Работа отдела продаж при нестабильной ситуации на рынке

***

Стоимость /для 1 чел./: 

500 грн

Скидка /для заполнивших форму заявки/: 

 50 грн

Ведущий мероприятия: 

	Елена Руденко – бизнес-тренер, автор методик и разработок по обучению активным продажам, автор практической адаптации лучших европейских методик к нашему рынку и менталитету. Имеет опыт практической работы в России, Польше, Эстонии, Литве, Латвии

Цель мероприятия:

• Рассмотреть некоторые возможные механизмы изменения тактики и стратегии продаж в нынешних условиях.
• Освоить отдельные приемы создания успешного отдела продаж.

Программа семинара:

1. Основные цели отдела продаж
   • Цели компании (финансовые, маркетинговые, стратегические)
   • Цели системы продаж (объем продаж, объем платежей, клиентская сеть, сеть партнеров и т.д.)
   • Цели краткосрочные, долгосрочные, на перспективу…
   • Цель А – важна, Цель Б – нужна!
   • Ассортиментная матрица.
2. Структура отдела продаж
   • Анализ организационной структуры.
   • Система распределения функциональных обязанностей.
   • Анализ системы документооборота.
   • Анализ порядка взаимодействия службы продаж и прочих служб. 
3. Планирование продаж
   • Система разработки плана продаж.
   • План максимум, минимум, оптимум.
   • Интегрирование планов в системы мотивации сотрудников.
4. Персонал
   • Системы мотивации персонала.
   • Компетенции и зоны ответственности персонала.
   • Методы оценки эффективности персонала.
   • Обучение персонала: учить или требовать.
5. Итоги
   • Построение «ТАБЛИЦЫ-ЛОВУШКИ» проблем.