Интенсив-тренинг продаж. Передовые технологии

Ведущий мероприятия: 

	Светлана Фокина – международный бизнес-консультант, сертифицированный International Economic Development Council (IEDC), Вашингтон, USA. Управляющий крупнейшего коллекторского агентства Украины, представитель американской тренинговой компании AFTERBURNER, единственный украинский спикер, который проводит мастер-классы по вопросам управления персоналом в США

Тренинг - это уникальная возможность получить конкурентные преимущества:

• новые идеи (их будет очень много)
• новые ресурсы (может то, что видели, но не делали)
• работающие тактики и стратегии (они будут работать на вас)
• лучший практический опыт

А главное — Вы будете тренироваться отрабатывать необходимые sales-навыки. Один из секретов Вашего преуспевания — воплощение на практике новых методик и стратегий, полученных на тренинге.

Содержание тренинга:

• Как делать продажи в турбулентной экономике? 20 правил. Как проверить соответствие реальному рынку? Проактивный подход как предупреждение неудачи. Практический блок
• Какие правила продаж всегда соблюдают и носят в записной книжке лучшие продавцы в мире — обладатели награды «Превосходство в практике». 29 заповедей мастера продаж. Что автор узнал, посетив сильнейшие мировые компании и проинтервьюировав руководителей отделов продаж
• Как создать и поддерживать Вашу движущую силу успеха в продажах?
• Как выработать в себе 7 навыков для изменения положения с «о, горе мне...» до «ух ты, какая сделка»? Практический блок
• Как sales-мастеру ставить и достигать намеченные цели? Практический блок
• Как создать непрерывный цикл продаж? Теория и практика большого взрыва в продажах. Практический блок
• Как объединить усилия с маркетингом и выиграть битву за сознание потребителя? Цепная реакция, которую не остановить
• Sales-мастер и маркетинговый «ловчила» в одном лице.
• Как создать Ваше уникальное конкурентное преимущество - корпоративную книгу продаж?
• Как создать и подать клиенту Ваш личный рекламный ролик продавца? Ваша способность впечатлять растет в цене. Практический блок
• Как установить первый контакт с клиентом и получить доверие?
• Как создать необходимые условия для успеха в продажах?
• Как выбирать стратегию продаж в каждом отдельном случае?
• Как развить ключевые факторы успеха продавцов: навыки продаж, знание бизнеса и отношение к продажам?
• Как создать фундамент для начала переговоров? Практический блок
• Как понять потребности и возможности клиента? Практический блок
• Техники работы с возражениями. Практический блок
• Как вести переговоры о цене и условиях поставки? Практический блок
• Как заключить сделку при помощи 5 вопросов? Практический блок
• Как завершить сделку? Практический блок
• Как повысить эффективность продаж?
• NEUROSALES™ Нейропродажи
• Что должен знать продавец о взыскании просроченной дебиторской задолженности? Практические советы от лучшей украинской коллекторской компании
• Самые опасные ошибки при продажах
• Предотвращение и сокращение конфликтных ситуаций
• Как получать удовольствие от маркетинга и продаж?
• Анатомия успешного сервиса - 18 коммуникационных факторов, способствующих высококлассному обслуживанию клиентов
• Case. Измените показатели Ваших продаж
• Case. Упражнения – «Навстречу клиентоориентированности»
• Case. Как использовать ролевые игры для внедрения новых технологий продаж — внедрение через обучение
• Сase. «Сделайте переучет и спросите себя» 

Что делать, если компания не хочет или не может оплатить? Инвестировать в себя, усилить свои знания и навыки для того, чтобы продавать себя в дальнейшем дороже.