Три навыка 100% продажи

***

Стоимость /для 1 чел./: 

450 грн

Скидка /для заполнивших форму заявки/: 

 50 грн

А можно ли в продажах обойтись без правил, алгоритмов, законов?

Основное правило тренинга – никаких правил, установок, манипуляций!

• Традиционные «этапы продаж» уже давно не работают и, тем не менее, тренинги продаж, которым скоро исполнится 20 -ти летний юбилей, продолжают основываться именно на них
• Мы не любим, когда нам что-либо «продают», в то же время допускаем те же ошибки, когда сами выступаем в роли продавца
• Мы с лёгкостью продаем в «повседневной» жизни, вместе с тем, на «работе» это превращается в тяжёлый труд
• Клиенты "покупают" прежде всего продавца! Если у нас есть успешный Персональный Бренд, клиенты предпочтут сделать покупку именно у нас!

Данный тренинг – это уникальный синтез нескольких современных технологий и анализа успешного опыта продаж

Это не эксперимент, а проанализированные, внедренные и проверенные на практике навыки. И, ни в коем случае, это не «универсальные средства» - заплатил, и все вдруг стало хорошо. Как и любой навык, они требуют повседневного внедрения, желания, времени и терпения.

Хорошая новость – это делается один раз, а результат будет постоянным.  Выбор за Вами!

Цель тренинга:

• Формирование нового подхода к процессу продажи на основе внедрения трех основных навыков
• Что в результате тренинга получают участники:
• Мы не обещаем повышение Ваших продаж на 10%, 30%, 100% или 150%

Мы гарантируем, что при условии внедрения этих навыков в Вашу работу, «успешная продажа» и «успешные переговоры» станут естественным результатом Вашей деятельности!

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:

1. Навык создания и продвижения Персонального Бренда:
   • Как создать «Торговую Марку» имени себя
   • Характеристики успешного Персонального Бренда: отличительность, значимость, последовательность, компетентность, стиль
   • Методы и инструменты личного продвижения: истории, знания, опыт, имидж, связи
   • Как использовать Персональный Бренд в продажах
   • Практикум. В этом блоке проводится:
     • Упражнения по отработке навыка создания своего Персонального Бренда
     • Упражнения по отработке навыка продвижения своего «Я-Бренда!»
     • Игра «Эффективное использование своего «Я-Бренда!» в продажах»
   • Бонус: отработка навыка самопрезентации
2. Навык сенситивности:
   • Способность наблюдать (видеть и слышать) другого человека
   • Самонаблюдение. Влияние установок, стереотипов, опыта
   • Умение поддерживать контакт
   • Вопросная техника
   • Приемы «психологического» айкидо
   • Практикум. В этом блоке проводится:
     • 12 групповых упражнений, направленных на развитие навыков отграничения того, что мы слышим и видим, от собственных чувств и мыслей по поводу этого
     • Игра (с видеосъёмкой) «Здесь и сейчас» на отработку навыка поддержания контакта
     • Упражнение «Тотальное согласие» на отработку навыка контроля и управления первой реакцией
3. Навык передачи информации:
   • Режимы голосового влияния
   • Невербальные приемы воздействия
   • Приемы «расслабления» оппонента. Сбивание программы собеседника. Приемы доминации над собеседником. Воздействие на собеседника противоположного пола
   • Вербальные приемы воздействия. Как и какую информацию покупают
   • Скрытые приёмы влияния
   • Защита от психологического воздействия
   • Практикум. В этом блоке проводится:
     • Упражнение в тройках «Управление голосовыми режимами»
     • Индивидуальное упражнение «Результат»
     • Командная работа «Принципы манипулирования»
     • Ролевая игра с видеосъёмкой и последующим анализом и обсуждением на отработку основных принципов скрытого воздействия
4. Контрольное задание на практическое внедрение полученных знаний

Формы работы: Данный тренинг направлен на практическую отработку трёх навыков продажи и ведения переговоров (теория - 20%, практические занятия - 80%). На тренинге используются такие методы, как ролевые игры с видеосъёмкой, анализом и обсуждением, практические упражнения, моделирование проблемных ситуаций, работа в группах и индивидуально