Гештальт, Одесса, 2024 Специализация по экзистенциальному психологическому консультированию 2025 Телесно-ориентированная терапия, Онлайн 2025 Игра онлайн Богиня в каждой женщине
view counter

Работа с возражениями в продажах

Заполнить заявку
ВСЕ тренинги и семинары в Киеве | в Одессе | в Украине
Дата начала мероприятия: 
Это мероприятие уже прошло

ЕЩЕ из этой рубрики:

Город: 
Днепропетровск
ул. Симферопольская 21, офис 324
Тип мероприятия: 
Тренинг
Продолжительность: 
1 дней
***
Стоимость /для 1 чел./: 
300 грн
Это программа Investi Club, который проходит каждую неделю. Следите за темами в расписание
Ведущий мероприятия: 
Артём Касьяненко

Артём Касьяненко - управляющий партнёр, бизнес-тренер Investi. Профессионал в сфере построения/организации работы дистрибьюционных компаний. Пройденный путь от экспедитор до ТОП-менеджера дистрибьюционной компании, работающей на международных рынках

Регламент мероприятия: 
с 18.00 до 21.00

Программа

Блок 1. Возражения

  • Использование скриптов в работе с распространёнными возражениями типа "Не интересно", "Мы работаем с другими", "Дорого", "Надо подумать".
  • Стандартные методы работы с возражениями: бумеранг, сдвиг в будущее, сдвиг в прошлое, подмена возражения, пословицы и поговорки, статистика и правила, другие методы.
  • Работа с возражениями по модели "СОВА" - авторская методика бизнес-тренера Касьяненко Артёма.

Блок 2. Сопротивления

  • Природа появления возражений и сопротивлений в процессе продажи.
  • Отличие возражения от внутреннего сопротивления покупателя. 
  • Первичное и вторичное сопротивление. 
  • Виды сопротивлений и методы работы с ними по матрице Р. Дрейкурса.
  • Типы клиентов и их алгоритмы принятия решений.

Для кого Investi Club?

  • Для продавцов, торговых представителей, менеджеров по продажам, которые желают усовершенствовать свои профессиональные навыки и приобрести новые инструменты влияния на покупателя,  с целью увеличения объёма продаж.
  • Для руководителей, которые заинтересованы научиться профессионально проводить собеседование; разбираться в типах сотрудников и особенностях работы с каждым их них; сканировать потребности и мотивы своих людей; проводить собрание и беседы, которые повышают уровень ответственности; а так же развить свой природный лидерский потенциал и отточить управленческое мастерство.
  • Для всех, кто желает повысить свои коммуникативные навыки, которые придают уверенности в деловых переговорах; научиться аргументировано высказывать свою точку зрения и убеждать собеседника в своей правоте; видеть манипуляции собеседника и цивилизованно противостоять ей; повысить свою личную эффективность и выровнять жизненный баланс.

Как работает Investi Club?

  • Каждую неделю бизнес-тренеры компании Investi в вечернее время проводят 3-х часовые тренинги по заранее заявленной теме: продажи, управление, лидерство, личная эффективность либо что-то другое из арсенала компании. Данный формат встречи является полноценным тренингом, который состоит из мини-лекций, бизнес-кейсов, деловых и ролевых игр, видеомоделирования или психогимнастических упражнений.
  • Количество участников на одном тренинге не более 10 человек. Такой формат группы позволяет участникам не просто послушать информацию, а проработать её на практике в группах или самостоятельной работе, что способствует формированию необходимых навыков для достижения собственных целей. 

Что приобретают участники Investi Club?

  • Развивающее пространство. Общение с коллегами из разных сфер бизнеса способствует расширению взгляда на, казалось бы, привычные вещи, даёт возможность обмена опытом и приобретение новых идей для собственного развития.
  • Деловые знакомства. Успешные бизнесмены придерживаются правила – связи решают всё.  И пространство Investi Club, основным интересом которого является развитие, только способствует расширению границ бизнеса и личностного роста посредством приобретения полезных деловых знакомств.
  • Постоянная поддержка. Практика показывает, что применение новых знаний, полученных на тренинге, сопровождается появлением множества вопросов. Бизнес-тренеры Investi Club всегда готовы на них ответить во время встречи (клуб проходит еженеделбно).
  • Практические навыки.  40 % теории и 60% практики-такое распределение теоритической части и практических заданий, позволяет участникам клуба преобразовать полученную информацию в новые навыки с помощью бизнес-кейсов, деловых игр и других методов тренинга.
  • Действующие алгоритмы. Практичность полученных навыков – постулат Investi Club. На тренинге рассматриваются только проверенные на территории Украины алгоритмы, которые дают желаемый результат.
  • Безопасный эксперимент. Где, как ни на тренинге, в группе единомышленников, можно поэкспериментировать? Одеть на себя маску жёсткого переговорщика, оратора или манипулятора.Получить обратную связь от тренера и участников группы о своём профессионализме, своих сильных сторонах и зонах развития.

Стоимость инвестиции включает:

  • 40% - теории, 70% - практики – что позволяет участникам выйти с отработанными навыками и приобретёнными инструментами для внедрения их в свою область бизнеса;
  • 3 часа – интерактивной работы на тренинге;
  • кофе-пауза — время для чашечки кофе или чая. Приятного общения с участниками и тренером. 
Организатор мероприятия

! ЗАПОЛНИТЕ предварительную ЗАЯВКУ

(напр.: Иванов Иван, 1... Глушко Ирина, 3)

Проверьте отсутствие пробела до и после адреса

данет
Тренинги в Одессе
Тренинги в Киеве

Если вы уже получаете нашу рассылку,
то просто подтвердите свой выбор

После отправки формы ДОЖДИТЕСЬ появления страницы c надписью "Спасибо за регистрацию на мероприятие". Если Вы не уверены в том, что Вам удалось зарегистрироваться, отправьте Вашу заявку письмом (в теме письма укажите "Регистрация") на электронный адрес: personal-trening@ukr.net
тренинги и семинары в Одессе Если у Вас не вышло зарегистрироваться самостоятельно, Вы можете позвонить Николаевой Елене по тел.: +38-067-559-85-21, 093-567-21-03, 050-333-56-90, 094-956-00-10, (048) 703-70-10.