Большие продажи, или Стратегии, методы и приемы ведения переговоров

***

Стоимость /для 1 чел./: 

1000 грн

Скидка /для заполнивших форму заявки/: 

 50 грн

Ведущий мероприятия: 

Ігор Сокуренко – сертифікований консультант з управління (Амстердамський стандарт ICMCI), PhD (к.е.н.); бізнес-тренер з 1995 року, член Всеукраїнської Асоціації з Управління (IMC-Ukraine) с більш ніж 25-річним досвідом управлінського консультування та навчання компаній України, Член Національного Інституту Консультантів з Управління. Провів понад 20 000 тренінг-годин, навчив понад 15 000 менеджерів з продажів та топ-менеджерів.

Как только вы встанете на нашу точку зрения, мы с вами полностью согласимся. /Моше Даян/

Цель: Уяснить методологию, технологию и приемы подготовки и ведения переговоров.

Программа:

1. Big Sales: особенности заключения больших сделок.
2. Как правильно организовать «предварительное знакомство» с партнером. Рабочая таблица подготовки к переговорам. 
3. Как организовать эффективный проход от «центра восприимчивости» через «центр неудовлетворенности» к «центру власти». 
4. Как клиенты принимают решения? 
5. Основные этапы встречи с клиентом. 
6. Как вызвать у клиента интерес к покупке. Стратегия переговоров на стадии «Признание потребностей». 
7. Как повлиять на выбор клиента. Стратегия переговоров на стадии «Оценка вариантов». 
8. Как преодолеть последние опасения. Работа с клиентом на стадии «Разрешение сомнений». 
9. Как обеспечить постоянный успех. Стратегия работы с клиентом на стадии внедрения. 
10. Стратегия торга. Цена и стоимость. Справедливая цена. 
11. Как правильно идти на уступки и договариваться об условиях: стратегия предоставления скидок, бонусов и встречных условий. 
12. Техники «мягкого» и «жёсткого» контактов, их выбор в зависимости от ситуации и целей переговоров. 
13. Приёмы «чёрной» риторики: изучение, методы противодействия и способы применения. 

Регламент проведения: два дня, 12 часов, в пятницу с 10.00 до 18.00, в субботу с 10.00 до 14.00