Технологии для закупщиков\продажников

***

Стоимость /для 1 чел./: 

1500 грн

Скидка /для заполнивших форму заявки/: 

 75 грн

Программа тренинга: 

• 1 день. Технологии для закупщиков «Гни свою линию!»
  • Симуляции: улучшение работы, усовершенствования навыков проактивного подхода к процессу переговоров. Работа с возражениями.
  • Постановка индивидуальных амбициозных целей. Личный план достижения целей. Полка-план-сделка.
  • Умение покупать на выгодных условиях.
  • Набор практик и инструментов для
    • поддержания высокой мотивации в достижении поставленных задач.
    • понимания истинных потребностей дистрибьюторов
  • Технологии и практики работы с источниками стресса, позицией оппонента, как склонить его на свою сторону.
  • Нейтрализация «грязных методов» и жесткого давления.
  • Умение проводить сложные переговоры с трудными клиентами и сохранять при этом хорошие отношения.
• 2 день. Технологии для продажников «Убеди. Повлияй. Продай»
  • Кейсы и техники выгодных, убедительных продаж. Навыки убеждения и влияния. Техники работы с прессингом в переговорах.
  • Как ставить цели продаж, чтобы они, вовлекали в работу и помогали двигаться, а не разрушали желание действовать.
  • Как получать мотивацию в процессе продаж.
  • Барьеры эффективности, их преодоление.
  • Скрытые ресурсы и резервы, использовать сильные стороны, контакт со статусными и «трудными» клиентами. Формирование позиции наиболее органичной и продуктивной для продавца. Осознание своей ценности как продавца, увеличение уверенности в себе. Технологии и практики работы с источниками стресса в продажах (трудными клиентами, возражениями, дедлайнами, конфликтами.
  • Развитие способности видеть реальную ценность в своем продукте и согласовывать ее с потребностью клиента.