Казалось бы, все кто занимаются продажами, знают, как правильно продавать. И при этом ежедневно тысячи менеджеров по продажам всех уровней, от директоров до торговых представителей, совершают роковые ошибки в общении с клиентами. Эти ошибки стоят на пути успешного продвижения от контакта к контракту. Причина ошибок - недостаточное знание или неправильное применение законов и технологий успешных личных продаж. Успешные продажи являются одним из основных конкурентных преимуществ успешных компаний. Успешные продажи ведутся обученными специалистами по продажам.
Цель тренинга: помочь участникам изучить технологии успешных продаж, и раз и навсегда избавиться от ошибок в продажах.
В ходе тренинга участники:
- Изучат самые современные технологии успешных личных продаж и правильные подходы к процессу продаж.
- Выработают практические навыки применения результативных технологий и методов осуществления продаж товаров и услуг:
- Технологии предварительной подготовки и открытия сделки
- Технологии опроса и анализа потребностей
- Технология продажи СПИН
- Технология продажи выгод
- Технологии обработки возражений
- Технологии завершения сделки
- Технологии ведения переговоров в продажах
- Технологии телефонных продаж
- Методы управления личной результативностью для специалистов по продажам.
Программа тренинга основана на многолетнем практическом опыте автора, изучении успешного и не успешного опыта работы торговых команд в различных компаниях и включает переработанные в приложении к нашему рынку передовые европейские и американские технологии личных продаж.
Программа тренинга: >>читать дальше