Презентация, которой поверят!

Цель: Обучить участников структуре и методам проведения эффективной презентации в малых и средних группах.

В результате тренинга участники:

• Получат знания об основных структурах и формах эффективной презентации;
• Приобретут основные инструменты и техники проведения презентации на каждом её этапе;
• Отработают на практике разные стили презентации, невербальное поведение презентатора (поза, жесты, мимика);
• Обучиться методам аргументации в ответ на уточняющие вопросы аудитории;
• Обучиться способам вербального (словесного) и эмоционального реагирования в ответ на «провокации» или несогласие аудитории.

Программа:

• Подготовка к презентации
  
  • Структура выступления/презентации: введение, основная часть (учет опыта участников), примеры из практики, эффектное заключение.
  • Как преодолеть страх и волнение перед презентацией.
• Одежда и манеры выступающего.
  
  • Цвета одежды, ее удобство, карманы, аксессуары.
  • Позы, жесты, улыбка, прическа.
• Как завоевать доверие клиента/клиентов в начале контакта
  • Как установить контакт с аудиторией. Два уровня контакта: невербальный и вербальный.
  • Работа с голосом (громкость, тональность и модуляция голоса).
  • Представление. 1-минутная речь выступающего.
  • Визуальный контакт с участниками.
  • Экспресс-диагностика клиентов. Как определить отношение клиента к презентации.
• Проведение презентации продукта
  
  • Стили презентатора. Как определить свой ведущий стиль. Как развивать дополняющие стили.
  • Проведение презентации в интерактивной (диалоговой) форме. Основные и вспомогательные инструменты.
  • Вопросные технологии. Как отвечать на вопросы аудитории. Алгоритм и инструменты ответов на провокативные вопросы.
  • Умение выслушать и понять участников.
  • Приемы и техники аргументации.
  • Умение выделять наиболее существенные идеи, факты и выражения.
  • Доброжелательность, юмор, метафоры в презентации.
  • Работа с трудными участниками. Управление эмоциональным состоянием во время выступления.
  • Запретная зона – слова и выражения, которые вызывают сопротивление аудитории.
• Как завершать презентации
  
  • Приемы эффективного завершения презентации.

Тренинг состоит из 20% теории и 80% практической части - отработки навыков презентации с детальной обратной связью от тренера и участников.

Формы работы: мини-лекции, модерации, мозговые штурмы, ролевые игры и видеоанализ.