Анализ деятельности отдела продаж

Ведущий мероприятия: 

	Наталья Корчинская – аналитик отдела продаж, финансовый аналитик, инвестиционный аналитик, бизнес-тренер Центра развития бизнеса "Олвика"

Программа тренинга: 

1. Необходимость анализа системы продаж компании
   • Когда именно и зачем необходим анализ системы продаж компании?
   • Основные задачи сбытового персонала и определение торгового процесса.
   • Анализ структуры торговых отделов.
   • Необходимые изменения в понимании работы торгового отдела для эффективного его функционирования при нынешних рыночных условиях.
2. Анализ деятельности отдела продаж
   • Шаги полноценного анализа деятельности торговых отделов.
   • Документальное оформление анализа деятельности отдела продаж
   • Модель GROW, для составления аналитического отчета деятельности торгового отдела
   • Оценка компетентности руководителя отдела продаж
3. Инструментарий планирования работы торгового отдела и его контроля
   • Работа с воронкой продаж
   • Основа составления плана для работы менеджера по продажам
   • Контроль выполнения плана продаж
   • Оптимальная система мотивации менеджеров по продажам
4. Принципы эффективной деятельности торгового отдела при нынешних рыночных условиях
   • Определение и использование сильных сторон работы отдела продаж
   • Стереотипы, которые мешают добиться наибольших результатов
   • Новые навыки для рациональных продаж в нынешних рыночных условиях.