Маркетинговое ценообразование

Ведущий мероприятия: 

	Юрий Робул – кандидат физико-математических наук; доцент факультета экономики Одесского национального университета им. И. И. Мечникова, руководитель производственных практик студентов специальности «Менеджмент организаций» ; доцент программы МВА ОГЭУ – CNAM (Paris); приглашенный профессор программы Нидерландского института маркетинга (NIMA) по курсу «Эффективность маркетинговой политики»

Решения о ценообразовании часто не входят в компетенцию маркетинговых служб, в то время, как эти решения — самые оперативные во всей маркетинговой политике и самые заметные для потребителя. В результате маркетологи не знают, как установить правильную цену на свой товар и какие методы рыночного ценообразования существуют. Передача решений по ценообразованию в компетенцию только финансовых работников или отделов продаж несет прямую угрозу бизнесу. Ценовая политика обеспечивает бизнесу входящий денежный поток, поэтому разговор о ценообразовании — это разговор о рентабельности, успешности и эффективности бизнеса как такового.

Основные вопросы семинара:

• Какие способы установления цены существуют?
• Каковы основные управленческие решения в области маркетингового ценообразования?
• Какой информацией (в т.ч. финансовой) надо обладать для правильного выбора способа ценообразования и установления цены?
• В каких рамках должна находится цена (каким должен быть ценовой коридор и как его определить)?
• Как правильно назначать скидки и какими они могут быть?
• Как рассчитывается цена в международном маркетинге?
• Как правильно назначать скидки и какими они могут быть?

Программа семинара:

1. Цена и ценность товара. 
   • Значение цены в маркетинговой политике.
   • Связь цены с маркетинговой политикой: сегментированием, источниками роста и маркетинговыми целями.
   • Цепочка добавленной ценности.
   • Способы ценообразования: затратный, конкурентный и рыночный. Основные управленческие решения в области ценообразования.
2. Цена и затраты. 
   • Метод полных затрат, методы на основе неполного учета затрат.
   • Порочный круг ценообразования на основе затрат.
   • Ценообразование на основе пожизненной ценности клиента.
3. Цена и поведение потребителей. 
   • Эластичность цен.
   • Определение цены, дающей максимальную прибыль.
   • Различие в ценовой эластичностью в зависимости от природы товара и связь с поведением потребителей.
   • Способы определения ценовой эластичности.
4. Ценообразование в международном маркетинге. 
   • Виды международных цен.
   • Трансфертное ценообразование: внутренний и внешний трансферт цен. Угроза параллельного импорта и установление ценового коридора.

Предварительная регистрация обязательна