Продажи. Высший базовый курс

Казалось бы, все кто занимаются продажами, знают, как правильно продавать. И при этом ежедневно тысячи менеджеров по продажам всех уровней, от директоров до торговых представителей, совершают роковые ошибки в общении с клиентами. Эти ошибки стоят на пути успешного продвижения от контакта к контракту. Причина ошибок - недостаточное знание или неправильное применение законов и технологий успешных личных продаж. Успешные продажи являются одним из основных конкурентных преимуществ успешных компаний. Успешные продажи ведутся обученными специалистами по продажам.

Цель тренинга: помочь участникам изучить технологии успешных продаж, и раз и навсегда избавиться от ошибок в продажах.

В ходе тренинга участники:

• Изучат самые современные технологии успешных личных продаж и правильные подходы к процессу продаж.
• Выработают практические навыки применения результативных технологий и методов осуществления продаж товаров и услуг:
  1. Технологии предварительной подготовки и открытия сделки
  2. Технологии опроса и анализа потребностей
  3. Технология продажи СПИН
  4. Технология продажи выгод
  5. Технологии обработки возражений
  6. Технологии завершения сделки
  7. Технологии ведения переговоров в продажах
  8. Технологии телефонных продаж
  9. Методы управления личной результативностью для специалистов по продажам.

Программа тренинга основана на многолетнем практическом опыте автора, изучении успешного и не успешного опыта работы торговых команд в различных компаниях и включает переработанные в приложении к нашему рынку передовые европейские и американские технологии личных продаж.

Программа тренинга: >>читать дальше