Fashion мерчендайзинг - 6.0. Как сделать магазин понятным для покупателя и прибыльным для продавца

Ведущий мероприятия: 

	Виталий Степаненко –  консультант-дизайнер, который разрабатывает и улучшает магазины, делая их прибыльными для Ритейлера и интересными для Покупателей. Независимый консультант по мерчендайзингу и проектированию магазинов. Обладает 16-летним практическим опытом в создании успешных розничных проектов. Автор патента на плечики для одежды

В процессе семинара Вы получите ответы не только на вопрос «Что делать?», но и «Как и почему?» это работает, а также узнаете о новых инструментах мерчендайзинга, разработанных в за последние годы. Использование правил мерчендайзинга, как правило, увеличивает продажи в магазине на 13% - 15% и создает дополнительный положительный имидж магазина в глазах покупателей, дифференцируя розничную точку от конкурентов.

Содержание семинара:

• Основные тенденции и иллюзии в Индустрии моды
• Сегментация Fashion индустрии.
  • Структура и сегментация. Участники моды. "От кутюр" до "прет - а - порте".
  • Основные типы организации розничной торговли в fashion индустрии
  • Теория диффузии инноваций в fashion индустрии.
• Структура ассортимента коллекции торговой марки
  • Ассортиментная группа
  • Ассортиментная капсула
  • Тема и т.д.
• Поведение покупателей. Логика принятия решения о покупке
• Основные цели визуального мерчендайзинга
  • Что такое визуальный мерчендайзинг
  • Кто им должен заниматься, для чего и как часто
• Инструменты Визуального Мерчендайзинга
• Трехуровневая система Визуального Мерчендайзинга
• Внешний вид торговой точки
  • Организация парковки
  • Вывески
  • Вход в магазин
  • Витрины
• Типы витрин
• Правила организации витрины.
• Примеры
• Организация торгового зала 
  • Зонирование и планировка
    • Расположение кассы
    • Расположение специальных зон.
    • Расположение отделов
    • Зонирование ассортиментных групп
    • Зонирование по ценовым категориям
    • Стратегический треугольник
    • «Горячие» и «холодные» зоны в магазине.
  • Методы нейтрализации холодных зон.
  • Навигация в торговом зале
  • Информация в магазине
    • Ценники
    • POS-материалы
    • Информация о товаре
  • Освещение
  • Аромомаркетинг и Аудиомаркетинг 
• Демонстрация и выкладка товара 
  • Выбор концепции презентации товара
  • Способы презентации
  • Основные инструменты и правила визуального мерчендайзинга
    • Принцип 7±2
    • Правило группировки
    • Правило двух секунд
    • Баланс цвета и формы
    • Закон симметрии. Почему ассиметрия предпочтительней симметрии. 
    • Приемы создания ассиметричной выкладки
    • Создание видимости движения товара 
    • Правило льготного влияния
    • Правило демонстрации новинок
    • Правило 3/90
    • Фокусные точки
    • Перекрестный мерчендайзинг
    • и т.д.
  • Колористика.
    • Природа цвета
    • «Радуга» визуального мерчендайзинга
    • Правила сочетания цветов при экспозиции одежды.
    • Тип покупателей по принципу «Весна-Лето-Зима-Осень». Индивидуальный подбор цветовых сочетаний.
  • Организация эффективной и гармоничной презентации товара:
    • Баланс
    • Ритм 
    • Доминанта (акцент)
    • Пропорции
    • Гармония
  • Типичные ошибки мерчендайзинга
    • a. Их последствия.
    • b. Как исправить
• Правила организации и проведения распродаж
• Ответы на вопросы ведущим и «круглый стол» (обмен опытом и мнениями между участниками семинара)

Внимание! Слушатели семинара могут прислать фотографии, планировки и планограммы своих магазинов, а также вопросы ведущему семинара. Ответы на них и рекомендации будут даны во время семинара.

По окончании семинара участники смогут:

• использовать законы и правила визуальной презентации товара.
• представить товар в самом выгодном свете для покупателя. 
• оценить и эффективно использовать незадействованные ресурсы торгового пространства
• повысить прибыльность магазина, используя простые и относительно недорогие мероприятия

По окончании семинара участники найдут ОТВЕТЫ на вопросы:

• Как и почему работают законы мерчендайзинга?
• Как сделать так, чтобы Ваши товары могли продавать себя сами без помощи продавца?
• Как помочь покупателю быстро сориентироваться в торговом зале и сделать больше покупок?
• Как создать для покупателя такое пространство в магазине, в котором ему ПОНЯТНО, УДОБНО и ИНТЕРЕСНО. 

Участники семинара обеспечиваются:

• раздаточными материалами
  • альбом (более 700 слайдов)
  • CD диск (с примерами интерьеров, планограмм и витрин лучших магазинов мира - более 400 фотографий)
• горячим кофе и чаем, печеньем с вареньем
• хорошим настроением и позитивной атмосферой

Стоимость участия:
Скидка 5% - на второго и последующих участников от одной компании.