Як підвищити прибуток бізнесу за допомогою управління прибутковістю клієнтської бази та товарних запасів
-
чт, 21 Ноя, 2024 - 10:00
Як власникам/СЕО перезавантажити бізнес, команду: систему
Програма:
- Блок 1: Компанія в деталях. Аналіз бізнесу за ключовими показниками ефективності
- Стратегічний аналіз Клієнтської бази / Клієнтських Сегментів
- За якими критеріями ми будемо сегментувати клієнтську базу?
- Як підвищити прибуток компанії виходячи з цієї Сегментації Клієнтської бази?
- Аналіз Регіонів / Ринок збуту /Каналів продажів.
- Стратегічні регіони / країни / канали збуту ...;
- Оцінка та рейтинг Сегментів Клієнтів;
- Які Сегменти / Клієнти приносять прибуток, а які його з'їдають
- Які Сегменти клієнтів є найбільш перспективними з точки зору розвитку бізнесу та прибутку компанії?
- Які Сегменти Клієнтів ми вважатимемо стратегічно важливими?
- ВИСНОВКИ АНАЛІЗУ БІЗНЕСУ як підвищити прибуток
- Найперспективніші ринки збуту / країни / міста / області для розвитку
- Найбільші сегменти та найшвидше зростаючі сегменти
- Динаміка та перспективи галузі. Зростання / падіння галузі.
- Зростання галузі / сектора / сегменти / клієнти / категорії
- ТОП каналів збуту / ТОП ринків /ТОП регіонів / ТОП продуктів /ТОП сегментів /Топ клієнтів
- ТОП товарних категорій
- Блок 2: МОДЕЛЬ ПРИБУТКУ КОМПАНІЇ. ВИЗНАЧАЄМО ЗА РАХУНОК ЯКИХ ВАЖЕЛІВ. Як швидко підвищити прибуток? Як підвищити прибуток у довгостроковій перспективі?
- Важелі підвищення прибутковості клієнтської бази (Цільові сегменти, розширення співробітництва, зменшити відпад, рухати вгору по піраміді цінності Клієнтської бази)
- Побудова Моделі Прибули компанії по Сегментам Клієнтам
- Оцінка впливу зростання цін по кожному Сегменту на прибуток компанії
- Оцінка впливу зростання продажів та інших факторів на прибуток
- Розрахунок знижок та маржі за Сегментами та їх вплив на підсумковий прибуток компанії
- Розрахунок прибутку в залежності від зміни знижок у каналах збуту та вплив на прибуток
- Ціноутворення за кожним Сегментом Клієнтів. Що має змінитись?
- За якими Сегментами/Клієнтами потрібно підвищувати ціни
- За якими Сегментами Клієнтів потрібно збільшувати частку в Гаманці клієнта
- Які цілі необхідно встановити для кожного Сегменту/Клієнта?
- Постановка ключових показників по кожному сегменту
- Як стратегії дозволять досягти поставленої мети?
- Блок 3: Підвищення прибутковості клієнтської бази. Цілі, Показники, План Дій у перспективі "КЛІЄНТИ"
- Цілі у перспективі «Клієнти». Стратегічні / операційні цілі по кожійї категорії Клієнтів
- Як розподілити бюджет маркетингу з урахуванням найцінніших клієнтів?
- Як розподілити зусилля персоналу з продажу?
- Як задовольняти потреби найцінніших клієнтів ще краще, щоб збільшити виручку та прибуток?
- Зростання частки у гаманці стратегічно важливих клієнтів
- Зростання Продажів в стратегічно важливих сегментах
- Розширення найприбутковішого асортименту компанії
- Зростання задоволеності Стратегічно важливих Сегментів
- Профіль та карта шляху Клієнта
- Потреби ключових клієнтів та чинники здійснення покупки
- Клієнтська піраміда
- Загальні Стратегії роботи з кожним Сегментом Клієнтів. Як клієнтів з категорією «В» за виручкою та «А» за прибутком перевести до категорії «АА» і за виручкою, і за прибутком?
- БЛОК 4. Аналіз ПРОДУКТОВОГО ПОРТФЕЛЯ: за привабливістю та вкладом у прибуток
- Як підвищити прибуток у короткостроковому та довгостроковому періоді?
- Стратегічні сегменти бізнесу:, який внесок у прибуток робить кожен з них;
- ТОП 5(10) Найперспективніші продукти / послуги, що забезпечують 80% прибутку компанії
- ТОП швидкозростаючих категорій (лідери зростання);
- ТОП швидкопадаючих категорій (лідери падіння);
- Топ SKU щодо зростання цін
- Джерела зростання бізнесу;
- Куди вкладати інвестиції, а звідки забирати. Стратегії роботи з кожним із цих напрямків;
- Аналіз Товарних ЗАПАСІВ – як підвищити рентабельність інвестицій у запаси
- Де зосереджено основні активи компанії?
- Як підвищити прибутковість, ROE вкладень у товарні запаси, оборотність товарів/запасів, що забезпечують 80% маржі/прибутку?
- Оцінка товарних запасів за ROE
- Які 1-10% товарних категорій, які забезпечують 60-80% прибутку
- Продукти «Зірки»
- Хто ті, 5-10% SKU, які забезпечують 50-75% продажів / маржі;
- Рейтинг товарних напрямків по ROE
- Норма рентабельності по ROE для компанії
- Найпривабливіші товарні напрямки по ROE та напрямки, які не дотягують до встановлених норм компанії по ROE у товарній категорії / групі / бренді
- Модель прибутку компанії у товарних напрямках
- Оптимальна широта асортименту SKU
- Оптимізація неефективного товарного асортименту та вивільнення капіталу компанії
- Де необхідно змінити ціноутворення та як ця зміна вплине на прибуток компанії
- Де заморожені гроші бізнесу: Забезпечити баланс - прибуток
- Де, як і скільки? потрібно вивільнити грошей із товарних напрямів
- Товарні запаси: Якість складу та рівень сервісу
- Асортимент за допомогою ABCDX-XYZ-HML-аналізу ...
- Аналіз оптимальності та збалансованості асортименту АВСDX аналіз
- Блок 5. Дорожня карта підвищення прибутковості Клієнтських Сегментів та товарних запасів
- КЛЮЧОВІ ПРОБЛЕМИ БІЗНЕСУ, з якими компанії необхідно працювати, щоб підвищити Прибуток компанії
- Дорожня карта підвищення Прибутковості Клієнтської бази
- Шляхова карта підвищення прибутковості товарних запасів
- Дорожня карта БІЗНЕС-НАПРЯМКІВ, які завдають збитків, як підвищити їх ефективність;
- "ТОП 3" проблем у перспективі Клієнти:
- к забезпечити зростання частки в гаманці Клієнтів стратегічних Сегментів клієнтів/замовлень, як зберегти клієнтську базу, як зменшити відпад клієнтів, як забезпечити зростання задоволеності Стратегічних Сегментів клієнтів;
- Процеси: Виявити «ТОП 3» стратегічно важливих процесів, з точки зору зростання Прибутку та розвитку Стратегічно важливих Сегментів Клієнтів
- Як забезпечити операційну досконалість роботи стратегічно важливих бізнес-процесів
- Цільові орієнтири щодо покращення бізнес-процесів
- Які стратегічно важливі навички потрібно розвивати у компанії
- Звітність за Стратегічними Сегментами Клієнтів, звітність за Товарними запасами, звітність з Ціноутворення
- Контролінг підвищення прибутковості клієнтської бази
- План дій. Відповідальні. Строки.
Чому варто пройти навчання у нас та в чому унікальність навчання?
- Методика Авторська, відтестована на Проектах зростання та розвитку бізнесу. Взято найдієвіші інструменти, які тестувалися авторами впродовж 20 років. Не витрачайте роки на те, що можна отримати у вигляді ключового досвіду за ці дні.
- Можливий індивідуальний супровід компанії після тренінгу для ефективного впровадження Системи.
ВИ ЗМОЖЕТЕ РОЗРОБИТИ СТРАТЕГІЮ ЗРОСТАННЯ ПРИБУТКОВОСІТ КЛІЄНТСЬКОЇ БАЗИ І ТОВАРНИХ ЗАПАСІВ, а також:
- Забезпечите розвиток стратегічно важливих сегментів клієнтів
- Сформуєте Модель Прибутку бізнесу на базі готового Шаблону
- Створите/поліпшите процес управління прибутковістю, який буде працювати на системній основі
У вартість входить: інформаційно-консультаційне обслуговування, збірник матеріалів, обговорення доповідей та обмін думками з тренером.
Регламент тренінгу:
Два дні поспіль:
- 9:55 - Реєстрація
- 10:00 - Початок
- 12:00-12:15 - Перерва
- 14:00+ - Закінчення
Ця програма передбачає також можливість проведення корпоративного замовлення зі спеціально розробленими прикладами та завданнями з урахуванням специфіки вашого бізнесу та рівня підготовки групи.