Результативные продажи

Ведущий мероприятия: 

	Александра Сирош – бизнес-тренер с опытом работы с 1994г. С 2002г основатель и руководитель тренинговой компании «Персонал-Технологии». Сертифицированный медиатор Профессиональной ассоциации медиаторов Болгарии. Автор 5-ти корпоративных книг продаж

Эффективный тренинг по продажам.

Цели тренинга:

• Систематизация имеющихся и получение новых знаний в области ведения переговоров о продаже. 
• Совершенствование навыков ведения переговоров о продаже, убеждения покупателя, ответов на возражения, результативного прохождения этапов продаж.
• Развитие навыков общения и повышение уверенности в собственных действиях.

Программа тренинга:

• Профессиональный продавец – довольный покупатель (тестирование). 
• Профессионально значимые качества успешного продавца.
• Расширение рынка сбыта, поиск новых покупателей.
• Подготовка к встрече с клиентом. Схема сбора информации.
• Договоренность о встрече. Как преодолеть подводные камни (ролевая игра).
• Ключевые этапы продажи.
• Правила успешного прохождения этапов продаж.
• Установление контакта. Компоненты первого впечатления. Применяемые инструменты (ролевая игра, видеозапись).
• Разведка потребностей, возможностей и ожиданий покупателя.
• Баланс вопросов. Правила его соблюдения.
• Техники заинтересованного слушания. Как услышать то, что не говорится (ролевая игра, видеозапись)..
• Законы убеждения и аргументации, помогающие продавать. Как преподнести выгоду клиенту.
• Типы возражений. Анализ и трансформация возражений в свою пользу.
• Как отвечать на возражение «Дорого». Аргументация цены (ролевая игра).
• Конкурентные преимущества (разговор о конкуренте).
• Завершение продажи. Сигналы готовности клиента. Приемы-рычаги, помогающие принять решение.