Телесно-ориентированная терапия, Онлайн 2023 Гештальт, Одесса, 2023 Базовий курс Позитивної психотерапії ONLINE Сексология онлайн 2023
view counter

Бізнес Трекінг. Управління прибутком та системним ростом вашого бізнесу

Заполнить заявку
ВСЕ тренинги и семинары в Киеве | в Одессе | в Украине
Дата начала мероприятия: 
Город: 
он-лайн
Програма ZOOM, два дні з 10.00 до 14.00
Тип мероприятия: 
Тренинг
Продолжительность: 
2 дней
Целевая аудитория: 
Тренинг предназначен руководителям и топ-менеджерам компаний, руководителям подразделений и HR-специалистам, ответственным за разработку и внедрение систем материальной мотивации персонала.
***
Стоимость /для 1 чел./: 
3450 грн
3450 грн - за одного учасника. Для другого та третього учасника знижки 5% та 7% відповідно. У вартість входить: інформаційно-консультаційне обслуговування, збірник матеріалів, обговорення доповідей та обмін думками з тренером.
Ведущий мероприятия: 
Игор Немировський

Ігор Немировський –  бізнес-тренер із досвідом роботи фінансовим директором, керівником одного з найбільших холдингів. Керуючий партнер, консультант та бізнес-тренер з досвідом роботи фінансовим директором, керівником одного з найбільших холдингів – лідерів ринку в Україні в сегменті дистрибуції. Практичний досвід топ-посад та управління – понад 19 років, у т.ч. досвід роботи генеральним директором, фінансовим директором, одного з провідних холдингів у дистрибуції.

Инна Старожукова

Инна Старожукова – бизнес-тренер с более чем 18-ти летним практическим опытом управления финансами холдинговых структур крупного бизнеса. Эксперт-практик в области финансов, бюджетирования, системы сбалансированных показателей, управленческого учета, анализа и отчетности. Огромный опыт формирования системы управленческого учета и отчетности по KPI, постановки технических заданий по организации финансового управления и управленческому учету для внедрения ERP-систем для группы компаний.

Регламент мероприятия: 
Два дні з 10:00 до 14:00 (9:50 реєстрація; 10:00 початок; 12:00-12:15 перерва; 14:00 (+/-) - закінчення)

Програма:

БЛОК 1-2  Бачення розвитку і постановка цілей бізнесу. Пріоритети компанії і кожного підрозділу:

Про систему “БІЗНЕС ТРЕКІНГ. Управління прибутком та системним ростом вашого бізнесу. Управлінська та операційна Система для середнього бізнесу.

  • Проблеми бізнесу сьогодні: падіння прибутку та рентабельності, розчарування в персоналі, мало що дає необхідний результат, хоча ви випробували багато чого.
  • Введення в Систему:
  • Аналіз бізнесу, що у бізнесі потрібно “підправити”: пошук Можливостей та Бар'єрів зростання
  • Операційна Система управління для СЕО / власника бізнесу, що управляє
  • Планування. Цілі. Бачення розвитку
  • Пріоритети компанії та кожного підрозділу. Критично важливі цілі для зростання
  • Ваша інформація для керування. Цифри та дані з управлінського обліку. Звітність та контролінг найважливішого у бізнесі
  • Зони відповідальності. Орг.структутра та делегування відповідальності. KPI з посад
  • Управління Прибутком. Управління прибутковістю Клієнтів. Управління прибутковістю товарних запасів.
  • Управління зростанyям
  • Персонал. Ефективне керування людьми. "Золотий стандарт посади". Залучення. Оцінка та розвиток.
  • Критично важливі бізнес-процеси і як їх відточити до досконалості
  • Проблеми. Сфери, які потребують покращень.
  • Проекти трансформації. Команди Трансформації.
  • Дорожня карта впровадження Системи "Бізнес трекінг"
  • Інструменти та Шаблони для вирішення бізнес Завдання в Системі “Бізнес трекінг”: розвиток та супровід бізнесу Дорожная карта внедрения Системы “Бизнес трекинг”.

БАЧЕННЯ РОЗВИТКУ. Постановка цілей бізнесу. Пріоритети бізнесу і кожного підрозділу:

  • Бачення розвитку компанії
  • Довгострокові цілі бізнесу
  • Бачення розвитку кожного підрозділу “Як є і як буде…”:
  • Щорічні цілі бізнесу
  • Щоквартальні цілі
  • Щомісячні цілі
  • Щотижневі цілі
  • Пріоритети компанії. Критично важлива мета для зростання бізнесу
  • Каскад Єдино важливої мети на кожен підрозділ за випереджаючими показниками
  • Дерево цілей
  • Пріоритети кожного підрозділу на базі випереджальних показників виходячи з Критично важливої мети
  • Внутрішній Клієнт для кожного підрозділу. Цілі зі скорочення циклів процесів та покращення якості процесів підрозділу виходячи з потреб внутрішнього Клієнта / Клієнта
  • SLA Стандарти Сервісу всередині підрозділів.
  • Оцінка SLA Стандартів Сервісу між підрозділами. Візуальний менеджмент SLA між підрозділами

БЛОК 3. Система корпоративного планування компанії.

Прогнозування результатів діяльності компанії за 10 хвилин і побудування бюджетів:

  • Ринок, тенденції та довгострокове планування. обмежуючі фактори та гіпотези
  • ковзне планування
  • планування продажів. Як оцінити прогнози на реалістичність:
  • GAP аналіз та план по досягеню цiлей
  • Прогнозування та фінансова модель у 3-х сценаріях: прибутку, робочого капіталу (кейс)
  • Формування директив для бюджетів: з доходів, витрат, складу, дебіторки, надходження грошей, прибутку
  • Бюджет витрат на персонал, Бюджет виплат персоналу, Бюджет зобов'язань щодо виплат персоналу
  • Бюджети підрозділів. Бюджети з ЦФО (шаблон та приклади бюджетів в Екселі)
  • Схеми консолідації бюджетів за ЦФО у три фінансові бюджети.

БЛОК 4. Орг. Структура та оцифрування бізнесу. KPI для кожного підрозділу і співробітника

Я ВIРЮ ТІЛЬКИ ЦИФРАМ, ВОНИ НІКОЛИ НЕ ПОМИЛЯЮТЬСЯ. ОЦИФРОВУЄМО БІЗНЕС, КОЖНИЙ ПІДРОЗДІЛ І СПІВРОБІТНИКА У КОМПАНІЇ
 Організаційна структура, зони відповідальності, делегування фінансової відповідальності. Оцифрування, метрики бізнесу. Метрики та ключові показники ефективності роботи ТОП-менеджменту компанії. Kpi та оплата за результат:  

  • Орг. Структура. Делегування фінансової відповідальності – хто та за що в компанії відповідає.
  • Оцифрування бізнесу та метрики ефективності для кожного підрозділу
  • Як визначити зони відповідальності за фінансовими показниками матриця фінансової відповідальності
  • Як визначити зони відповідальності за нефінансовими показниками: процесні показники
  • Як збалансувати зростання прибутку та фонду оплати праці. Бюджет витрат на ФОП
  • Ситуація: у компанії прибутку немає, а всі заробили премії
  • Як виміряти - оцінка результативності співробітників відділу продажів
  • Як виміряти - оцінка результативності співробітників відділу закупівель
  • Як виміряти - оцінка результативності співробітників відділу логістики
  • Як виміряти - оцінка результативності співробітників відділу фінансів та бухгалтерії
  • Як виміряти - оцінка результативності співробітників відділу HR

Як впроваджувати KPI-мотивацію:

  • План впровадження: кроки та терміни
  • Хто відповідальний за використання
  • Хто відповідальний за розрахунок показників та складання звітів за показниками
  • Хто контролює правильність розрахунку показників
  • Основні заперечення співробітників та як їх долати
  • Опір змінам, як природна реакція колективу. Загальна модель подолання опору. Рівні опору, методи їх подолання
  • Як підвищити відповідальність працівників за результат, а не дії

БЛОК 5. Управління прибутком клієнтської бази і товарних запасів. Ефективне ціноутворення.

Як підвищити ПРИБУТОК БІЗНЕСУ ЗА ДОПОМОГЮ УПРАВЛІННЯ ПРИБУТКОМ КЛІЄНТСЬКОЇ БАЗИ

  • Стратегічний аналіз Клієнтської бази / Клієнтських Сегментів
  • Які Сегменти / Клієнти приносять прибуток, а які його з'їдають;
  • Які Сегменти клієнтів є найбільш перспективними з точки зору розвитку бізнесу та прибутку компанії?
  • Які Сегменти Клієнтів ми вважатимемо стратегічно важливими? За якими критеріями ми будемо сегментувати клієнтську базу?
  • Як підвищити прибуток компанії, виходячи з даної Сегментації Клієнтської бази?
  • Аналіз Регіонів / Ринок збуту /Каналів продажів.
  • Стратегічні регіони / країни / канали збуту ...;
  • Оцінка та рейтинг Сегментів Клієнтів;
  • Як збільшити прибуток клієнтської бази?
  • Побудова Моделі Прибули компанії по Сегментам Клієнтам. Оцінка впливу зростання цін по кожному Сегменту на прибуток компанії
  • Ціноутворення по кожному Сегменту Клієнтів. Що має змінитись?
  • Як забезпечити Зростання маржинальної рентабельності Сегментів
  • Розширення найприбутковішого асортименту компанії в Стратегічних Сегментах Клієнтів
  • Зростання задоволеності Стратегічно важливих Сегментів
  • Потреби Клієнтів ключових сегментів.

Аналіз Товарних ЗАПАСІВ – як підвищити рентабельність інвестицій у запаси

  • Де зосереджено основні активи компанії?
  • Як підвищити прибутковість, ROE вкладень у товарні запаси, оборотність товарів/запасів, які забезпечують 80% маржі/прибутку?
  • Як підвищити ROE товарних категорій / SKU?
  • Які 1-10% товарних категорій, які забезпечують 60-80% прибутку
  • Продукти «Зірки». Хто ті, 5-10% SKU, які забезпечують 50-75% продажів / маржі;
  • Оцінка товарних запасів за ROE. Рейтинг товарних напрямків по ROE
  • Норма рентабельності по ROE для компанії. Найпривабливіші товарні напрямки по ROE та напрямки, які не дотягують до встановлених норм компанії по ROE у товарній категорії / групі / бренді
  • Модель прибутку компанії у товарних напрямках
  • Оптимальна широта асортименту SKU, яка забеспечуе 99% (95%) продажiв
  • Оптимізація неефективного товарного асортименту та вивільнення капіталу компанії
  • Де необхідно змінити ціноутворення і як ця зміна вплине на прибуток компанії
  • Де заморожені гроші бізнесу: Забезпечити баланс - прибуток / Продажі /
  • Де, Як і Скільки? потрібно вивільнити грошей із товарних напрямів
  • Товарні запаси: Якість складу та рівень сервісу
  • асортимент за допомогою ABCDX-HML-аналізу ...
  • Аналіз оптимальності та збалансованості асортименту АВСDX аналіз

БЛОК 6 . ЛЮДИ. Розвиток лідерів. Золотий стандарт посади. Розвиток. Кар'єра. Мотивація. Залученнiсть

  • Залучення до команди Найсильніших. Критерії відбору "Найсильніших" - "Золотий Стандарт посади". 5 головних компетенцій керівника з 16 лідерських компетенцій
  • Аналіз здібностей – програма пошуку, виявлення, підтримки та висування талановитих співробітників
  • " Золотий стандарт " менеджера – лідера; "золотий стандарт посади"
  • 4 типи менеджерів та 4 групи навичок менеджерів: "Енергія лідерства" та інші важливі фактори...
  • Як зрозуміти яких людей у компанії потрібно терміново замінити;
  • Оцінка персоналу та диференціація. Як провести оцінку ваших людей;
  • А ++, А +, А, В, С, N співробітники.
  • Цінність / Вартість персоналу
  • Індивідуальний План розвитку. Зроби картки зростання для кожного співробітника
  • Трекінг кар'єри. Моя кар'єра. Наставництво та "Партнерське охоплення"
  • Робота з ключовими співробітниками: ПІДБІР, УТРИМАННЯ, РОЗВИТОК.
  • Робота на віддаленні. Як підтримати мотивацію Звітність працівників на віддаленні.
  • Розвиток лідерського потенціалу. Кожному менеджеру з Проекту розвитку;
  • Як створити колектив, в якому хочеться працювати довго.
  • Як забезпечити залучення персоналу
  • Як мотивувати без бюджету. Як підвищити ефективність на 37% фактично без бюджету
  • Визнання та винагорода. Турбота про співробітників.
  • Бренд роботодавця: "Хочемо бути Google?"
  • EVP – що запропонуємо людям?

БЛОК 7 . “Стратегічно важливі бізнес процеси. Стандарти роботи”

  • 3 Головні стратегічні процеси, що сприяють Зростанню бізнесу в перспективі «Процеси»
  • Виявлення стратегічно важливих бізнес-процесів
  • Перелік – Реєстр Стратегічно важливих процесів
  • Оцінка поточного стану стратегічно важливих бізнес-процесів
  • Цілі у стратегічно важливих процесах
  • Бачення Критично важливих процесів “Як є…” та “Як буде…”, цільовий, ідеальний стан процесу
  • Стандартизація Стратегічно важливих бізнес-процесів
  • Стандарти роботи Керівника
  • План Дій. Відповідальні. Терміни

БЛОК 8 . “Контролінг. Візуальний менеджмент. Обходи керівника”

  • Ключові показники Верхнього рівня для СЕО / Власника
  • Ключові показники для контролю Продажів
  • Ключові показники для контролю Маркетингу
  • Ключові показники для контролю Закупівель / Продукт менеджменту / Категорійного менеджменту
  • Ключові показники Виробництва
  • Ключові показники служби персоналу
  • Ключові показники Логістики
  • Тижневі Спринти бізнесу
  • Впровадження візуального Менеджменту
  • Візуальний менеджмент в управлінні, у Продажах, Закупівлях, Логістиці, HR, Фінанси…
  • Ключові Kpi в режимі реального часу

БЛОК 9 . “Сфери де потрібні покращення. Пошук і рішення проблем”

Аналіз ключових проблем бізнесу:
Фінанси

  • "ТОП 3" проблем у перспективі «Фінанси» з урахуванням проведеного бенчмаркінгу;
  • Аналіз БІЗНЕС-НАПРЯМКІВ, які завдають збитків;
  • Як забезпечити прибуткове зростання

Клієнти

  • "ТОП 3" проблем у перспективі Клієнти;
  • Як забезпечити зростання клієнтів/замовлень;
  • Як зберегти клієнтську базу;
  • Як зменшити відпад клієнтів;

Процеси

  • Виявити «ТОП 3» стратегічно важливих процесів;
  • Оцінка стратегічно важливих бізнес-процесів;
  • Як забезпечити операційну досконалість роботи стратегічно важливих бізнес-процесів;
  • Цільові орієнтири щодо покращення бізнес-процесів

Персонал

  • Життєвий цикл компанії;
  • Стратегічно важливі посади;
  • Як розвинути стратегічно важливі навички;
  • Як забезпечити мотивацію та постійні поліпшення.

Проекти Зростання та розвитку бізнесу

  • Проект зростання № 1. "Системний пошук точок Росту"
  • Проект зростання № 2. " Зростання частки в гаманці та зростання задоволеності ТОП 1% цільових Сегментів, які приносять 60-70% прибутку"
  • Проект зростання № 3 " ТОП 10 продуктів - локомотивів, які потрібно зробити лідерами ринків"
  • Проект зростання № 4 "Сфери, які потребують поліпшень. MBWA"
  • Проект зростання № 5 "Підвищення ефективності вирви продажів"
  • Проект зростання № 6 "Посилення конкурентної переваги та диференціації"
  • Проект зростання № 7 "Вивчення конкурентів – лідерів ринку та впровадження найкращих практик"
  • Проект зростання № 8 "Пошук найкращих практик бізнесу в інших галузях та впровадження в компанії"
  • Проект зростання № 9 "Ідеальні стратегічно важливі процеси"
  • Проект зростання № 10 "Команда найсильніших. Залучення талантів до команди"
  • Проект зростання № 11 "Знайти мільйон: вивільнення оборотного капіталу"

ПОШУК І РІШЕННЯ ПРОБЛЕМ БІЗНЕСУ

  • Оцінка стратегічно важливих процесів та пошук тих, що потребують поліпшень. Постійне покращення до рівня 10 балів усіх стратегічно важливих процесів та точок контакту
  • Пошук та вирішення Проблем бізнесу. Щоквартально
  • Перспектива "Фінанси"
  • Перспектива "Клієнти". MBWA
  • Перспектива "Ключові процеси"
  • Перспектива "Персонал"
  • "Впровадження "Дошки вирішення проблем"
  • Відбір ключових проектів
  • Кожен Квартал – 1 Проект розвитку бізнесу кожному ТОП-менеджеру
  • Команда Лідерів Трансформації та їх мотивація
  • Мотивація СЕО/власника для змін у бізнесі.
  • Мотивація кожного з ТОП менеджерів/менеджерів взяти відповідальність за зміни (Інструмент «Карта вести за собою»). Індивідуальні мотиватори кожного менеджера / менеджера
  • Програма "Мотивація лідерів трансформації"

У вартість входить: інформаційно-консультаційне обслуговування, збірник матеріалів, обговорення доповідей та обмін думками з тренером.

P.S.: Ця програма передбачає можливість проведення корпоративного (індивідуального) замовлення зі спеціально розробленими прикладами та завданнями з урахуванням специфіки вашого бізнесу та рівня підготовки групи.

Организатор мероприятия

! ЗАПОЛНИТЕ предварительную ЗАЯВКУ

(напр.: Иванов Иван, 1... Глушко Ирина, 3)

Проверьте отсутствие пробела до и после адреса

данет
Тренинги в Одессе
Тренинги в Киеве

Если вы уже получаете нашу рассылку,
то просто подтвердите свой выбор

После отправки формы ДОЖДИТЕСЬ появления страницы c надписью "Спасибо за регистрацию на мероприятие". Если Вы не уверены в том, что Вам удалось зарегистрироваться, отправьте Вашу заявку письмом (в теме письма укажите "Регистрация") на электронный адрес: personal-trening@ukr.net
тренинги и семинары в Одессе Если у Вас не вышло зарегистрироваться самостоятельно, Вы можете позвонить Николаевой Елене по тел.: +38-067-559-85-21, 093-567-21-03, 050-333-56-90, 094-956-00-10, (048) 703-70-10.