Маркетинг В2В. Инструменты продаж

Ведущий мероприятия: 

Андрис Рабша – директор Mercury Professional, бизнес-тренер. Имеет большой опыт управления продажами и самих продаж в секторе В2В. Специализация: комплексные проекты по построению и развитию систем продаж (В2В), тренинги по управлению продажами и технологиям активных продаж, разработка стандартов сервисного обслуживания.Опыт проведения тренингов с 1995 года. Проводит тренинги в Украине, Латвии, России, Казахстане, Азербайджане, Армении.

Цель курса: Выделив основные этапы процесса продаж, определив ключевые задачи продавца на каждом этапе работы – создать базу практических рабочих инструментов для отдела продаж.

Основные темы 

• Отдел продаж и маркетинг или как работать на общий результат
• Треугольник желаний компании: Развитие-Стабильность-Максимилизация прибыли или как совместить несовместимое
• Шесть направлений (процессов продаж), позволяющих достигнуть цели:
  • продажа новых продуктов
  • привлечение новых клиентов
  • дополнительные продажи
  • увеличение потребления
  • расширение доли рынка
  • повышение лояльности
• Структура клиентской базы
  • наши клиенты; не наши клиенты; не клиенты
  • соответствие усилий продаж по категориям клиентов
  • построение работы с VIP клиентами
• Модель планирования: Цель-Вклад-Предпосылки
• Процесс принятия клиентами внутренних решений
• Внутреннее и внешнее содержание продукта
• Центр принятия решений у клиента
• Что должен понять клиент, слыша, видя наше предложение
• Какие инструменты продаж должны быть у продавцов 

Предварительная регистрация - обязательная!