Стань Мастером переговоров за 15 часов!

Ведущий мероприятия: 

	Александр Кондратович – за 17 лет им наработано около 20 тысяч часов переговорной практики. Среди его оппонентов были политики и чиновники, представители бандитских группировок и религиозных конфессий, бизнесмены и предприниматели. Именно таким образом он приобрел свой опыт переговорщика

Цель мероприятия: Научиться побеждать в переговорах ещё до их начала!

Программа  тренинга

• День-1. Теория переговоров: только то, что написано кровью. [длительность 7,5 часов]
  1. Переговоры, как проект и как бизнес-процесс.
  2. Типы переговоров.
  3. Задачи команды переговоров.
  4. Роли и функции игроков команды переговоров.
  5. Универсальный сценарий переговоров.
  6. Видение ситуации переговоров.
  7. SWOT анализ в переговорах.
  8. Формирование туза-в-рукаве.
  9. Личная Сила лидера команды переговоров.
  10. Инструменты переговорщика: протоколы и чек-листы.
• День-2. Практика переговоров: внедрение навыков в рефлекс. [длительность 7,5 часов]
  1. Открытые и закрытые вопросы
  2. Контр-вопросы
  3. Контр-пауза
  4. Вопросы с детализацией
  5. Вопросы для начала диалога в стиле «Нет!»
  6. Вопросы для завершения диалога в стиле «Нет!»
  7. Техника единого потока для достижения 100% взаимопонимания
  8. Техника гротеска для преодоления препятствий
  9. Техника воспоминаний для преодоления препятствий
  10. Техника изменения масштаба проблемы для преодоления препятствий
  11. Техника рефлекторного «Нет!» для ежедневной отработки
  12. Техника яркой демонстрации для прояснения видения целей, процесса и решений.
  13. Техника рассказа историй и притч для прояснения целей, процесса и решений.
  14. Отработка взгляда.
  15. Ключевые Факторы Успеха любых переговоров.
  16. Итоги: вопрос-ответ «задевающий за живое».

Дополнительная информация: В ходе тренинга для закрепления материала применяется видеосъемка с последующим анализом ситуаций и обсуждением альтернативных возможностей. В результате интенсивного обучения по авторской методике, каждый имеет возможность научиться выигрывать в переговорах ещё до их начала! Вы можете заказать эту программу в формате корпоративного обучения или очной индивидуальной консультации