Игра онлайн Богиня в каждой женщине Гештальт, Одесса, 2023 Телесно-ориентированная терапия, Онлайн 2022 Сексология он-лайн, 2023
view counter

Ефективний сейлз. Практичний курс з технік продажів (7-ий потік)

Заполнить заявку
ВСЕ тренинги и семинары в Киеве | в Одессе | в Украине
Дата начала мероприятия: 
  • ср, 1 Фев, 2023 - 18:30
Город: 
он-лайн
онлайн занятия в Zoom
Тип мероприятия: 
Обучающий курс
Продолжительность: 
35 дней
Целевая аудитория: 
руководители отдела продаж, опытные менеджеры по продажам, начинающий менеджер по продажам
***
Стоимость /для 1 чел./: 
4900 грн
4900 грн до 9 січня 5500 грн до 20 січня 5900 грн з 21 грудня - 10% за двох та більше учасників При скасуванні бронювання не менше ніж за 3 дні ми повернемо вам повну суму
Ведущий мероприятия: 
Елена Сокуренко

Елена Сокуренко — тренер-практик. 10 лет в продажах: холодные звонки, активные продажи, деловые переговоры. Ежедневная практика личных продаж. Работа с VIP-клиентами. 7 лет в управлении отделом продаж. Навык подбора, адаптации и обучения менеджеров по продажам.

Сокуренко Игорь

Игорь Сокуренко  – сертифицированный консультант по управлению (Амстердамский стандарт ICMCI), PhD (к.є.н.); бизнес-тренер с 1995 года, член Всеукраинской Ассоциации по Управлению (IMC-Ukraine) с более чем 25-летним опытом управленческого консультирования и обучения компаний Украины, член национального Института консультантов по управлению. Провел более 20 000 тренинг-часов; обучил более 15 000 менеджеров по продажам и топ-менеджеров.

Регламент мероприятия: 
з 1 лютого. П'ять занять по 3 години з 18:30 до 21:30. Надається сертифікат про закінчення курсу

Цей курс ефективних продажів для вас, якщо ви:

КЕРІВНИК ВІДДІЛУ ПРОДАЖІВ

  • Виведете свій торговий персонал на новий рівень
  • Істотно збільшите обсяги продажів
  • Створите єдині стандарти комунікації з клієнтами
  • Забезпечите максимальну конверсію на кожному етапі продажів

ДОСВІДЧЕННИЙ МЕНЕДЖЕР З ПРОДАЖІВ

  • Опануєте нові грані майстерності продажів
  • Розкладете «по полицях» свої знання
  • Якісно підвищите конверсію дзвінків та зустрічей
  • Вийдете на лідерський рівень особистого доходу у своєму сегменті

МЕНЕДЖЕР-ПОЧАТКІВЕЦЬ З ПРОДАЖУ

  • Оволодієте ключовими навичками продажів
  • Навчитеся правильно вступати в контакт, виявляти потреби клієнта і робити «продаючу» презентацію
  • Отримаєте відповіді на найпоширеніші заперечення клієнтів
  • Зможете в короткий термін вийти на високий рівень доходу

ФАХІВЕЦЬ, ФРІЛАНСЕР

  • Навчитеся викликати довіру у замовників та партнерів
  • Навчитеся виявляти справжні потреби замовника
  • Оволодієте навичкою презентації вашої послуги (продукту)
  • Дізнаєтесь, як зняти будь-які заперечення замовника
  • Зможете доводити 90% запитів до рельної угоди

У чому унікальність курсу?

  • Експерти слухають аудіо-записи ваших дзвінків (зустрічей) на кожному занятті та дають розгорнутий зворотний зв'язок.
  • Курс практичний! 70% часу займають групові вправи, ігри, робота з кейсами.
  • Навчання у групі до 12 осіб.
  • Закрита група Telegam із підтримкою 24/7.
  • 75% учасників окупають вартість курсу після 3-го заняття.

За 5 інтенсивних занять ви навчитеся:

  • Грамотно вступати в контакт із клієнтом і викликати безумовну довіру
  • Визначати типи клієнтів та знаходити індивідуальний підхід до кожного
  • Виявляти потреби клієнта, ставлячи правильні питання
  • Презентувати свій продукт так, щоб клієнт по-справжньому ЗАХОТІВ купити
  • Знімати заперечення будь-якого рівня складності на всіх етапах продажів
  • Дожимати клієнтів, що сумніваються. Налагоджувати з ними довгострокові стосунки
 

Програма практичного курсу з технік продажів "Ефективний сейлз":

1. ВСТУП У КОНТАКТ. ТЕХНіКА ВИКЛИКУ ДОВІРИ. ПОДОЛАННЯ БАР'ЄРУ СЕКРЕТАРЯ

  1. Етапи продажів.
  2. Кому та чому довіряють люди? Авторитетний (експертний) підхід у продажах.
  3. Підготовка до зустрічей (дзвінків) з клієнтом. Робота з емоційним термоментром: техніка компліменту, техніка «подарунка», якорення клієнта.
  4. 7 прийомів активного слухання.
  5. Типи клієнтів та вміння працювати з ними. Техніки приєднання.
  6. Подолання бар'єру секретаря (13 прийомів). Вихід ОПР.

2. ВИЯВЛЕННЯ ПОТРЕБ

  1. Етапи ухвалення рішення клієнтом. Як працювати з ним на кожному етапі?
  2. Типи запитань. Техніка роботи питаннями.
  3. Що ми повинні обов'язково дізнатися про клієнта та його очікування? Запитання на заповнення Брифа очікувань клієнта.

3. ЭФЕКТИВНА ПРЕЗЕНТАЦІЯ

  1. Як люди думають?
  2. Що купують ваші клієнти? Потреби та вигоди.
  3. Види вигод.
  4. Презентація з урахуванням виявлених потреб.
  5. Презентація за формулою продажу вигоди.
  6. Магічне слово, що заважає вашим продажам.

4. РОБОТА З ЗАПЕРЕЧЕННЯМИ

  1. Звідки беруться заперечення?
  2. Види заперечень. Емоційні та раціональні заперечення. Як із ними працювати?
  3. Заперечення «Нас це не цікавить», «Надішліть все на пошту». Прийоми та скрипти.
  4. «У нас вже є партнери». Прийоми та скрипти.
  5. Схема «5 кроків роботи із запереченнями».
  6. Заперечення «Я не куплю, тому що ...». Прийоми та скрипти.
  7. Заперечення «Дорого». Торги за ціною.

5. ДОЖИМ, ЗАВЕРШЕННЯ УГОДИ. УПРАВЛІННЯ КОНФЛІКТОМ. РОБОТА З РЕКЛАМАЦІЄЮ

  1. Базові техніки завершення угоди.
  2. Техніка «Дорожня карта».
  3. Способи завершення угоди, залежно від типу клієнтів.
  4. Чому виникає конфлікт?
  5. Техніки управління конфліктом методом трансактного аналізу Е. Берна.
  6. Технологія роботи із рекламацією.

Деякі відгуки від учасників попередніх курсів:

Хочу подякувати за дуже пізнавальні та цікаві курси.

Кожен урок був унікальним, кожен урок потім опрацьовувала.

Не все виходить, не можу поки що впоратися з деякими словами, емоціями.

Але я даю слово, що намагатимуся застосовувати отримані знання, і що ці курси не пройдуть даремно.

Олена Вороненко, менеджер у «Дім Техніки»

Дякуємо за курс, було дуже багато корисної інформації. Я сам завантажую і прослуховую дзвінки і бачу, наскільки я виріс.

На курсі я зрозумів, як правильно ставити питання, як правильно готуватися до діалогу, щоб не було глухих кутів з клієнтом. Мені це дуже допомагає.

Дякую за всю інформацію, я обов'язково впроваджуватиму її в роботу.

Олексій Кирилюк, менеджер у «Новатек Електро»

Дякую Ігорю, дякую Олено, за дуже цікавий матеріал,

який до всіх (співробітників) дійшов. Багато хто вже використовує отримані знання.

Нещодавно один з менеджерів був у відрядженні та нового клієнта дуже добре "обробив" саме за вашою технологією. Вже є результат, він відвантажився на непогану суму!

Інші менеджери, які пройшли ваше навчання, також вже застосовують нові технології у роботі з клієнтами. Залишилося втілити у життя скрипти. Я, гадаю, це не остання наша зустріч. Дякую!

Ірина Миколаєва, директор у «Дім Техніки»

Организатор мероприятия

! ЗАПОЛНИТЕ предварительную ЗАЯВКУ

(напр.: Иванов Иван, 1... Глушко Ирина, 3)

Проверьте отсутствие пробела до и после адреса

данет
Тренинги в Одессе
Тренинги в Киеве

Если вы уже получаете нашу рассылку,
то просто подтвердите свой выбор

После отправки формы ДОЖДИТЕСЬ появления страницы c надписью "Спасибо за регистрацию на мероприятие". Если Вы не уверены в том, что Вам удалось зарегистрироваться, отправьте Вашу заявку письмом (в теме письма укажите "Регистрация") на электронный адрес: [email protected]
тренинги и семинары в Одессе Если у Вас не вышло зарегистрироваться самостоятельно, Вы можете позвонить Николаевой Елене по тел.: +38-067-559-85-21, 093-567-21-03, 050-333-56-90, 094-956-00-10, (048) 703-70-10.