Кейс с обратной связью и определением точек роста каждого участника (ведется видеозапись).

Тема 3. Сценарий переговоров

  1. Что нужно узнать об оппоненте еще до встречи? Демонстрация и анализ на примере фрагментов фильма.
  2. Возможные сценарии ведения переговоров.
  3. Сила нужды (потребности) и ее влияние на силу переговорной позиции. Поиск альтернатив в решении вашей задачи.
  4. Как повысить интерес к вашему предложению еще до встречи.
  5. Значение выбора времени, места и состава участников переговоров для получения нужного результата.
  6. Домашние заготовки аргументов и контраргументов.
  7. Кейс с обратной связью и определением точек роста каждого участника (ведется видеозапись).

Тема 4. Жесткие переговоры (Кремлевская школа)

  1. Основные принципы кремлевской модели ведения переговоров.
  2. Способы позиционного давления в жестких переговорах и методы противодействия им.
  3. Техники повышения стрессоустойчивости.
  4. Кейс с обратной связью и определением точек роста каждого участника (ведется видеозапись).

Тема 5. Конфликты в переговорах. Методы управления конфликтом

  1. Признаки и виды конфликтов в деловой коммуникации. Демонстрация и анализ на примере фрагментов фильма.
  2. Способы управления конфликтом по методу трансактной модели Э.Берна.
  3. Линия времени в переговорах. Борьба за настоящее, прошлое и будущее. За что нужно бороться и где выигрывать.
  4. Техника работы с рекламацией.
  5. Кейс с обратной связью и определением точек роста каждого участника (ведется видеозапись).

Тема 6. Партнерская модель ведения переговоров (Гарвардская школа)

  1. Принципы партнерской модели переговоров.
  2. Техники вызова доверия.
  3. Эмпатия в переговорах. Техники присоединения и улучшения эмоционального состояния партнера.
  4. Типы людей. Особенности деловой коммуникации с каждым из них.
  5. Кейс с обратной связью и определением точек роста каждого участника (ведется видеозапись).

Тема 7. Особенности переговоров Win-Win. Как расширить пирог?

  1. Позиция и потребность (интерес). Как переговоры по типу Win-Win помогают устранить конфликт интересов.
  2. Суть взаимовыгодного предложения. Многовариантность при выработке решения на переговорах.
  3. Как расширить пирог, который мы собираемся справедливо разделить.
  4. Критерии справедливости при оценке партнерского варианта договоренностей.
  5. Кейс с обратной связью и определением точек роста каждого участника (ведется видеозапись).

Тема 8. Интеграция полученных знаний

  1. Интерактивное обсуждение пройденных тем.
  2. Анализ техник убеждения и влияния (на примере фрагментов фильма).
  3. Тест на определение базовых стратегий поведения в конфликте. Групповое обсуждение результатов.
  4. Самооценка «Как изменился Я и мои результаты за два месяца занятий».
  5. Собираем «чемодан в дорогу». Групповое обсуждение точек дальнейшего роста и развития каждого участника (ведется видеозапись).

Тема 9. БОНУСНОЕ занятие “Переговорный турнир”. Итоговая оценка полученных знаний и навыков сторонними экспертами.

Конкурс на Лучшего Переговорщика группы. Всем участникам предлагается проверить свои силы на состязательных переговорных поединках с другими партнерами по группе. Разыгрывается три Призовых места.

Членами жюри выступают победители переговорных турниров предыдущих групп.

Формат занятий:

Онлайн-занятия будут проводиться на платформе Zoom, которая позволяет обеспечить эффект живого присутствия каждого участника. 

Курс практический! Поэтому 80% времени занимают групповые упражнения, работа с кейсами. Ведётся видеосъёмка кейсов, позволяющая Вам со стороны оценить свои навыки.

20% занимает теоретический минимум, демонстрации, мозговой штурм, обсуждение результатов, ответы на вопросы.

Все пропущенные занятия можно пройти со следующей группой.

Организатор мероприятия

! ЗАПОЛНИТЕ предварительную ЗАЯВКУ

(напр.: Иванов Иван, 1... Глушко Ирина, 3)

Проверьте отсутствие пробела до и после адреса

данет
Тренинги в Одессе
Тренинги в Киеве

Если вы уже получаете нашу рассылку,
то просто подтвердите свой выбор

После отправки формы ДОЖДИТЕСЬ появления страницы c надписью "Спасибо за регистрацию на мероприятие". Если Вы не уверены в том, что Вам удалось зарегистрироваться, отправьте Вашу заявку письмом (в теме письма укажите "Регистрация") на электронный адрес: [email protected]
В связи с постановлением Кабинета министров Украины №211 от 11 марта 2020 года "О защите населения от инфекционных болезней" многие мероприятия переносятся на более поздние даты или переводятся в он-лайн формат. Так как переносы происходят в режиме реального времени, то не все изменения внесены. После регистрации на мероприятия ближайших недель вы будете уведомлены об актуальной дате или форме проведения мероприятия. Извините за неудобства.
тренинги и семинары в Одессе Если у Вас не вышло зарегистрироваться самостоятельно, Вы можете позвонить Николаевой Елене по тел.: +38-067-559-85-21, 093-567-21-03, 050-333-56-90, 094-956-00-10, (048) 703-70-10.