Как создать убойный отдел продаж. NEUROSALES™ + Специальный бизнес-БОНУС

Ведущий мероприятия: 

	Светлана Фокина – международный бизнес-консультант, сертифицированный International Economic Development Council (IEDC), Вашингтон, USA. Управляющий крупнейшего коллекторского агентства Украины, представитель американской тренинговой компании AFTERBURNER, единственный украинский спикер, который проводит мастер-классы по вопросам управления персоналом в США

Запоминающийся эвент-БОНУС: Все участники семинара получат бесплатный тур по «Донбасс Арене». Программа этого тура предоставит вам возможность ощутить особую атмосферу «Донбасс Арены» и увидеть такие места:

• чаша стадиона;
• зона представителей СМИ;
• конференц-зал;
• зона игроков (раздевалки и тренировочные комнаты);
• игровой туннель, выход к полю;
• тренерские места, скамейка запасных.

Специальный бизнес-БОНУС: Посетители семинара узнают об уникальной технологии отбора и найма персонала - NEUROSALES™ разработанной в мировых институтах по изучению человека. (Очень часто продажи не растут по тому, что у Вас работают просто не те люди, которые умеют зарабатывать и получать удовольствие от продаж).

Кому надо быть обязательно:

• специалистам по управлению персоналом, т.е. всем руководителям
• директора по маркетингу и развитию
• менеджеры по маркетингу, рекламе и PR
• менеджеры и специалисты отделов продаж
• все кто хочет знать, ГДЕ ЗАРАБАТЫВАТЬ, знать, КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ, ЗАРАБАТЫВАТЬ, а главное ЗАРАБАТЫВАТЬ БОЛЬШЕ.

Что вы получите:

• ВПЕРВЫЕ В УКРАИНЕ и РОССИИ!!! Только для слушателей семинара! Уникальные технологии отбора и найма персонала, NEUROSALES™разработанные в мировых институтах по изучению человека. (Очень часто продажи не растут по тому, что у Вас работают просто не те люди, которые умеют зарабатывать и получать удовольствие от продаж).
• Приближенные к реальности решения, которые можно применять сразу же после семинара,т.е. сразу превращать идеи в реальные деньги.
• Новые идеи, мгновенные решения, ответы на насущные вопросы, наблюдения из практики, приемы и подходы и новейшие технологии!
  • как сделать так, чтобы в компании продавали все;
  • новые конкурентные преимущества;
  • нематериальные методы мотивации;
  • как всегда побеждать в переговорах;
  • 99 инструментов маркетинга
  • 99 примеров рекламы, которая ПРОДАЕТ.
  • 99 кейсов из практики продаж без бюджета.
  • 99 инструментов нейромаркетинга и NEUROSALES™

Зачем участвовать?
"Только маркетинг и инновации приносят прибыль, все остальное издержки" /Питер Друкер/
"Все стратегии бизнеса в конечном итоге являются маркетинговыми стратегиями - Вы должны всегда думать о маркетинге и продажах" /Брайан Трейси/

Семинар - это уникальная возможность получить конкурентные преимущества:

• новые идеи (их будет очень много)
• новые ресурсы (может то, что видели, но не делали)
• работающие тактики и стратегии (они будут работать на вас)
• лучший практический опыт

Что делать, если компания не хочет или не может оплатить?
Инвестировать в себя, усилить свои знания и навыки для того, чтобы продавать себя в дальнейшем дороже.

Содержание

1. Часть 1. Кто будет продавать? (Светлана Фокина)

   • Без чего ничего не будет.
   • Умение нанимать высококлассных продавцов – ключ к успеху на любом рынке.
   • Вы можете вкладывать много денег, обучая ваших сотрудников, но не достигать нужных результатов... Почему? Вы просто обучаете не тех — Вы отобрали «неправильный» персонал. Во всех без исключения успешных и прибыльных компаниях работают прекрасные продавцы.
   1. Технологии отбора и найма высококлассных продавцов.
      • Какими качествами должен обладать по-настоящему успешный коммерсант и как их выявить
      • Технология отбора и найма сотрудников, принимаемых на должности,связанные с реализацией продукции и услуг
      • Отбор и найм персонала – как это делают лучшие руководители мира – только практические примеры
   2. Как обучить персонал. Побеждает команда
      • Примеры обучения лучших мировых компаний, а также солдат и офицеров ВМФ США, которые автор испытал на себе.
   3. Мотивация персонала на обслуживание клиентов.
      • Что автор узнал в Белом Доме (The White House), получив приглашение от Президента США

2. Часть 2. Как работаем? (Анатолий Дураков)

   • Идеи, которые вы можете использовать на следующий же день — получите кайф от продаж.
   • Цепная ядерная реакция, которую не остановить.
   1. Инструменты маркетинга.
      • 99 инструментов малобюджетного маркетинга. ВСЕ РАБОТАЮТ НА ПРОДАЖИ.
      • аудит Вашего маркетинга;
      • сколько инструментов используете вы?
   2. Маркетинг и продажи на человеческих инстинктах. Как управлять человеческими инстинктами и извлекать из этого прибыль.
   3. 99 примеров рекламы, которая ПРОДАЕТ.
   4. Отвечаем за Покупателя на вопрос: ПОЧЕМУ я должен купить.
      Все примеры из практики.
   5. 99 кейсов из практики продаж без бюджета.
   6. Как расставить приоритеты при ограниченном бюджете продаж.
   7. Как объединить усилия продавцов и маркетологов?

3. Часть 3. Новые технологии продаж. Нейромаркетинг и NEUROSALES™ (Светлана Фокина)

   • Часто руководители не могут отказаться от старых представлений и пытаются продавать свои товары в изменившихся условиях, используя старые методы, затрачивая все больше времени, средств и сил на достижение прежних результаты, не замечая, что на рынке появились новые возможности…
   1. Как создать условия продаж, согласно принципу продаж «Людям не нравится, когда им продают, но им нравится покупать»
   2. Техника планирования диалога при продаже товаров/услуг
   3. Как преодолеть барьер при «взятии» первого контакта?
   4. Как обосновать необходимость сделки?
   5. Как «взломать» недоверие клиента и совершить сделку?
   6. Как обратить негативную реакцию потенциального клиента в позитивное внимание?
   7. Что делать, если клиент спорит о цене?
   8. Как заключить сделку при помощи 5-и вопросов?
   9. «Коммерчувства» или как использовать функции мозга, для того, чтобы совершить революцию в Вашей коммерческой карьере
   10. А также практические кейсы использования новых технологий

4. Часть 4. КЛИЕНТ! КЛИЕНТ!!! КЛИЕНТ! (Анатолий Дураков)

   1. Интересные примеры Клиентоориентированности, которые вы можете применить на практике завтра.
   2. Заключение.
   3. ФИШКИ, которые помогают продавать.
   4. Если задачу можно решить, то не надо тревожиться.
   5. А если нельзя решить, то тревожиться бесполезно.
   6. Мыслители с Тибета.