КРУПНЫЕ продажи: Сильная тактика продажи товаров и услуг
Это мероприятие уже прошло
ЕЩЕ из этой рубрики:
- Управління запасами товарів та готової продукції - он-лайн - 07.05.2024
- Знакомства и общение. Коммуникабельность - он-лайн - 17.05.2024
- Этикет. Культура общения и отношений - он-лайн - 22.05.2024
В ходе тренинга Вы научитесь естественно и незаметно для клиента выяснять его ценности, различать нюансы его состояний, умело и быстро подбирать аргументы, создавая благоприятную атмосферу для принятия решения о покупке.
Вы сможете вести продажи на уровне бессознательной компетенции.
- Когда Вы легко по голосу, мимике, жестам, положению тела клиента различаете его неуверенность или одобрение, точку принятия решения.
- Когда Вам подвластна техника многовариантных ответов на сложные вопросы клиента.
- Когда Вы адаптируете ход продажи к различным типам личности клиента.
- Когда Ваш навык задавать проблемные, извлекающие вопросы, определять и развивать проблемы клиента выходит на уровень рефлекса.
- Кроме этого Вы научитесь компетентно и выразительно обосновывать различные аспекты ценности покупки: новые возможности, удачное инвестирование, соображения статуса, престижа.
- Вы станете еще быстрее и «в точку» реагировать на детали разговора, касающиеся бизнеса клиента.
- Вы ощутите то, что чувствует Ваш клиент: риск покупки, проблему выбора, ответственность за принятое решение. А значит, Вы элегантно преподнесете ему ощущение его собственной значимости в принятии решении о покупке именно у Вас.
В результате Вы сможете продавать качественнее, продуктивнее, а главное – больше!
- По окончании тренинга участники смогут:
- Выявлять возможные потребности потенциальных клиентов;
- Узнать, как именно действуют успешные коммерсанты при проведении сложных сделок;
- Определять цели каждой предстоящей встречи с клиентом;
- Планировать ход переговоров и управлять им;
- Усиливать потребности клиента с помощью вопросов модели SPIN;
- Развивать прочное сотрудничество с клиентом;
- Усиливать понимание клиентом ценности покупаемого товара или услуги.
Компания, в которой работают участники тренинга, получает:
- Сотрудников, способных определять верную тактику и стратегию переговоров с клиентом;
- Персонал, подготовленный к проведению сложных сделок и переговоров;
- Увеличение результативности продаж;
- Увеличение количества постоянных клиентов.
Предварительная запись для участия в тренинге обязательна! Количество участников ограничено. Действует система скидок при предоплате.