Телесно-ориентированная терапия, Онлайн 2024 Гештальт, Одесса, 2023 Специализация по экзистенциальному психологическому консультированию 2024 Игра онлайн Богиня в каждой женщине
view counter

Як підвищити прибуток бізнесу за допомогою управління прибутковістю клієнтської бази та товарних запасів

Заполнить заявку
ВСЕ тренинги и семинары в Киеве | в Одессе | в Украине
Дата начала мероприятия: 
  • чт, 21 Ноя, 2024 - 10:00
Город: 
он-лайн
ZOOM
Тип мероприятия: 
Тренинг
Продолжительность: 
2 дней
Целевая аудитория: 
власників / СЕО компаній / Директорів з продажу, комерційних директорів, ТОП менеджменту, зацікавлених осіб
***
Стоимость /для 1 чел./: 
3400 грн
Ведущий мероприятия: 
Игор Немирівський

Ігор Немирівський –  бізнес-тренер із досвідом роботи фінансовим директором, керівником одного з найбільших холдингів. Керуючий партнер, консультант та бізнес-тренер з досвідом роботи фінансовим директором, керівником одного з найбільших холдингів – лідерів ринку в Україні в сегменті дистрибуції. Практичний досвід топ-посад та управління – понад 19 років, у т.ч. досвід роботи генеральним директором, фінансовим директором, одного з провідних холдингів у дистрибуції.

Инна Старожукова

Инна Старожукова – бизнес-тренер с более чем 18-ти летним практическим опытом управления финансами холдинговых структур крупного бизнеса. Эксперт-практик в области финансов, бюджетирования, системы сбалансированных показателей, управленческого учета, анализа и отчетности. Огромный опыт формирования системы управленческого учета и отчетности по KPI, постановки технических заданий по организации финансового управления и управленческому учету для внедрения ERP-систем для группы компаний.

Регламент мероприятия: 
2 дні поспіль по 4 години. з 10:00 до 14:00

Як власникам/СЕО перезавантажити бізнес, команду: систему

Програма:

  • Блок 1: Компанія в деталях. Аналіз бізнесу за ключовими показниками ефективності
    • Стратегічний аналіз Клієнтської бази / Клієнтських Сегментів
    • За якими критеріями ми будемо сегментувати клієнтську базу?
    • Як підвищити прибуток компанії виходячи з цієї Сегментації Клієнтської бази?
    • Аналіз Регіонів / Ринок збуту /Каналів продажів.
    • Стратегічні регіони / країни / канали збуту ...;
    • Оцінка та рейтинг Сегментів Клієнтів;
    • Які Сегменти / Клієнти приносять прибуток, а які його з'їдають
    • Які Сегменти клієнтів є найбільш перспективними з точки зору розвитку бізнесу та прибутку компанії?
    • Які Сегменти Клієнтів ми вважатимемо стратегічно важливими?
    • ВИСНОВКИ АНАЛІЗУ БІЗНЕСУ як підвищити прибуток
      • Найперспективніші ринки збуту / країни / міста / області для розвитку
      • Найбільші сегменти та найшвидше зростаючі сегменти
      • Динаміка та перспективи галузі. Зростання / падіння галузі.
      • Зростання галузі / сектора / сегменти / клієнти / категорії
      • ТОП каналів збуту / ТОП ринків /ТОП регіонів / ТОП продуктів /ТОП сегментів /Топ клієнтів
      • ТОП товарних категорій
  • Блок 2: МОДЕЛЬ ПРИБУТКУ КОМПАНІЇ. ВИЗНАЧАЄМО ЗА РАХУНОК ЯКИХ ВАЖЕЛІВ. Як швидко підвищити прибуток? Як підвищити прибуток у довгостроковій перспективі?
    • Важелі підвищення прибутковості клієнтської бази (Цільові сегменти, розширення співробітництва, зменшити відпад, рухати вгору по піраміді цінності Клієнтської бази)
    • Побудова Моделі Прибули компанії по Сегментам Клієнтам
    • Оцінка впливу зростання цін по кожному Сегменту на прибуток компанії
    • Оцінка впливу зростання продажів та інших факторів на прибуток
    • Розрахунок знижок та маржі за Сегментами та їх вплив на підсумковий прибуток компанії
    • Розрахунок прибутку в залежності від зміни знижок у каналах збуту та вплив на прибуток
    • Ціноутворення за кожним Сегментом Клієнтів. Що має змінитись?
    • За якими Сегментами/Клієнтами потрібно підвищувати ціни
    • За якими Сегментами Клієнтів потрібно збільшувати частку в Гаманці клієнта
    • Які цілі необхідно встановити для кожного Сегменту/Клієнта?
    • Постановка ключових показників по кожному сегменту
    • Як стратегії дозволять досягти поставленої мети?
  • Блок 3: Підвищення прибутковості клієнтської бази. Цілі, Показники, План Дій у перспективі "КЛІЄНТИ"
    • Цілі у перспективі «Клієнти». Стратегічні / операційні цілі по кожійї категорії Клієнтів
    • Як розподілити бюджет маркетингу з урахуванням найцінніших клієнтів?
    • Як розподілити зусилля персоналу з продажу?
    • Як задовольняти потреби найцінніших клієнтів ще краще, щоб збільшити виручку та прибуток?
    • Зростання частки у гаманці стратегічно важливих клієнтів
    • Зростання Продажів в стратегічно важливих сегментах
    • Розширення найприбутковішого асортименту компанії
    • Зростання задоволеності Стратегічно важливих Сегментів
    • Профіль та карта шляху Клієнта
    • Потреби ключових клієнтів та чинники здійснення покупки
    • Клієнтська піраміда
    • Загальні Стратегії роботи з кожним Сегментом Клієнтів. Як клієнтів з категорією «В» за виручкою та «А» за прибутком перевести до категорії «АА» і за виручкою, і за прибутком?
  • БЛОК 4. Аналіз ПРОДУКТОВОГО ПОРТФЕЛЯ: за привабливістю та вкладом у прибуток
    • Як підвищити прибуток у короткостроковому та довгостроковому періоді?
    • Стратегічні сегменти бізнесу:, який внесок у прибуток робить кожен з них;
      • ТОП 5(10) Найперспективніші продукти / послуги, що забезпечують 80% прибутку компанії
      • ТОП швидкозростаючих категорій (лідери зростання);
      • ТОП швидкопадаючих категорій (лідери падіння);
      • Топ SKU щодо зростання цін
      • Джерела зростання бізнесу;
      • Куди вкладати інвестиції, а звідки забирати. Стратегії роботи з кожним із цих напрямків;
    • Аналіз Товарних ЗАПАСІВ – як підвищити рентабельність інвестицій у запаси
      • Де зосереджено основні активи компанії?
      • Як підвищити прибутковість, ROE вкладень у товарні запаси, оборотність товарів/запасів, що забезпечують 80% маржі/прибутку?
      • Оцінка товарних запасів за ROE
      • Які 1-10% товарних категорій, які забезпечують 60-80% прибутку
      • Продукти «Зірки»
      • Хто ті, 5-10% SKU, які забезпечують 50-75% продажів / маржі;
      • Рейтинг товарних напрямків по ROE
      • Норма рентабельності по ROE для компанії
      • Найпривабливіші товарні напрямки по ROE та напрямки, які не дотягують до встановлених норм компанії по ROE у товарній категорії / групі / бренді
      • Модель прибутку компанії у товарних напрямках
      • Оптимальна широта асортименту SKU
    • Оптимізація неефективного товарного асортименту та вивільнення капіталу компанії
      • Де необхідно змінити ціноутворення та як ця зміна вплине на прибуток компанії
      • Де заморожені гроші бізнесу: Забезпечити баланс - прибуток
      • Де, як і скільки? потрібно вивільнити грошей із товарних напрямів
      • Товарні запаси: Якість складу та рівень сервісу
      • Асортимент за допомогою ABCDX-XYZ-HML-аналізу ...
      • Аналіз оптимальності та збалансованості асортименту АВСDX аналіз
  • Блок 5. Дорожня карта підвищення прибутковості Клієнтських Сегментів та товарних запасів
    • КЛЮЧОВІ ПРОБЛЕМИ БІЗНЕСУ, з якими компанії необхідно працювати, щоб підвищити Прибуток компанії
    • Дорожня карта підвищення Прибутковості Клієнтської бази
    • Шляхова карта підвищення прибутковості товарних запасів
    • Дорожня карта БІЗНЕС-НАПРЯМКІВ, які завдають збитків, як підвищити їх ефективність;
    • "ТОП 3" проблем у перспективі Клієнти:
    • к забезпечити зростання частки в гаманці Клієнтів стратегічних Сегментів клієнтів/замовлень, як зберегти клієнтську базу, як зменшити відпад клієнтів, як забезпечити зростання задоволеності Стратегічних Сегментів клієнтів;
    • Процеси: Виявити «ТОП 3» стратегічно важливих процесів, з точки зору зростання Прибутку та розвитку Стратегічно важливих Сегментів Клієнтів
    • Як забезпечити операційну досконалість роботи стратегічно важливих бізнес-процесів
    • Цільові орієнтири щодо покращення бізнес-процесів
    • Які стратегічно важливі навички потрібно розвивати у компанії
    • Звітність за Стратегічними Сегментами Клієнтів, звітність за Товарними запасами, звітність з Ціноутворення
    • Контролінг підвищення прибутковості клієнтської бази
    • План дій. Відповідальні. Строки.

Чому варто пройти навчання у нас та в чому унікальність навчання?

  • Методика Авторська, відтестована на Проектах зростання та розвитку бізнесу. Взято найдієвіші інструменти, які тестувалися авторами впродовж 20 років. Не витрачайте роки на те, що можна отримати у вигляді ключового досвіду за ці дні.
  • Можливий індивідуальний супровід компанії після тренінгу для ефективного впровадження Системи.

ВИ ЗМОЖЕТЕ РОЗРОБИТИ СТРАТЕГІЮ ЗРОСТАННЯ ПРИБУТКОВОСІТ КЛІЄНТСЬКОЇ БАЗИ І ТОВАРНИХ ЗАПАСІВ, а також:

  • Забезпечите розвиток стратегічно важливих сегментів клієнтів
  • Сформуєте Модель Прибутку бізнесу на базі готового Шаблону
  • Створите/поліпшите процес управління прибутковістю, який буде працювати на системній основі

У вартість входить: інформаційно-консультаційне обслуговування, збірник матеріалів, обговорення доповідей та обмін думками з тренером.

Регламент тренінгу:

Два дні поспіль:

  • 9:55 - Реєстрація
  • 10:00 - Початок
  • 12:00-12:15 - Перерва
  • 14:00+ - Закінчення

Ця програма передбачає також можливість проведення корпоративного замовлення зі спеціально розробленими прикладами та завданнями з урахуванням специфіки вашого бізнесу та рівня підготовки групи.

Организатор мероприятия

! ЗАПОЛНИТЕ предварительную ЗАЯВКУ

(напр.: Иванов Иван, 1... Глушко Ирина, 3)

Проверьте отсутствие пробела до и после адреса

данет
Тренинги в Одессе
Тренинги в Киеве

Если вы уже получаете нашу рассылку,
то просто подтвердите свой выбор

После отправки формы ДОЖДИТЕСЬ появления страницы c надписью "Спасибо за регистрацию на мероприятие". Если Вы не уверены в том, что Вам удалось зарегистрироваться, отправьте Вашу заявку письмом (в теме письма укажите "Регистрация") на электронный адрес: personal-trening@ukr.net
тренинги и семинары в Одессе Если у Вас не вышло зарегистрироваться самостоятельно, Вы можете позвонить Николаевой Елене по тел.: +38-067-559-85-21, 093-567-21-03, 050-333-56-90, 094-956-00-10, (048) 703-70-10.