Управление компанией в период кризиса

Тренер (ведущий мероприятия): 

	Татьяна Иванова – профессор, доктор педагогических наук. Единственный бизнес-тренер в Украине, защитивший докторскую диссертацию по методологии и методике проведения тренинговых программ. Автор более ста публикаций и монографий по проблеме образования для взрослых, психологии общения, менеджменту, PR-коммуникациям

1

Приглашаются:

• владельцы бизнеса
• руководители высшего и среднего звена
• кризис-менеджеры
• начальники отделов продаж
• коммерческие директора
• руководители аналитических и маркетинговых подразделений
• ведущие стратегических переговоров с Партнерами в период кризиса

В программе:

• немного о предстоящем моменте или экономический кризис как явление
• стратегия управления компанией в период кризиса
• маркетинговые стратегии оптимизации продаж в период экономического кризиса
• роль рекламы и PR в антикризисном управлении компанией

Программа тренинга:

Часть 1. Немного о предстоящем моменте или экономический кризис как явление

• Как провести анализ текущей бизнес-ситуации в компании.
• Причины и симптомы возникновения экономического кризиса в организации
• Классификация кризисов (экономические, социальные, политические) и их влияние на общий кризис в компании
• «Дело о телиноле» или мировой опыт антикризисного менеджмента и специфика кризиса в Украине.
• Экономическая формула кризиса или выявление глубины кризиса в организации
• Антикризисный мониторинг. Что это дает компании?

Часть 2. Стратегия управления компанией в период кризиса

• Определение ключевых групп компании по взаимодействию во время кризиса
• Организационные, маркетинговые и внутрикорпоративные мероприятия компании в период кризиса.
• Разработка организационной структуры управления компанией в условиях экономического кризиса. Метод реперных точек.
• SWOT и PEST –анализ ситуации в компании
• Модель принятия решений в кризисных ситуациях Врума-Йетона
• Комплексный PR как антикризисное средство компании в период кризис

Часть 3. Маркетинговые стратегии оптимизации продаж в период экономического кризис

• Матрица «продукт-рынок» или антикризисная стратегия по Ансоффу
• Модель Бостонской консультационной группы. Пересмотр целевых групп и ассортимента товара в период кризиса
• Конкурентные стратегии по Портеру и отстройка от конкурентов в период кризиса. Мудрость китайских стратагем.
• Новые маркетинговые стратегии продаж, оптимизация каналов сбыта в период кризиса
• Методы защиты бренда от «черного» PR в период экономического кризиса

Часть 4. Роль рекламы и PR в антикризисном управлении компанией

• ATL и BTL-мероприятия, организуемые компанией в период кризиса. Опыт и примеры проведения
• Событийный маркетинг и PR-акции как антикризисное средство
• Работа со СМИ. Поддержание имиджа и репутации компании
• Роль корпоративной культуры компании в период экономического кризиса

В результате тренинга участники смогут:

• Проводить грамотный анализ текущей бизнес-ситуации с целью выявления симптомов появления кризиса в собственной организации
• Определять ключевые группы и целевые аудитории, с которыми необходимо выстраивать коммуникации в период кризиса
• Составлять план мероприятий по взаимодействию с ключевыми группами
• Разработать общую стратегию антикризисного PR в компании
• Оптимизировать собственное позиционирование и отстройку от конкурентов
• Пересмотреть маркетинговые стратегии продвижения собственных товаров/услуг
• Разработать адекватный ситуации план мероприятий по стимулированию сбыта
• Увидеть возможности СМИ, как антикризисного средства и наладить с ними эффективное верное взаимодействие

Формы работы:

• деловые и ролевые игры
• упражнения в группах
• работа в парах, мозговой штурм
• моделирование конкретных профессиональных ситуаций