Новый клиент. Возможности. Опасности. Перспективы. Работа с новым клиентом в условиях нестабильности рынка

***

Стоимость /для 1 чел./: 

1100 грн

Скидка /для заполнивших форму заявки/: 

 50 грн

Ведущий мероприятия: 

	Елена Руденко – бизнес-тренер, автор методик и разработок по обучению активным продажам, автор практической адаптации лучших европейских методик к нашему рынку и менталитету. Имеет опыт практической работы в России, Польше, Эстонии, Литве, Латвии

Цель мероприятия:

• Проанализировать особенности работы с новым клиентом (партнером).
• Систематизировать методы и приемы поиска новых клиентов (партнеров).
• Рассмотреть некоторые аспекты создания базы новых клиентов (партнеров).
• На конкретных примерах проанализировать насколько правильно организована работа с новым клиентом в Ваших компаниях.

Программа семинара:

1. Тактика и стратегия работы с новым клиентом (партнером).
   • Поиск новых клиентов.
   • Новый клиент – гарантия повышения конкурентоспособности компании.
   • Планирование организации работы с новыми клиентами.
   • Краткий анализ процесса организации работы с новыми клиентами в Вашей компании. Формула прогноза продаж.
2. Организация отчетности и первичной базы нового клиента.
   • Карта входящего звонка.
   • Карта нового клиента.
   • Отчет по рабочему дню менеджера / отдела. Где, как и зачем фиксируем контакты с новыми клиентами. Периодичность анализа отчетов.
   • Разработка проекта карты нового клиента для Вашей компании.
3. База новых клиентов, как механизм организации продаж.
4. Системы мотивации. Работать с новым клиентом должно быть выгодно. Рассмотрение возможных систем мотивации при работе с новым клиентом в Вашей компании.
5. Превращаем разовую сделку в долгосрочное сотрудничество. Механизмы формирования лояльности клиентов на начальном этапе сотрудничества. Обмен мнениями, опытом. Наиболее удачные примеры из практики европейских компаний.
6. Итоги семинара – практикума.