Продажи как искусство

***

Стоимость /для 1 чел./: 

1500 грн

В цену входит раздаточный материал, авторская методичка, кофе-брейки.

Скидка /для заполнивших форму заявки/: 

 50 грн

Ведущий мероприятия: 

	Олег Стадник - основатель ЦНТ "Прайд", тренер-консультант по ведению переговоров и продажам, профессиональный переговорщик с двадцатилетним опытом, приобретенным, по большей мере, в ведении переговоров на рынке нефтепродуктов и операций с недвижимостью

Данный тренинг отличается от большинства аналогичных тематических тренингов своей уникальностью. Акцент в тренинге сделан на психологической составляющей в вопросе принятия человеком решения:

1. «Покупать?»
2. «Покупать у вас?».

Вы являетесь большим оптимистом если считаете, что человек есть рациональное существо.

1. Подавляющее большинство людей мыслят в режиме стереотипного мышления.
2. В 97 случаях из 100 в основе решений «ПОКУПАТЬ?» лежат эмоции.

Вы очень удивитесь узнав, что постоянно теряете до 85% потенциальных покупателей по причине того, что покупатель отдает предпочтение не вам, а другому продавцу.

В результате тренинга вы:

1. Научитесь понимать особенности человеческого сознания и узнаете способы влияния на принятие человеком решения.
2. Узнаете «золотую формулу» продаж.
3. Научитесь завоевывать доверие покупателей.
4. Узнаете секреты знаменитых продавцов.

Кроме того, пройдя обучение, вы овладеете тремя составляющими успеха в продажах:

1. технологией продажи специалиста (себя),
2. технологией продажи товара (услуги),
3. необходимостью знания технологии товара(услуги).

Кажущаяся элементарность процесса обманчива.

• Оснавня и главная цель продавца- вовсе не продажа товара(услуги).
• Основная ошибка продавца- продавать товар.

Программа тренинга:

технология продажи себя (специалиста)

1. Купить у ВАС, или это сделать в другом месте и у другого продавца? Выбор покупателем продавца и торговой точки. Почему торговые сети теряют до 85% потенциальных покупателей?
2. Секреты продаж, или что покупает покупатель до покупки у вас товара(услуги)?
3. Перестань продавать. Начни общаться.
   • Общение или обмен информацией? Что такое общение? Восприятие человека.Роль. Личность. Основная ошибка "продажника"
4. Особенности человеческого сознания:
   1. Умение "влиять". Желания каких людей мы выполняем охотно?
   2. 8 правил завоевания сердца клиента.
   3. Треугольник АРО -мощьный инструмент доверия и управления процессом продаж.
   4. Сила "потому что".
   5. Принцип "Изменения цены и восприятие качества".
   6. Принцип "Контраст".
   7. Принцип "взаимного обмена".
   8. Прием "Отказ-затем отступление".
   9. Принцип "Последовательность".
   10. Принцип "Социального доказательства".
   11. Психологическое реактивное сопротивление.
   12. Отношение к полученной информации.
   13. Ситуации наименьшей психологической защиты.
   14. Золотая формула продаж.
5. Первая встреча с клиентом. 4-е типичные главные ошибки в презентации. 
6. Технология продажи товара (услуги)
   • Выбор товара (услуги). Что покупает покупатель?
   • 4-е вида обмена. Последствия каждого.
7. Методология продаж:
   1. Главный секрет торговли?(три основания успешных продаж)
   2. Формула продаж.(поэтапные продажи) Достоинства и недостатки.
   3. Метод СПИН. Достоинства и недостатки.
8. Структура коммерческого предложения. Как сделать предложение, от которого невозможно отказаться?
9. Работа с возражениями.
   1. Источники возражений
   2. Причины сложности работы с возражениями.
   3. Возражение покупателя. Техника «Переводчик». Что хочет услышать покупатель, и за что он готов платить деньги?

Данный тренинг направлен, и максимально эффективен для продавцов работающих прежде всего в бизнес-моделях "Прямые продажи" и "В2С" .

Регламент тренинга:

• 9.30-10.00-Регистрация
• 10.00-12.00-Программа тренинга
• 12.00-12.20-Кофе-брейк (Обед)
• 12.20-14.20-Программа тренинга
• 14.20-15.20-Обед (Кофе-брейк)
• 15.20-17.20-Программа тренинга
• 17.20-17.40-Кофе-Брейк
• 17.40-19.00-Программа тренинга