«Анти-Наезд»: технологии победы в жёстких переговорах

Ведущий мероприятия: 

	Александр Кондратович – за 17 лет им наработано около 20 тысяч часов переговорной практики. Среди его оппонентов были политики и чиновники, представители бандитских группировок и религиозных конфессий, бизнесмены и предприниматели. Именно таким образом он приобрел свой опыт переговорщика

Тренинг «Анти-Наезд»: технологии победы в жёстких переговорах, является основой подготовки для тех, кто сталкивается с профессиональной необходимостью проводить переговоры с агрессивными и крайне негативными людьми.

Цель тренинга: приобрести навык победы в жёстких переговорах.

Задачи тренинга:

1. Изучить и понять теоретические основы профессиональной подготовки к жёстким переговорам.
2. Получить навык профессионального поведения в жёстких переговорах.
3. Изучить и научиться использовать инструментарий профессионального переговорщика.

Метод ведения: для закрепления материала применяется видеосъемка с последующим анализом ситуаций и обсуждением альтернативных возможностей участников. В качестве кейсов используются как практический опыт автора, так и рабочие ситуации участников тренинга.

Результат тренинга: пройдя данную тренинговую подготовку, каждый участник может получить навыки профессионального поведения для победы в агрессивных переговорах:

1. Противостоять манипуляциям и силовому давлению;
2. Контролировать ход сложных и жестких переговоров;
3. Добиваться лучших условий и выгодных контрактов;
4. Приобрести чувство уверенности и абсолютной готовности к любым переговорам;

Программа тренинга:

1.  Настройка на работу.
   • для кого курс?
   • что вы будете иметь?
   • зачем мне это надо?
   • схема курса.
2. Базовая прокачка «Внутренней Силы».
   • Приручение инерции (лени)
   • Приручение дискомфорта
   • Приручение шока
   • Использование «Внутренней Силы» в переговорах (невербальные техники)
     • Модели взгляда
     • Модели дыхания
     • Модели ментальных конструкций
     • Модели кинестетических конструкций (поза, ощущения)
3. Прокачка психо-эмоциональной устойчивости
   • Работа со страхом
   • Работа с гневом
4. Вербальные техники остановки агрессии.
   • Стратегия: цель, линия, результат
   • Погасить пламя
   • Уточнить позицию (цели противника)
   • Расширить картину возможных вариантов
   • Позволить противнику принять правильное решение
5. Практика использования протоколов переговоров
   • протоколы до начала переговоров
   • протоколы после переговоров
   • официальные протоколы
   • чек-листы переговоров
   • Ваш дневник личного самоконтроля
6. Резюме: ещё раз о ключевых понятиях пройденного материала
   • Внутренняя Сила
   • Психо-Эмоциональная устойчивость
   • Вербальные техники
   • Невербальные техники
   • Протоколы, чек-листы, дневники самоконтроля