Управление дистрибуторами. Пошаговый метод построения и развития успешных дилерских и дистрибуторских систем сбыта

Этот тренинг поможет вам максимально эффективно использовать все возможные пути и средства для проникновения на нужный рынок, привлекать лучших из лучших дилеров и дистрибуторов и устанавливать с ними партнерские отношения, оптимизировать сети сбыта и с пользой для себя управлять возникающими в них конфликтами. Материал программы семинара-практикума основан на 17 летнем успешном практическом опыте автора по построению систем дистрибуции «под ключ» для украинских и российских компаний в различных сегментах рынка.

В ходе обучения программе "Мастер Дистрибуции для производителей" участники овладеют:

1. Целостным алгоритмом пошагового планирования, создания и развития сбытовой сети компании для достижения стратегических и тактических целей продаж.
2. Навыками создания результативных каналов сбыта, максимально соответствующим особенностям потребителей, продукта и компании и управления ими для достижения наилучших результатов представленности продукта.
3. Методами решения конфликтов в каналах сбыта, поиска и отбора лучших дистрибьюторов, управления дистрибьюторами, получения власти в каналах сбыта.
4. А также отработают применение данного метода в ходе практических заданий по созданию каналов сбыта в кейсах.

Метод ведения семинара-практикума: Бизнес обучение проводится в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Для эффективного усвоения участниками теоретического материала в программу включено большое количество примеров и практических заданий.

Распределение времени в структуре семинара-практикума (формула эффективности):

• 50% – теоретический материал в форме мини-лекций,
• 30% – упражнения, кейсы,
• 20% – работа участников: «мозговые штурмы», обсуждения, разбор конкретных примеров, консультации по вопросам слушателей на тему семинара-тренинга.

Программа тренинга: >>читать дальше