Работа с возражениями в продажах
Дата начала мероприятия:
Это мероприятие уже прошло
ЕЩЕ из этой рубрики:
- Школа переговорів. Практичний курс - он-лайн - 24.07.2025
Город:
Днепропетровск
ул. Симферопольская 21, офис 324
Тип мероприятия:
Тренинг
Продолжительность:
1 дней Программа
Блок 1. Возражения
- Использование скриптов в работе с распространёнными возражениями типа "Не интересно", "Мы работаем с другими", "Дорого", "Надо подумать".
- Стандартные методы работы с возражениями: бумеранг, сдвиг в будущее, сдвиг в прошлое, подмена возражения, пословицы и поговорки, статистика и правила, другие методы.
- Работа с возражениями по модели "СОВА" - авторская методика бизнес-тренера Касьяненко Артёма.
Блок 2. Сопротивления
- Природа появления возражений и сопротивлений в процессе продажи.
- Отличие возражения от внутреннего сопротивления покупателя.
- Первичное и вторичное сопротивление.
- Виды сопротивлений и методы работы с ними по матрице Р. Дрейкурса.
- Типы клиентов и их алгоритмы принятия решений.
Для кого Investi Club?
- Для продавцов, торговых представителей, менеджеров по продажам, которые желают усовершенствовать свои профессиональные навыки и приобрести новые инструменты влияния на покупателя, с целью увеличения объёма продаж.
- Для руководителей, которые заинтересованы научиться профессионально проводить собеседование; разбираться в типах сотрудников и особенностях работы с каждым их них; сканировать потребности и мотивы своих людей; проводить собрание и беседы, которые повышают уровень ответственности; а так же развить свой природный лидерский потенциал и отточить управленческое мастерство.
- Для всех, кто желает повысить свои коммуникативные навыки, которые придают уверенности в деловых переговорах; научиться аргументировано высказывать свою точку зрения и убеждать собеседника в своей правоте; видеть манипуляции собеседника и цивилизованно противостоять ей; повысить свою личную эффективность и выровнять жизненный баланс.
Как работает Investi Club?
- Каждую неделю бизнес-тренеры компании Investi в вечернее время проводят 3-х часовые тренинги по заранее заявленной теме: продажи, управление, лидерство, личная эффективность либо что-то другое из арсенала компании. Данный формат встречи является полноценным тренингом, который состоит из мини-лекций, бизнес-кейсов, деловых и ролевых игр, видеомоделирования или психогимнастических упражнений.
- Количество участников на одном тренинге не более 10 человек. Такой формат группы позволяет участникам не просто послушать информацию, а проработать её на практике в группах или самостоятельной работе, что способствует формированию необходимых навыков для достижения собственных целей.
Что приобретают участники Investi Club?
- Развивающее пространство. Общение с коллегами из разных сфер бизнеса способствует расширению взгляда на, казалось бы, привычные вещи, даёт возможность обмена опытом и приобретение новых идей для собственного развития.
- Деловые знакомства. Успешные бизнесмены придерживаются правила – связи решают всё. И пространство Investi Club, основным интересом которого является развитие, только способствует расширению границ бизнеса и личностного роста посредством приобретения полезных деловых знакомств.
- Постоянная поддержка. Практика показывает, что применение новых знаний, полученных на тренинге, сопровождается появлением множества вопросов. Бизнес-тренеры Investi Club всегда готовы на них ответить во время встречи (клуб проходит еженеделбно).
- Практические навыки. 40 % теории и 60% практики-такое распределение теоритической части и практических заданий, позволяет участникам клуба преобразовать полученную информацию в новые навыки с помощью бизнес-кейсов, деловых игр и других методов тренинга.
- Действующие алгоритмы. Практичность полученных навыков – постулат Investi Club. На тренинге рассматриваются только проверенные на территории Украины алгоритмы, которые дают желаемый результат.
- Безопасный эксперимент. Где, как ни на тренинге, в группе единомышленников, можно поэкспериментировать? Одеть на себя маску жёсткого переговорщика, оратора или манипулятора.Получить обратную связь от тренера и участников группы о своём профессионализме, своих сильных сторонах и зонах развития.
Стоимость инвестиции включает:
- 40% - теории, 70% - практики – что позволяет участникам выйти с отработанными навыками и приобретёнными инструментами для внедрения их в свою область бизнеса;
- 3 часа – интерактивной работы на тренинге;
- кофе-пауза — время для чашечки кофе или чая. Приятного общения с участниками и тренером.
После отправки формы ДОЖДИТЕСЬ появления страницы c надписью "Спасибо за регистрацию на мероприятие". Если Вы не уверены в том, что Вам удалось зарегистрироваться, отправьте Вашу заявку письмом (в теме письма укажите "Регистрация") на электронный адрес: personal-trening@ukr.net
