 |
 |
 |
 |
Модели планирования результатов продаж на 2014 год
Дата начала мероприятия:
Это мероприятие уже прошло
ЕЩЕ из этой рубрики:
- Ефективний сейлз техніки продажів на високий чек. Курс олени та Ігоря Сокуренко (16 потік) - он-лайн - 25.06.2025
- Школа переговорів. Практичний курс - он-лайн - 24.07.2025
Город:
Киев
Тип мероприятия:
Мастер-класс
Продолжительность:
1 дней
Целевая аудитория:
Мастер-класс предназначен для руководителей отделов продаж, активных продавцов, региональных представителей. Цель: Приобретение участниками профессиональных знаний, практических навыков и методов для анализа и развития своей работы в сфере планирования продаж.
Основная тематика
- Факторы влияющие на результат продажи
- внешние, внутренние, личные
- Модель планирования: Результат – Активность – Предпосылки
- Структура плана продаж
- цели по результату (деньги, продукт, клиенты)
- цели по активности ( объем, направление, эффективность)
- развитие компетентности (продукт, клиенты, конкуренты, методы продаж)
- Процесс планирования продаж
- анализ предыдущих результатов продаж
- анализ активности
- анализ предпосылок
- Структура клиентской базы продавца
- покупающие клиенты
- клиенты в разработке
- клиенты без внимания
- Сегментация клиентов и направление усилий
- Продажа постоянным клиентам: усилия – результат
- повышение лояльности клиентов
- Продажа новым клиентам: усилие – результат
- воронка продаж
- Индивидуальные цели эффективности
- результат / усилия
- усилия / время
- Планирование работы с важными для продавца клиентами
- проблемы, связанные с важными клиентами
- рабочий план работы для важных клиентов
После отправки формы ДОЖДИТЕСЬ появления страницы c надписью "Спасибо за регистрацию на мероприятие". Если Вы не уверены в том, что Вам удалось зарегистрироваться, отправьте Вашу заявку письмом (в теме письма укажите "Регистрация") на электронный адрес: personal-trening@ukr.net
Если у Вас не вышло зарегистрироваться самостоятельно, Вы можете позвонить Николаевой Елене по тел.: +38-067-559-85-21, 093-567-21-03, 050-333-56-90, 094-956-00-10, (048) 703-70-10.