Трейд-маркетинг - его инструменты и место в структуре компании

Ведущий мероприятия: 

	Елена Бредихина - тренер-практик. Директор по маркетингу крупной корпорации. Опыт работы в сфере маркетинга – более 13 лет, опыт бизнес-тренера – 7 лет. Имеет Professional Certificate in Marketing Practice. Постоянный участник бизнес-форума «Marketing Management» Российской Ассоциации Маркетинга и Гильдии Маркетологов

«Единственным источником прибыли является клиент» /П. Друкер/

Программа тренинга:

1. Трейд-маркетинг – основные понятия и инструменты
   • Основные понятия: трейд-маркетинг, ATL, BTL.
   • Цели и задачи трейд-маркетинга.
   • Инструменты трейд-маркетинга.
2. Стимулирование сбыта - Суть понятия «стимулирование сбыта»
   • Эффективность стимулирования сбыта в зависимости от жизненного цикла товара
3. Мерчандайзинг - Задачи, участники и выгоды мерчандайзинга
   • Основные инструменты мерчандайзинга Правила выкладки продукции.
   • Формирование стандартов мерчандайзинга компании. Разработка планограмм.
   • РOS материалы: разработка, распределение, использование.
4. Организация специальных мероприятий - Цели и способы организации специальных событий.
   • Участие в выставке – как «просто участие» превратить в инструмент продвижения.
5. Использование инструментов трейд-маркетинга для воздействия на различные каналы сбыта - Цели и способы воздействия на различные звенья сбытовой цепочки.
   • Стандартные механики акции по стимулированию сбыта. Рекомендации по организации и проведению акций.
   • Материальные и нематериальные инструменты трейд-маркетинга.
   • Категорийный менеджмент – новый подход к сотрудничеству «производитель – ритейлер».
6. Стимулирование сбыта для конечного потребителя - Виды стимулирования сбыта для конечного потребителя.
   • Ценовое и неценовое стимулирование.
7. Этапы разработки и проведения трейд-маркетинговых мероприятий
   • Основные этапы разработки акции по стимулированию сбыта.
   • Работа с BTL-агентством: составляющие брифа, критерии выбора агентства, контроль и оценка эффективности акции.
   • Подходы к расчету бюджета ТМ-мероприятия.
   • Практические рекомендации по проведению ТМ – активностей.
8. Оценка эффективности трейд-маркетинговых мероприятий - Методы оценки эффективности трейд-маркетинговых мероприятий
   • Практические работа по расчету эффективности.
9. Формирование плана трейд-маркетинговых активностей и трейд-маркетингового бюджета  
10. Трейд-маркетинг в структуре компании - Место трейд-маркетинга в структуре компании: как это бывает?
    • Основной перечень вопросов, решаемых отделом трейд-маркетинга.