Управление Продажами. Просто о сложном, или Бери и делай!!!

Ведущий мероприятия: 

	Андрей Мудрый –  один из самых востребованных тренеров-консультантов России. Эксперт по управлению продажами. Преподаватель на программах Института Бизнеса и Делового Администрирования и Российской Экономической Академии им.Г.В. Плеханова, Москва. Независимый член Совет Директоров ряда российских компаний. Участник энциклопедии «WHO IS WHO в России»

Программа семинара:

1. PRO Понятия
   • Основные определения Несколько терминов для большего взаимопонимания.
   • 7 элементов процесса Семь слагаемых или семь шагов процесса Управления Продажами. 
   • 18 каналов сбыта Достаточно редко используемая типология 18 каналов сбыта, один из инструментов, который позволяет строить правильную систему продаж.
   • 6 способов увеличения прибыли Результат любого здорового бизнеса – это прибыль владельцу, перечисление 6 способов, каждый из которых надо «не забыть»
2. PRO Продукт 
   ВНИМАНИЕ! Об этом НИ СЛОВА! На самом деле это не так! В этой части программы будет ДВА основных момента – подход «Полный продукт» и «Комплексное предложение продукта». Использование обоих этих инструментов позволяет и продажи увеличить и прибыльность.
3. PRO Клиентов
   • Так вот ты какой, ЦКГ?!! Необходимость правильного выделения Целевых Клиентских Групп и примеры способов их выделения.
   • Типы посредников – или курочка по зернышку … Редко используемая типология 4-х типов торговых посредников и примеры их использования в разных бизнесах.
   • «Дилерская ось» - как построить ПРАВИЛЬНУЮ дилерскую сеть Несколько правил и принципов, реализация которых позволяет выстроить успешную дилерскую сеть. 
   • Что такое МСП? Многоканальная Система Продаж – способ разведения продуктов, клиентов и посредников. Простая, но очень эффективная система выстраивания сбыта.
   • Привлечь – привлекли, а вот как удерживать будем? Умные и малозатратные способы удержания дилеров.
4. PRO Продвижение
   • Классификация инструментов продвижения Перечисление инструментов с примерами их использования.
   • Рекламе – НЕТ!!! Показ примеров «правильной» рекламы и объяснение, почему банальная реклама не дает эффекта.
   • Типология объектов стимулирования 
   • Инструменты стимулирования – что работает?
   • КАК создать эффективную программу лояльности? Все три подпункта – это практический подход к разработке и созданию правильно программы стимулирования, подходящий для любых типов бизнеса.
5. PRO Персонал
   • ГДЕ и КАК искать сейлзов или «продажный HR» Способы поиска персонала, с примерами.
   • мОтивация или мАтивация или как работать с сейлзами?! Примеры материального и нематериального стимулирования сотрудников.
   • Как обеспечить выполнение планов продаж?
   • «Продажная бюрократия»: документы, стандарты, регламенты. Быть или не быть? Два подпункта о том, что включает в себя процесс Управления Отделом Продаж, с приемами и примерами.
   • Одиночка vs команды? Взгляд ex-коммерческого директора Достаточно модная, но очень спорная тема – надо ли делать в отделе продаж команду? Поделюсь своим опытом на эту тему.
6. PRO Разное
   • «КПК», «3П→3М», «4 И» в продажах и т.д.
   • То, о чем ВЫ уже спросили
   • То, о чем Вы ЗАБЫЛИ спросить
   • Правильные принципы
   • Фишки, приемы, уловки! Этот раздел – если успеем!!!

В течение всего дня: Примеры, примеры, примеры, примеры, примеры, примеры, примеры!!!

ВНИМАНИЕ! Андрей Мудрый проводит в Одессе:

• 21 января. Семинар "Управление Продажам.  Просто о сложном или Бери и делай"!!!  
• 22 января. Практикум " Планируем 2011 год "

Стоимость участия:  (за одного участника, без НДС)

При оплате до 31.12.2010 – ПОДАРОЧНО-НОВОГОДНЯЯ!

• 21 января. Семинар "Управление Продажам.  Просто о сложном или Бери и делай"!!!   – 690 грн. 
• 22 января. Практикум " Планируем 2011 год " – 1500 грн.

При оплате до 15.01.2011 

• 21 января. Семинар "Управление Продажам.  Просто о сложном или Бери и делай"!!!   – 850 грн. 
• 22 января. Практикум " Планируем 2011 год " – 1800 грн.

При оплате после 15.01.2011 

• 21 января. Семинар "Управление Продажам.  Просто о сложном или Бери и делай"!!!   – 1050 грн. 
• 22 января. Практикум " Планируем 2011 год " – 2160 грн.