Техники продаж

***

Стоимость /для 1 чел./: 

1300 грн

Скидка /для заполнивших форму заявки/: 

 70 грн

Ведущий мероприятия: 

	Александр Соколов – генеральный директор ООО «Тренинг плюс», бизнес-тренер, консультант. Опыт проведения тренингов по продажам для более чем 300 компаний на украинском рынке в период с 2006 года

```Ведущий мероприятия: 

Александр Соколов

В результате тренинга каждый участник получит:

• Этот тренинг зажжет глаза ваших продавцов.
• В ролевых играх вы отработаете навыки проведения деловых встреч, научитесь отвечать на возражения, узнаете 10 техник которые позволят Вам повысить убедительность в процессе общения.
• Прописанный и отрепетированный сценарий исходящего телефонного звонка. Наличие такого сценария позволит эффективно преодолевать барьеры на пути к Лицу принимающему решение о приобретении Вашей продукции, а также быстро и качественно устанавливать контакт, преодолевать возражения, кратко и конструктивно презентовать спектр Ваших услуг (товаров), компанию, назначать встречу и завершать телефонный разговор.

Максимальная группа - 15 человек. 

В программе:

• Модуль продажа по телефону включает:
  • Техники преодоления барьера секретаря и выход на Лицо принимающее решение о покупке, вы научитесь преодолевать фразы типа " - Отправьте Ваше предложение по электронной почте мы с ним ознакомимся"
  • Техники установления контакта с лицом принимающим решение о покупке. Вместо слов "Вас беспокоит...", вы узнаете 4 техники благодаря которым с первых слов сможете заинтересовать своего клиента в продолжении разговора.
  • Презентация спектра услуг (товаров) и Вашей компании. Мы пропишем краткую и емкую презентацию, используя которую вы сможете представить себя и свою компанию.
  • Ответы на типичные возражения. Вас больше не застанут врасплох такие возражения как: нам это не интересно, спасибо мы уже работаем, это не результативно, мы знаем где дешевле, дорого. Так же вы узнаете как отвечать на вопрос о скидках и корректно отвечать на вопрос о цене. Что говорить если клиент работает с другой компанией.
  • Алгоритм назначения встречи и завершения телефонного разговора. Как показывает мой пракический опыт обучения уже более 1000 продавцов, используя технику альтернативных вопросов, вы сможете увеличить конвертацию телефонных звонков в личные встречи на 40-50 %, а как Вы знаете вероятность покупки Вашей продукции в процессе личной встречи значительно Выше.
• Модуль продажа при личной встрече включает:
  • Алгоритм установления контакта в начале встречи. Что располагает к общению и от чего следует воздержаться, когда и как дать визитную карточку, как расположиться за столом что бы это способствовало эффективному диалогу, как корректно перейти к сути вопроса и заложить основу успешной встречи.
  • Алгоритм прояснения потребностей. Вы научитесь корректно ставить вопросы, узнаете какие бывают потребности и мотивы покупок, сможете определять психологический тип клиента.
  • Презентация и аргументация. Вы освоите техники повышающие убедительность в процессе общения, узнаете как правильно презентовать цену и условия сотрудничества.
  • Возражения и эффективные ответы. Вы освоите универсальный алгоритм ответов на возражения.
  • Техники завершения встречи и стимулирования клиента к принятию решения о покупке. Отработка этого навыка позволит Вам эффективно дожимать клиента и конвертировать встречи в деньги на Вашем счету.

Также вы получите ответы на вопросы:

• Как преодолеть барьер секретаря и выйти на ЛПР
• Как отвечать на вопрос о скидке
• Как привлечь внимание и удержать контакт с ЛПР по телефону
• Как отвечать на вопрос о цене
• Алгоритмы завершения телефонного разговора с клиентом
• 7 техник презентации и аргументации которые научат Вас убеждать клиента
• Ответы на любые интересующие вас вопросы!

Регламент: 
09 00 – 10 00 – регистрация
10 00 - 11 30 – мастер-класс
11 30 – 11 45 – кофе-брейк
11 45 – 13 00 – мастер- класс
13 00 – 13 30 – обед
13 30 – 16 00 – мастер- класс
16 00 – 16 15 – перерыв
16 15 – 18 00 – мастер-класс