Как зарядить торговую команду на достижение максимального результата?!

Ведущий мероприятия: 

Ігор Сокуренко – сертифікований консультант з управління (Амстердамський стандарт ICMCI), PhD (к.е.н.); бізнес-тренер з 1995 року, член Всеукраїнської Асоціації з Управління (IMC-Ukraine) с більш ніж 25-річним досвідом управлінського консультування та навчання компаній України, Член Національного Інституту Консультантів з Управління. Провів понад 20 000 тренінг-годин, навчив понад 15 000 менеджерів з продажів та топ-менеджерів.

Результативный продавец – это менеджер, который не только знает, как продавать но и мотивирован, заряжен на достижение результата. Менеджер готовый ради результатов входить в зону дискомфорта, управлять конфликтным взаимодействием с клиентом, работать с отказами, дебиторкой, рекламациями.

Все это зачастую приводит к быстрому выгоранию и падению результативности менеджера по продажам.

На мастер-классе мы обсудим:

1. Факторы удовлетворенности, лояльности и вовлеченности менеджера по продажам. Что конкретно "заряжает" продавца, а что его демотивирует.
2. Почему активный вчера продавец, сегодня может превратиться в «сбитого летчика».
3. Как заряжать и мотивировать продавцов с разным «хочу» и «могу». Какие приемы мотивации и стимулирования применяются к новичкам; опытным и заряженным продавцам; а также опытным, но перегоревшим продавцам.
4. Какие современные инструменты эффективной мотивации продавцов реально работают?
5. KPI и мотивирующая система оплаты продавцов.