ЗЕД в 2022р. ЗЕД-КОНТРАКТИ Ефективна зовнішня торгівля та ЗЕД-контракти в умовах нових викликів. Право. Розрахунки. Контракти в т.ч. Онлайн. Форс-мажор в нових умовах. Використання INCOTERMS 2020. Як захистити інтереси української сторони. Особливості ро

Нові тенденції у світовій торгівлі та укладанні ЗЕД-контрактів.

• Оцінка впливу обмежень та заборон в міжнародній торгівлі на зовнішньоекономічну діяльність українських виробників, експортерів, імпортерів та посередників.
• Як захищаються експортери та імпортери від нових ризиків на зовнішніх ринках.
• Нові ніші що відкриваються для українських підприємств.
• Як змінюються ЗЕД-контракти відповідно до нових тенденцій у світовій торгівлі.

Нюанси організації і проведення переговорів з потенційними контрагентами в т.ч. в режимі онлайн.

• Знаходження потенційних партнерів.
• Особливості підтвердження статусу переговорників.
• Запис та використання матеріалів переговорів в подальшому.
• Усні домовленості та контракт.
• Особливості використання рекламних матеріалів, документації, зразків продукції.
• Особливості ведення листування, оферта та акцепт.
• Попередження відносно шахрайських схем та недобросовісної конкуренції.
• Типові помилки при проведенні переговорів, які дорого обходяться.
• Підготовка меморандуму або протоколу про наміри сторін для захисту інтересів української компанії.

Укладання зовнішньоторговельних контрактів, в т.ч. в режимі онлайн. Що необхідно перевірити, щоб в подальшому уникнути проблемних ситуацій.

• Як перевірити потенційних контрагентів: шляхи та інструменти. Рекомендації.
• Місце укладання контракту та його вплив на визнання права країни за контрактом.
• Суттєві умови контракту: право, поставка та доставка, ціна в контексті швидких змін в зовнішній кон’юнктурі.
• ЗЕД-контракт і міжнародні документи. Які положення міжнародно-правових актів слід враховувати при підготовці ЗЕД-контрактів для захисту інтересів українських компаній.
• Конвенція ООН про договори міжнародної купівлі-продажу. Принципи УНІДРУА. Принципи Європейського договірного права. Переваги та ризики застосування Віденської конвенції при здійсненні операцій купівлі-продажу товарів. Торгові звичаї.
• Зміст договору і справжні наміри сторін.
• Використання копій документів.
• Рекомендації для випадків коли не можна домовитися з потенційним контрагентом про окремі умови контракту.
• Типові помилки при укладенні ЗЕД-контрактів: помилки вибору умов поставки, момент укладення контракту, помилки листування, визначення ціни за довгостроковими контрактами, помилки страхування.

Організація ефективної контрактної роботи для збільшення прибутку та мінімізації ризиків та втрат.

• Вибір форми контракту. Помилки та їх наслідки.
• Аналіз помилок контрагентів, пов’язаних з неправильним вибором форми оформлених договірних зобов’язань.
• Арбітражні застереження.
• Модельні контракти МТП.
• Контракт купівлі-продажу.
• Дистриб’юторський контракт.
• Агентський контракт.
• Контракт консигнації.
• Складні контракти.
• Спеціальні контракти ( GAFTA-контракти, контракти FOSFA, контракти FIDIC). 

Особливості організації торгівлі та ЗЕД-контракти з компаніями ЄС. Практичні питання.

• Торгівля в контексті оновлення угоди між Україною і ЄС про асоціацію.
• Нові сюрпризи: вуглецевий податок ЄС. Наслідки для українських експортерів.
• Торгівля в умовах зменшення кількості дозволів для українських автоперевізників на міжнародні перевезення до країн ЄС.
• Уповноважені експортери та відправники. Нові можливості.
• Ефективне використання інструментів преференційної торгівлі в рамках зони вільної торгівлі з ЄС та Конвенції ПанЄвроМед. Практичні питання та реальні кейси. Рекомендації.

Особливості роботи з Китаєм та країнами Південно-Східної Азії.

• Особливості побудови бізнесу з китайськими компаніями в сучасних умовах.
• Торгівля в умовах різкого зростання вартості перевезень.
• Сертифікація товарів в Китаї.
• Пошук та перевірка китайських потенційних контрагентів.
• Організація розрахунків.
• Вирішення спорів.

Нові виклики в торгівлі з Білоруссю.

• Ліцензування імпорту українських товарів.
• Санкційна війна і ЗЕД-контракти.
• Ризики перевезень.
• Торгівля через Білорусь – нові виклики.
• Мінімізація ризиків і втрат.

Особливості зовнішньоекономічної діяльності з компаніями країн Центральної Азії.

• Що залишається в рамках зони вільної торгівлі СНД.
• Нові можливості в торгівлі з Казахстаном.
• Торгівля з Узбекистаном та іншими країнами.
• Організація доставки товарів до країн Центральної Азії.

Особливості роботи з країнами Африки.

• Просування вітчизняних товарів в африканські країни.
• Типові помилки в зовнішньоекономічній діяльності (ЗЕД) з африканськими компаніями.
• Особливості експорту до окремих країн: Нігерії, Гани, Анголи, Марокко, Тунісу.
• Підтримка діяльності на африканському континенті.

Ситуації пов’язані із поставкою неякісного товару, товару що не відповідає умовам поставки або вимогам країни імпорту. Зменшення ризиків та вирішення проблемних питань.

• Організація контролю якості поставленого товару в умовах дії заборон та обмежень в сфері зовнішньоекономічної діяльності.
• Підтвердження поставки неякісного товару.
• Рекомендації щодо дій у разі виявлення неякісного товару.
• Способи захисту інтересів постраждалої сторони при поставці неякісного товару. Рекомендації. Найкращі практики вирішення проблемних ситуацій.

Розрахунки в ЗЕД. Мінімізація ризиків та вирішення проблемних питань в разі порушення умов платежу.

• Нові тенденції в сфері організації розрахунків між контрагентами та використання сучасних фінансових інструментів підтримки ЗЕД.
• Типові помилки в контрактах, які збільшують вірогідність несплати за товар.
• Рекомендації щодо організації розрахунків за контрактами для зменшення ризиків та збитків.
• Як діяти в разі встановлення факту несплати за товар у певні терміни.
• Рекомендації щодо розв’язання проблем в разі затримки або несплати за товар.

Особливості підтвердження форс-мажорних обставин в умовах поширення пандемії коронавірусу та нових викликів. Помилки з оформлення форс-мажорних обставин.

• Умови при форс-мажорі: порядок контрактного та практичного застосування. Рекомендації для бізнесу.
• Аналіз типових помилок які допускаються при укладанні і виконанні контрактів в контексті форс-мажорних обставин.
• Рекомендації щодо підтвердження та отримання документів про форс-мажорні обставини.
• Рекомендації щодо підготовки розділу контракту про форс-мажорні обставини.
• Захист інтересів постраждалої сторони в разі ускладнень, які не можна віднести до форс-мажорних обставин.

Використання Правил Інкотермс 2020 в практиці контрактної роботи відповідно до нових викликів.

• Торгові звичаї мають переваги над Інкотермс.
• Помилки та збитки у разі неправильного застосування термінів Інкотермс.
• Особливості поставки товарів до окремих країн світу.
• Типові помилки експортерів та імпортерів при використанні Правил Інкотермс 2020.
• Поставка товарів в умовах обмежень та заборон.