Как найти клиентов тренеру и психологу

Ведущий мероприятия: 

	Александр Ладыгин –  кандидат технических наук, закрытая тема (защита в ЦАГИ, Москва, 1982), руководитель департамента тренинга «Гештальт Консалтинг Груп», тренер. Разработал более 200 тренингов для специалистов и курсы для студентов ВУЗов. Автор нескольких публикаций по проблемам сбытового менеджмента на Украине

Цель мероприятия

Освоение знаний и навыков по продвижению и продаже услуг тренеров, коучей , психологов , консультантов в условиях украинского рынка

Программа

• Введение. Представление программы. Знакомство
• Наша «целевая аудитория»… Сегментация наших клиентов.
• Описание «маркетинговой мишени», социального «портрета» нашего клиента
• Что более всего интересует нашего клиента?
• Как его можно проинформировать о наших услугах?
• Как проинформировать целевого клиента наилучшим образом?
• «Моя конкурентоспособность?». Сильные и слабые стороны нашего предложения, продукта
• Личный сайт тренера. Каким он должен быть? Как его создать, усовершенствовать и продвинуть?
• Достоинства и недостатки продвижения (продажи) посредством личного сайта
• Усиление личного бренда специалиста
• Ведение рассылки, как способ поддержания отношений с клиентами и привлечение клиентов в будущем.
• Методы поиска адресов для рассылок. Достоинства и недостатки «рассылок».
• Активный телемаркетинг. Личные исходящие звонки клиентам. Тексты телефонного обращения – скрипты.
• Методы поиска номеров телефонов. Достоинства и недостатки телемаркетинга.
• Продвижение в социальных сетях. Какие именно сети и как использовать.
• Достоинства и недостатки продвижения в соц. сетях
• Поиск дистрибуторов (посредников), продвигающих Ваш продукт.
• Особенности работы с дистрибуторами.
• Возможности продвижения через учебные заведения
• Презентации, мастер-классы и прочие «бесплатные» выступления. Как их организовать, провести и привлечь «платных» клиентов
• Продвижение на выставках, конференциях, фестивалях…
• Как говорить о цене.
• Как показать выгодность своего предложения и показать пути решения клиента
• Оценка и анализ расходов на продвижение
• Создание информационного потока
• Мониторинг отношений с клиентами
• Основные ошибки продвижения и продажи

Результат для участников:

• Подберут себе способ привлечения клиентов.
• Смогут улучшить свой сайт.
• Составят привлекающее объявление.
• Сделают наброски статей для привлечения клиентов.
• Напишут привлекательные темы для форумов.
• Проанализируют свои ошибки, чтобы избежать их в будущем.
• Смогут составить схему привлечения клиентов, которую можно использовать уже в этот же день.
• Получат готовые способы получения потока клиентов для длительной работы.

Дополнительная информация

• интерактивная форма и методы проведения
• групповые дискуссии
• техника модерации
• ролевые игры
• используются разнообразные технические и орг. средства (флипчарт, пинборд, графопроектор, набор модератора…)