Активные продажи
Дата начала мероприятия:
Это мероприятие уже прошло
ЕЩЕ из этой рубрики:
- Школа переговорів. Практичний курс - он-лайн - 24.07.2025
Город:
Харьков
пр. 50 лет ВЛКСМ д.56, оф. 805
Тип мероприятия:
Тренинг
Продолжительность:
2 дней
Целевая аудитория:
Менеджеры по работе с клиентами, менеджеры по дистрибуции, менеджеры оптовых отделов компаний. Цели тренинга:
- Систематизация имеющихся и получение новых знаний в области организации, планирования и ведения оптовых продаж.
- Систематизация имеющихся и получение новых знаний в области установления, сохранения и поддержания долгосрочных взаимоотношений с клиентами.
- Совершенствование навыков ведения переговоров о продаже, убеждения покупателя (навыки аргументации), ответов на возражения, переговоров об изменении условий соглашения.
- Осознание участниками своей роли и ответственности в успешности компании и своей собственной.
- Овладение технологиями повышения лояльности клиентов.
Основные программные блоки тренинга:
- организация продаж, убеждения продавца
- структура торговых переговоров
- СПИН - технология продажи для больших клиентов
- техники работы с возражениями
- управление конфликтом
Ожидаемые результаты - участники:
- Определят ключевые факторы результативности менеджера по продажам и их связь с результативностью компании.
- Классифицируют своих клиентов по категориям. Определят, в чем специфика каждого типа клиентов и какие стратегии работы с ними будут наиболее эффективны.
- Определят Ключевые конкурентные преимущества своих предложений
- Составят алгоритм подготовки к переговорам.
- Определят цели и задачи продавца на каждом этапе продажи
- Освоят навыки вступления в контакт, навык выявления ключевой потребности клиента, навык задавания вопросов, навык использования основных алгоритмов проведения презентации, алгоритмы работы с различными типами возражений.
- Оценят роль убеждений продавца при проведении торговых переговоров.
- Смогут определять тактику и стратегию продаж в зависимости от стадии принятия покупателем решения о покупке
- Изучат эффективные модели поведения при первом контакте с покупателями
- Смогут повысить уровень личной эффективности и отработать навык самоорганизации в работе продавца.
Методы работы в тренинге: упражнения, деловые игры, мини-лекции, групповые дискуссии, моделирование ситуаций, видеотренинг.
Количество участников: от 12 до 16 человек.
После отправки формы ДОЖДИТЕСЬ появления страницы c надписью "Спасибо за регистрацию на мероприятие". Если Вы не уверены в том, что Вам удалось зарегистрироваться, отправьте Вашу заявку письмом (в теме письма укажите "Регистрация") на электронный адрес: personal-trening@ukr.net
