 |
 |
 |
 |
Антикризисный маркетинг
1
Программа
Первый день
Часть 1. Используемые методы оценки эффективности маркетинговой политики
- Метод функциональных показателей
- Индексный метод
- Недостаточность классических методов оценки экономической эффективности
- игнорирование долгосрочный целей
- игнорирование интересов собственника
- инвестиционная природа маркетинговых затрат и различное время возникновения эффекта
Часть 2. Эффективность маркетинговой политики: взгляд директора, маркетолога и собственника
- Управленческая эффективность маркетинговой политики
- Эффект от внедрения маркетинговой информационной системы (МИС)
- Метрики эффективности
- Центры доходов и центры затрат
- Экономическая эффективность маркетинговой политики
- Денежные потоки возникают в различные моменты времени
- Вероятностный характер дохода
- Два вида эффективности: оперативная и стратегическая
- Необходимые условия определения экономической эффективности маркетинговой политики
- Рыночный анализ
- определение рыночных возможностей;
- определение ёмкости рынка.
- Маркетинговое бюджетирование
- методы маркетингового бюджетирования
- Определение информационных потребностей и запрос на маркетинговые исследования
Второй день
Часть 3. Оценка оперативной экономической эффективности маркетинговой политики
- Инвестиционная модель
- ROMI – структура показателя
- Пример расчета
- Информационные потребности
- Эконометрическая модель
- Разновидности моделей
- Примеры применения
- Применимость и ограничения на применимость эконометрического моделирования
Часть 4. Оценка поступлений от маркетинговой политики и стратегической эффективности
- Источники поступления средств: снова о центрах доходов и затрат в компании
- Рыночное моделирование
- модель Басса: предсказание кривой ЖЦТ
- модель переключений
- модель роста рынка
- модель замкнутой экономики
Часть 5. Оценка стратегической эффективности
- Капитал бренда
- Нематериальные активы
- Капитализация бизнеса
Часть 6. Оценка маркетинговых бюджетов: балансируем расходы доходами и определяем экономическую эффективность
- Связь с маркетинговыми индикаторами: доля рынка, объём продаж
- Связь с финансовыми показателями: ROI, ROA
- Связь с капитализацией – понятие о финансовых метриках маркетинга.
