Переговоры без поражений - 1:1 в Вашу пользу

***

Стоимость /для 1 чел./: 

950 грн

Скидка /для заполнивших форму заявки/: 

 50 грн

Ведущий мероприятия: 

	Наталья Кангун – бизнес-тренер, консультант, психолог-психотерапевт, учредитель тренинговой компании «Бизнес-Мастерская», HR директор крупных компаний, член ассоциации психологов «Гештальт Союз», организатор и ведущая клуба концептуального кино

Известно, что целью коммерческих переговоров является продажа партнеру по переговорам его же выгоды от сотрудничества с Нами. И процесс этот не всегда приятный, так как предлагающая сторона почти всегда находится в двусмысленном положении… Бывают и другие переговоры: когда приходится и выбивать то, о чем Мы якобы уже договорились, а это уже совсем неприятно. Почему так происходит и как сделать этот процесс более приятным, а главное результативным Вы узнаете, посетив тренинг «Переговоры без поражений 1:1 в Вашу пользу»

Цель тренинга: приобретение навыков в эффективном ведении переговоров.

Тренинг строится на моделировании и проигрывании переговорного процесса с видеосъёмкой и дальнейшим анализом. Такой подход позволяет каждому из участников отследить собственные стратегии ведения переговоров и увидеть стратегии других. 

Программа тренинга:

• Тема 1. Планирование переговоров:
  • Переговорная «триада».
  • Психодраматическое проигрывание переговоров.
  • Анализ полученной информации.
• Тема 2. Кто наш партнер:
  • Визуальная диагностика. Определение ЛПР.
  • Типажи и роли переговорщиков.
  • Выбор стратегии переговоров в привязке к типажу.
• Тема 3. Цели переговоров:
  • Прояснение цели.
  • Виды переговоров.
• Тема 4. Проведение переговоров:
  • Контакт – цикл ведения переговоров.
  • Осознание собственных стратегий ведения переговоров и приобретение новых.
  • Нарушение сценария переговоров.
  • Технологии убеждения, стимулирования интереса, создания доверительной атмосферы.
• Тема 4. Технологии влияния и внушения:
  • Визуальная психодиагностика Вашего партнёра.
  • Настройка на чужую волну. Верные и нужные вопросы.
  • Невербальный язык переговоров - диагностика по речи, позе, мимике и жестам.
  • Техники подстройки и ведения собеседника.
  • Вербальные и невербальные диверсии.
  • Скрытая суггестия в языке переговоров. Сила взгляда и интонаций.
• 5. Переговоры как локальный конфликт
  • Стили поведения в конфликте, самодиагностика поведения в конфликте.
  • Экзистенциальные позиции в бизнесе или «Кто в доме хозяин?».
  • Полюса переговоров: позиционный торг – конструктивный подход.
  • Техника жестких переговоров.

Манипуляции, давление, срыв, уловки, угрозы, провокации – распознавание, применение, противодействие. А также

• «Что наша жизнь? – Игра!» - командная игра, которая определит цену Вашему умению вести переговоры в деньгах.
• Моделирование переговорного процесса с видеосъемкой и последующим анализом.
• Презентация уникального подхода синемалогия.

В рамках вечерней программы - просмотр и обсуждение художественного фильма об экстрим-переговорах «Посредник».

Техники, используемые в тренинге: сообщения тренера; дискуссии; мозговые штурмы; видеосъемка, ролевые игры, психотехники NLP (нейро-лингвистического программирования), индивидуальные проекты и мини-презентации, работа в парах, группах, просмотр и анализ фильма.

Тренинг проходит в два этапа:

• 1 этап. Цель: получение необходимых знаний и информации о процессе переговоров, осознание себя как переговорщика, в заданных критериях, самооценка, диагностика участников тренинга, овладения базовыми технологиями ведения переговоров.
  • Продолжительность этапа - 2 дня. (20 часов).
• 2 этап. Углубленное изучение процесса переговоров как экзистенциальной конфликтной позиции. Анализ профессиональных компетенций и стилей переговорщика. Приобретение новых эффективных стратегий ведения переговоров. Формирование и тренировка навыков успешного переговорщика.