Технологии результативных продаж
Это мероприятие уже прошло
ЕЩЕ из этой рубрики:
- Ефективний сейлз техніки продажів на високий чек. Курс олени та Ігоря Сокуренко (16 потік) - он-лайн - 25.06.2025
- Школа переговорів. Практичний курс - он-лайн - 24.07.2025
Цели тренинга:
- Сформировать результативные убеждения в сознании менеджеров по продажам
- Отработать техники холодных звонков и работы в продажах по телефону
- Усовершенствовать главные навыки процесса продаж : создание атмосферы доверия, анализ потребностей клиента, презентация продукта на языке выгод, работа с возражениями
- Укрепить эмоциональную стойкость и умение убеждать в общении с клиентами
Программа тренинга:
- ПСИХОЛОГИЧЕСКАЯ ПОДГОТОВКА УСПЕШНОГО МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ
- Эффективные и неэффективные убеждения в сегодняшних продажах
- Мышление и действия категорией результатов
- Как правильно повысить планку результа.
- ГЛАВНЫЕ ЭТАПЫ ПРОДАЖ : цели и ошибки каждого этапа
- ТЕХНИКИ ТЕЛЕФОННОГО И ЛИЧНОГО КОНТАКТОВ
- Виды продаж по телефону.
- Техники «холодного звонка»
- 15 важных правил телефонных продаж
- Инструменты создания атмосферы доверия по телефону и при личном контакте. ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ
- ОПРЕДЕЛЕНИЕ И ФОРМИРОВАНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ КЛИЕНТА
- Техника формулирования точных вопросов для определения интересов и потребностей клиента
- Наработка «банка вопросов» по своему продукту. ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ
- Управление продажей с помощью вопросов.
- Формирование потребностей умело заданными вопросами
- ПРЕЗЕНТАЦИЯ И АРГУМЕНТАЦИЯ
- Построение коммуникативных модулей и подготовка сильной аргументации в пользу своего продукта
- Преимущества товара на языке выгод клиента.
- Эмоциональная основа «продаж» аргументов
- ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ
- ВОЗРАЖЕНИЯ, КАК СОЮЗНИК В РАБОТЕ С КЛИЕНТАМИ
- Почему клиент возражает и сомневается?
- Профилактика возражений
- Типовые объективные возражения: «цена», «новинка», «работаем с другими» и т.д.
- Алгоритм продуктивной работы на этапе возражений
- Наработка «банка возражений» и вариантов реагирования на них ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ
- ЗАКРЫТИЕ ПРОДАЖИ
- Сигналы готовности к принятию решения о покупке и робота з ними
- Работающие техники завершения продажи
- Способы грамотной подачи стоимости продукта
- Правила торга: как отстоять свою цену
Обучение сопровождается ролевыми упражнениями с использованием видеоанализа для закрепления полученных инструментов.
Методы обучения: мини-лекции, ролевые игры и упражнения с видеоанализом, индивидуальная и групповая работа участников, тестирование.
Стоимость участия: 1 250 грн. (без НДС). В стоимость обучения включено: работа тренера; методические материалы для учасников; сертификаты, расходные материалы для работы группы, техническое обеспечение, кофе-паузы, обеды, обратная связь
