Переговоры и продажи - с азартом и без лишнего стресса!

Ведущий мероприятия: 

	Наталья Давиденко –  сертифицированный тренер (сертификат международного образца), консультант по вопросам обучения и развития, специалист по организационному консультированию, дипломированный экономист-международник

	Вячеслав Лях – сертифицированный тренер, консультант по вопросам обучения, развития бизнеса и оптимизации бизнес-процессов, работы с государственными органами, продаж и конкурентной разведки; PhD; автор тренингов в области работы с информацией, продаж и переговоров, управления проектами;  опыт активных продаж более 5 лет

Цель тренинга:

• Обеспечить получение знаний и умений по мастерству переговоров.
• Как нЕт превращается в ДА. И почему быстрое ДА может быть обманчиво и ничего не означать.
• 3 столпа Продаж – 1-2-3-задержка, или танец Продавца.
• Как экономить энергию, и когда и в каком направлении сосредотачивать главный «удар».
• А сколько Вы стоите?

В результате вы сможете значительно повысить эффективность своих переговоров и продаж: приходить к лучшим результатам за меньшее время, легко и с меньшими усилиями создавать доверие, лучше понимать свои сильные стороны и отражать психологические атаки, с готовностью встречать возражения второй стороны, используя их с пользой дела.

Переговоры и продажи - в удовольствие, с азартом и без лишнего напряжения!

Продолжительность: 2 дня.

Задачи тренинга:

• К блоку 1. Этапы переговоров и эффективные коммуникации
  1. Узнать инструменты построения доверия и прояснения потребностей и опробовать их на практике;
  2. Познакомиться с техниками коммуникации и постановки вопросов;
  3. Отработать умение эффективной коммуникации;
• К блоку 2. Достижение договоренности
  1. Выяснить преграды на пути к договоренности;
  2. Отработать навыки ведения переговоров и эффективного поведения продавца;
  3. Выработать алгоритмы подготовки к переговорам, поиска точек воздействия и пространства для маневра;
  4. Потренировать навыки личного влияния, эмоциональной осознанности;
  5. Получить опыт ассертивного поведения;
• К блоку 3. Стратегии переговоров, техники работы с возражениями и завершения переговоров
  1. Сформировать/ повысить умение эффективной работы с возражениями;
  2. Познакомиться с элементами стратегий жестких переговоров и приемами противодействия;
  3. Отработать умение эффективно и красиво подводить к заключению контракта;
  4. Развить навык поддержания контактов с клиентом в межпереговорный период

Длительность: 16 часов (2 дня)
Стоимость участия в тренинге: 1950 грн. (включает оплату тренинга, кофе-брейки, раздаточный материал). Скидки: при оплате за 5 рабочих дней – 5%