Эффективный ассортимент и ценообразование в рознице
Дата начала мероприятия:
Это мероприятие уже прошло
ЕЩЕ из этой рубрики:
- Управління запасами товарів та готової продукції - он-лайн - 07.05.2024
- Знакомства и общение. Коммуникабельность - он-лайн - 17.05.2024
- Этикет. Культура общения и отношений - он-лайн - 22.05.2024
Город:
Киев
Тип мероприятия:
Тренинг
Продолжительность:
2 дней
Целевая аудитория:
собственники предприятий, директора/управляющие ритейлом, директора по маркетингу, коммерческие директора, директора по закупкам, категорийные менеджеры, менеджеры отдела контроллинга и мониторинга Цель:
- участники узнают как управлять ассортиментной политикой и ценообразованием в розничной сети с максимально эффективным использованием ресурсов и, при этом наиболее полно, удовлетворять ожидания целевых категорий покупателя на высококонкурентном рынке.
Вы получите практические навыки :
- Составления товарного каталога.
- Создания ассортимента в соответствии с целями Вашей компании.
- Формирования системы оценки эффективности работы с ассортиментом и ее KPI.
- Оперативной корректировки ассортимента при изменении рыночной ситуации.
- Разработки собственной политики ценообразования исходя из финансовой стратегии и конкурентного окружения.
ПРОГРАММА
- Создание ассортимента
- Определение цели.
- Определение формата. Решения для мультиформатности.
- Определение целевого потребителя.
- Список ПОТРЕБНОСТЕЙ как базового уровня консолидации.
- Формирование структуры каталога потребностей.
- Уровни дальнейшей консолидации и их функциональное предназначение (зональное планирование, управленческое подчинение, финансовое управление, маркетинговый анализ).
- Виды стратегий в управлении ассортиментом.
- Определение уровня присвоения стратегий для дерева каталога потребностей.
- Структура ассортимента потребности – ее суть и составляющие.
- Гамма ассортимента как система координат. Мониторинг гаммы ассортимента .
- Формирование структуры ассортимента согласно принятых стратегий.
- Ограничения структуры ассортимента – физические и управленческие.
- Наполнение ассортимента
- Ассортиментная матрица как практическое воплощение структуры.
- Сбалансированность ассортиментной матрицы. Список атрибутов потребностей.
- Мультиформатность матрицы. Понятие ядра матрицы.
- Локальный и национальный ассортимент. Преимущества и недостатки.
- «Узкие» места структуры ассортимента
- «Пограничные» конфликты при дифференцированном ценообразовании.
- Ценность целостности «брэнда» в структуре ассортимента.
- Фасовка – атрибут или отдельная потребность.
- Управление ассортиментом
- Зоны ответственности в управлении ассортиментной матрицей.
- Порядок и периодичность анализа наполнения ассортиментных матриц.
- Регламент анализа , участники и зоны ответственности в изменении структуры ассортимента.
- Порядок и периодичность пересмотра структуры ассортимента.
- Сезонность структуры ассортимента.Понятие перманентных и сезонных потребностей.
- Нестандартные каналы наполнения структуры ассортимента.
- Работа с ассортиментом, исключенным из структуры.
- Ценообразование – подготовка основания
- Уровни ценообразования в дереве товарного каталога. Жесткий и мягкий подход к ценообразованию на выбранном уровнеплюсы и минусы.
- Определение кластеров конкуренции . Матрица коэфициентов наценок.
- Учет остатков как база ценообразования (FIFO, LIFO, AVE).
- Управление ценой или управление наценкой
- Ценообразование как следствие цели компании
- Основные стратегии ценообразования (плюсы и минусы):
- модель плановой прибыли;
- EDLP;
- H/LP (LL);
- H/LP (-KVI).
- Управление прибыльностью категорий
- Взаимосвязь параметров структуры ассортимента и прибыльности.
- Правило Паретто в ценообразовании. Критичные категории.
- Определение ценовой эластичности категорий.
- Модели ценообразования критичных категорий с учетом сезонности и эластичности.
- Ценообразование растущих категорий.
- Ценообразование для товаров PL внутри категорий.
- Ценообразование сезонных категорий.
- Ценообразование индикативных категорий.
- Регламент управления изменениями цен.
После отправки формы ДОЖДИТЕСЬ появления страницы c надписью "Спасибо за регистрацию на мероприятие". Если Вы не уверены в том, что Вам удалось зарегистрироваться, отправьте Вашу заявку письмом (в теме письма укажите "Регистрация") на электронный адрес: personal-trening@ukr.net
Если у Вас не вышло зарегистрироваться самостоятельно, Вы можете позвонить Николаевой Елене по тел.: +38-067-559-85-21, 093-567-21-03, 050-333-56-90, 094-956-00-10, (048) 703-70-10.